Tekijä julkaisee tuotteesi kerran ilman seurattua linkkiä. Myynti piikkaa silti. Talous kysyy, miten heille maksetaan. Markkinointi kysyy, pitäisikö heidän julkaista uudelleen. Lakiosasto kysyy, olivatko merkinnät oikein. Kellään ei ole järjestelmää. Tuota kaaosta affiliate-ohjelmien on tarkoitus estää.
Affiliate-markkinointi somessa on tulosperusteinen malli, jossa kumppanit ansaitsevat provisiota myynnistä, jonka he ohjaavat uniikkien linkkien, koodien tai alustan omien affiliate-työkalujen kautta. Se laajentaa kantamaasi maksamatta etukäteen julkaisuista, jotka eivät välttämättä konvertoi. Tämä luku selittää, miten somen affiliate-ohjelmat toimivat, miten ne eroavat kiinteäpalkkioisista vaikuttajasopimuksista ja miten ajat niitä vahingoittamatta luottamusta.
Mitä on affiliate-markkinointi somessa?
Affiliate-markkinointi somessa palkitsee kumppaneita, kun heidän yleisönsä viimeistelee oston käyttäen kumppaniin sidottua seurattua tunnistetta. Brändi maksaa tuloksista. Kumppani mainostaa tuotteita, joiden hän uskoo konvertoivan hänen yleisönsä.
Ohjelmia voi ajaa itsenäisten affiliate-verkostojen, oman seurannan tai natiivien kauppa-affiliate-ominaisuuksien kautta, missä niitä on saatavilla. Jokainen malli eroaa maksuajoituksen, attribuutioikkunoiden ja luovien sääntöjen osalta.
Affiliate-yhteistyöt eroavat maksetuista julkaisuista. Maksettu sisältö maksaa toimituksesta. Affiliate-sisältö maksaa suorituksesta. Monet brändit käyttävät molempia, mutta vaatimustenmukaisuuden ja viestinnän säännöt menevät päällekkäin, erityisesti merkintöjen osalta.
Miten somen affiliate-ohjelmat toimivat käytännössä?
Annat kumppaneille seurantalinkit tai kuponkikoodit, tuoteaineistot ja selkeät ohjeet väitteistä, joita he saavat esittää. He julkaisevat sisältöä, joka sopii heidän yleisönsä tyyliin, ja osoittavat samalla tarjoukseesi. Kun myynti kirjautuu heidän tunnisteelleen, he ansaitsevat provisiota ohjelmasi ehtojen mukaan.
Attribuutioikkunoilla on väliä. Seitsemän päivän ikkuna hyvittää myynnit, jotka tapahtuvat viikon sisällä ensimmäisestä klikkauksesta. Pidemmät ikkunat suosivat opettavia tekijöitä, joiden yleisöt päättävät hitaasti. Lyhyemmät ikkunat suosivat heräteostoskanavia.
Maksurajojen ja tuotekelpoisuuden pitäisi olla yksinkertaisia. Kumppanit lopettavat tarjousten mainostamisen, kun provisioprosentit muuttuvat ilmoittamatta tai kun maksut saapuvat kuukausia myöhässä sekavin tilioteyhteenvedoin.
Miten ajat affiliate-markkinointia vahingoittamatta luottamusta?
Vaadi selkeä merkintä jokaiseen mainosjulkaisuun. Yleisö antaa anteeksi ansaitsemisen. Se ei anna anteeksi sen piilottamista. Selkeä kieli tekstityksen tai videon alussa asettaa oikean odotuksen.
Hyväksy kumppaneita, joiden yleisö vastaa ostajaprofiiliasi. Suuri yleinen yleisö, jolla on matala ostoaikomus, maksaa provisiota klikkauksista, jotka eivät koskaan konvertoi, ja voi laimentaa brändin asemointia.
Anna affiliateille sisältöä, joka konvertoi rehellisesti. Esittelypätkät, vertailukaaviot ja oikeat käyttötapaukset päihittävät yleisen kehumisen. Anna päivitettyä aineistoa, kun tuotteet muuttuvat, jotta vanhat julkaisut eivät johda ostajia harhaan.
Lue Vaikuttajamarkkinoinnin perusteet kumppanin valinnan perusteista. Luottamusvaatimukset menevät päällekkäin tekstin Luottamuksen rakentaminen sosiaaliselle kaupalle kanssa. Mittaa kumppaneiden tuoma myynti tekstin Sosiaalisen kaupan analytiikka ja seuranta avulla.
Usein kysytyt kysymykset
Tarvitsevatko affiliatet verkkosivuston tuotteidesi mainostamiseen?
Ei. Useimmat somen affiliatet tuovat liikennettä suoraan julkaisuista, tarinoista tai profiililinkeistä. Tarvitset silti luotettavan kohteen, kun ostajat haluavat lisätietoja ennen kassaa. WEMASY:n Sivustonrakentaja tukee laskeutumissivuja, joihin kumppanit voivat linkittää, kun natiivit kauppamerkinnät eivät ole saatavilla.
Miten affiliate-markkinointi eroaa vaikuttajasponsoroinneista?
Sponsoroinnit maksavat sisällöntuotannosta myynnistä riippumatta. Affiliate-sopimukset maksavat, kun seuratut ostot tapahtuvat. Sponsoroinnit rakentavat tunnettuutta nopeasti. Affiliatet sovittavat kumppanin tulon yhteen sinun tulosi kanssa. Monet brändit yhdistävät kiinteät palkkiot ja provision parhaille suorittajille.
Mikä provisioprosentti toimii somen affiliate-ohjelmissa?
Prosentit riippuvat katteesta ja kategoriasta. Kilpailukykyisissä fyysisissä tuotteissa ne asettuvat usein viiden ja viidentoista prosentin välille. Digitaaliset tuotteet, joilla on korkea kate, voivat tarjota enemmän. Prosentin pitäisi jättää tilaa toimitukselle ja palautuksille ja silti motivoida kumppaneita mainostamaan aktiivisesti.
Ovatko alennuskoodit vai linkit parempia somessa?
Koodit on helppo sanoa ääneen videoissa ja livelähetyksissä. Linkit toimivat paremmin tekstityksissä ja kiinnitetyissä kommenteissa, joissa katsojat voivat napauttaa suoraan. Anna molemmat, kun mahdollista, jotta kumppanit valitsevat formaatin, joka sopii heidän sisältötyyliinsä.
Miten löydät affiliateja suurten tekijöiden ulkopuolelta?
Asiakkaat, jotka jo julkaisevat tuotteestasi, kapeiden alojen opettajat ja mikrotason tekijät sitoutuneine yhteisöineen konvertoivat usein paremmin kuin julkkisten kantama. Etsi brändimaininnoista ja tuotemerkinnöistä ehdokkaita, jotka jo osoittavat rehellistä käyttöä. Mikrovaikuttajastrategia tekstissä mikrovaikuttajamarkkinoinnin strategia pätee tässäkin.
Mitkä oikeudelliset säännöt koskevat affiliate-julkaisuja somessa?
Kumppanien on kerrottava olennaiset suhteet selkeästi ja noudatettava alustojen kauppakäytäntöjä ja markkinasi sovellettavia mainontasääntöjä. Pidä ohjedokumentit ajan tasalla, kun tuotteet tai väitteet muuttuvat. Dokumentoi hyväksynnät säännellyille kategorioille.