Miksi kilpailija tarjoaisi yrityksesi nimeen liittyvillä hakusanoilla, kun hän myy samankaltaista palvelua omalla brändillään? Koska olet jo käyttänyt vuosia tunnettuuden rakentamiseen. Asiakkaat kirjoittavat nimesi. Heidän mainoksensa näkyy ensin. Sinä maksat luottamuksesta. He maksavat sieppaamisesta.
Kilpailijoiden tarjousstrategiat ovat tarkoituksellisia huutokauppakeinoja, joilla kilpailijat pyrkivät näkymään mainostesi vieressä tai yläpuolella. Jotkin kohdistuvat suoraan brändinimeesi. Toiset tarjoavat yhteisillä alan termeillä ohittaakseen sinut hakusanoilla, joita molemmat tarvitsette. Tässä ovat tärkeimmät strategiat ja se, mitä kukin maksaa sinulle.
Mitä ovat kilpailijoiden tarjousstrategiat brändiäsi vastaan?
Kilpailijoiden tarjousstrategiat ovat maksetun haun keinoja, joilla pyritään kaappaamaan sinun rakentamaasi liikennettä tai hakusanoja, joihin luotat. Kilpailijat nostavat tarjouksia termeillä, joilla mainoksesi yleensä voittavat, näkyvät yrityksesi nimen hauissa tai yhdistävät molemmat lähestymistavat maksimoidakseen päällekkäisyyden yleisösi kanssa.
Nämä strategiat sijaitsevat harmaalla alueella. Yleisillä alan hakusanoilla tarjoaminen on tavallista kilpailua. Rekisteröidyllä yrityksen nimellä tai selvillä brändimuunnelmilla tarjoaminen ylittää rajan häirinnäksi, kun mainosteksti tarkoituksella hämmentää asiakkaita.
Brändinimellä valtaaminen
Valtaaminen kohdistuu yrityksesi nimen, tuotenimien tai iskulauseiden hakuihin. Kilpailijan mainos voi näkyä omasi yläpuolella, kun joku hakee juuri sinua. Asiakkaat, jotka missaavat pienen präntin, klikkaavat väärää linkkiä eivätkä koskaan pääse sivustollesi.
Yhteisillä hakusanoilla ylitarjoaminen
Kilpailijat nostavat tarjouksia yhteisillä alan termeillä, kuten "päivystävä putkimies lähelläni" tai "edullinen avioerolakimies". He eivät välttämättä mainitse nimeäsi, mutta työntävät mainoksesi alemmas tuloksissa tai kokonaan pois sivulta ruuhka-aikoina.
Vuorokaudenaika ja budjetin ajoitus
Jotkin kilpailijat nostavat tarjouksia vain kiireisimpinä tunteinasi tai kausihuippujen aikaan. He kaappaavat liikenteen, kun budjettisi on vähissä tai kun pysäytät kampanjat huollon ajaksi. Ajoitus muuttaa tavallisen tarjouksen kohdennetuksi puristukseksi.
Miten tarjousstrategiat vaikuttavat kampanjoihisi
Klikkauksen hintasi nousee, kun kilpailijat tarjoavat aggressiivisesti yhteisillä termeillä. Näyttökertaosuutesi laskee, kun et pysty vastaamaan heidän tarjouksiinsa jokaisessa huutokaupassa. Brändillä valtaaminen varastaa liidejä hauista, joiden pitäisi olla sinulle lähes ilmaisia.
Tarjouskilpailut vääristävät myös dataasi. Käytät enemmän pysyäksesi samalla sijalla, mikä saa hakusanat näyttämään vähemmän kannattavilta kuin ne olisivat reilussa huutokaupassa. Brändiliikenteen erottaminen yleisestä liikenteestä raporteissa auttaa näkemään, missä paine todella on.
Brändikohtaisista ongelmista voit lukea luvusta brändihakusanojen kohdennusongelmat. Puolustuskeinoja löydät luvusta brändihakukampanjoiden suojaaminen. Yleiskatsausluku miten kilpailijat vahingoittavat mainoskampanjoita yhdistää tarjoamisen muihin häirintätyyppeihin.
Usein kysytyt kysymykset
Onko laillista, että kilpailijat tarjoavat yritykseni nimellä?
Säännöt vaihtelevat alueen ja mainosverkoston käytännön mukaan. Monilla markkinoilla brändihakusanoilla tarjoaminen on sallittua, vaikka omistaisit tavaramerkin. Harhaanjohtava mainosteksti, joka esiintyy yrityksenäsi, on erillinen asia. Luku mainoskilpailun oikeudelliset ja eettiset rajat käsittelee, mihin rajat vedetään.
Pitäisikö minun nostaa tarjouksia kilpailijoiden tarjousstrategioiden voittamiseksi?
Tarjousten nostaminen omalla brändinimelläsi on usein tarpeen mutta kallista. Aseta enimmäismäärä, jonka kestät, ja seuraa mainoskulujen tuottoa erikseen brändi- ja yleiskampanjoille. Sokeat tarjousten korotukset yhteisillä hakusanoilla voivat karata käsistä parantamatta liidejä.
Miten seuraan, millä hakusanoilla kilpailijat tarjoavat?
Hakutermiraportit näyttävät, mitkä haut laukaisivat mainoksesi ja millä kustannuksella. Huutokauppatietoraportit näyttävät saatavilla ollessaan päällekkäisyyden muiden mainostajien kanssa. WEMASYn SEO-työkalu auttaa seuraamaan brändihakujen näkyvyyttä maksetun suorituksen rinnalla.
Voiko vahva verkkosivusto vähentää valtaamisen aiheuttamaa haittaa?
Orgaaniset tulokset brändinimellesi näkyvät silti, vaikka kilpailijat ostaisivat mainoksia termeillesi. Hyvin rakennettu sivusto selkeällä brändäyksellä auttaa asiakkaita löytämään sinut useita reittejä. WEMASYn Sivustonrakentaja tukee hakukoneystävällisiä sivuja, jotka vahvistavat orgaanista läsnäoloasi.
Toimivatko kilpailijoiden tarjousstrategiat myös display-mainoksissa?
Display- ja sosiaalisen median muodoissa käytetään enemmän yleisökohdennusta kuin hakusanahuutokauppoja, mutta kilpailijat voivat silti kohdentaa ihmisiin, jotka vierailivat sivustollasi, tai vastata asiakasprofiileitasi. Haun valtaaminen on suorin muoto, mutta päällekkäisyyttä syntyy kaikissa muodoissa.
Milloin brändi- ja yleiskampanjat kannattaa erottaa?
Erota kampanjat heti, kun brändiliikenne muuttuu merkittäväksi. Eri budjetit, tarjoukset ja raportointi helpottavat valtaamispaineen näkemistä ja nimesi puolustamista maksamatta liikaa yleisillä termeillä. Luku brändihakukampanjoiden suojaaminen käy läpi rakenteen.