Klikkaus näytti aidolta. Oikea ihminen, oikea laite, oikea aikaleima raportissasi. Hän laskeutui sivustollesi ja poistui ennen kuin sivu oli latautunut loppuun. Ei vierittämistä, ei klikkausta, ei paluuvierailua. Päivälliseen mennessä sinulla on kaksikymmentä samanlaista lisää ja päiväbudjettisi on puoliksi kulunut.
Tuo on heikon ostoaikomuksen liikennettä. Nämä kävijät eivät ole aina petosta. Moni on utelias selaaja, vahinkoklikkaus mobiilissa, vertailija ilman aikataulua tai ihminen, joka klikkasi väärää tulosta. Ne maksavat saman kuin vahvan ostoaikomuksen klikkaukset, mutta lähes koskaan eivät konvertoi. Heikon ostoaikomuksen liikenteen estäminen tarkoittaa signaalien suodattamista ennen klikkausta ja sen jälkeen.
Mitä heikon ostoaikomuksen liikenne on?
Heikon ostoaikomuksen liikenne on mainosten tuomia vierailuja ihmisiltä, jotka eivät todennäköisesti tee haluamaasi toimintoa pian. Heiltä voi puuttua budjetti, he voivat asua palvelualueesi ulkopuolella, tutkia koulutyötä varten tai napauttaa mainoksia tottumuksesta lukematta niitä.
Heikko ostoaikomus eroaa virheellisestä liikenteestä ja petoksesta. Virheelliseen liikenteeseen kuuluvat botit ja sääntörikkomukset. Heikko ostoaikomus on usein ihmisen tekemää ja veloittaa silti tiliäsi. Siksi se on vaikeampi huomata ja helpompi sivuuttaa materiaaliongelmana, kun todellinen syy on kohdennus.
Miksi heikon ostoaikomuksen liikenne haittaa optimointia
Mainosjärjestelmät oppivat vuorovaikutuskaavoista. Kun heikon ostoaikomuksen käyttäjät hallitsevat varhaisia klikkauksia, jakelu siirtyy kohti lisää samaa. Kampanjasi kouluttaa itsensä selaajiin ostajien sijaan. Pelkkä materiaalin korjaaminen ei auta, jos yleisöjoukko on täynnä ihmisiä, jotka eivät koskaan aikoneet ostaa.
Miten estät heikon ostoaikomuksen liikenteen
Kiristä kohdennusta ennen klikkausta. Kavenna sijaintia, poista laajat kiinnostusluokat ja sulje aiemmat ei-konvertoijat pois uudelleenkohdennusjoukoista. Heikon ostoaikomuksen estäminen yleisötasolla on halvempaa kuin yhden vierailun korjaaminen kerrallaan.
Säädä tarjouksia laitteen ja ajan mukaan vasta, kun data tukee sitä. Myöhäisillan mobiiliklikkaukset voivat olla tarjouksellesi heikon ostoaikomuksen klikkauksia. Arkipäivän tietokonevierailut voivat konvertoida paremmin. Anna kaavojen todistaa itsensä, ennen kuin leikkaat kokonaisia segmenttejä.
Sivuston signaalit, jotka paljastavat heikon ostoaikomuksen
Vertaa mainosklikkauksia sivuston käyttäytymiseen. Alle kahden sekunnin istunnot, nolla sivusyvyyttä ja korkeat poistumisprosentit samasta yleisösegmentistä viittaavat heikon ostoaikomuksen liikenteeseen. Rakenna poissulkuyleisöt kävijöistä, jotka poistuivat heti kolme kertaa tai useammin.
Sovita mainoksen lupaus laskeutumissivun sisältöön. Klikkiotsikot houkuttelevat napautuksia ihmisiltä, jotka halusivat jotain muuta. Tarkka teksti suodattaa aikomuksen ennen kuin klikkaus maksaa sinulle rahaa.
Heikko ostoaikomus vs muut liikenneongelmat
Heikon ostoaikomuksen liikenne ei ole klikkauspetosta. Petoksessa on kyse tahallisesta väärinkäytöstä. Heikko ostoaikomus on yleensä aitoa ihmisen uteliaisuutta tai epäsopivuutta. Se ei myöskään ole sama asia kuin huonot sijoittelut, vaikka huonot sijoittelut tuottavat usein heikon ostoaikomuksen klikkauksia.
Yleisöjen päällekkäisyys voi moninkertaistaa heikon ostoaikomuksen näyttökerrat, kun sama satunnainen selaaja näkee mainoksesi toistuvasti. Tarkista artikkeli miten yleisöjen päällekkäisyysongelmat vältetään ostoaikomussuodattimien rinnalla.
Vahvat yleisösuodattimet ovat pitkän aikavälin ratkaisu. Tämän osion viimeinen luku, laadukkaiden yleisösuodattimien rakentaminen, kokoaa kaikki kohdennuskerrokset yhdeksi käytännölliseksi järjestelmäksi.
Usein kysytyt kysymykset
Miten mittaan ostoaikomusta poistumisprosenttia laajemmin?
Seuraa sivusyvyyttä, aikaa keskeisillä sivuilla, lomakkeen aloituksia ja paluuvierailuja seitsemän päivän sisällä. Yksi mittari yksin johtaa harhaan. Hinnastosivulla yhdeksänkymmentä sekuntia viipynyt kävijä osoittaa enemmän ostoaikomusta kuin etusivulta poistuva laitteesta riippumatta.
Voiko heikon ostoaikomuksen liikenne silti tuottaa satunnaisia myyntejä?
Voi, mutta myynnin hinta on yleensä liian korkea skaalattavaksi. Kampanja, joka konvertoi yhden viidestäsadasta heikon ostoaikomuksen klikkauksesta, ei ole terve. Vertaa asiakashankinnan hintaa katteeseesi, ennen kuin hyväksyt kaavan.
Auttavatko negatiiviset hakusanat heikon ostoaikomuksen hakuliikenteessä?
Negatiiviset hakusanat estävät hakutermejä, jotka houkuttelevat tutkijoita ja työnhakijoita. Termit kuten "ilmainen", "palkka" ja "mikä on" viittaavat usein heikkoon ostoaikomukseen. Tarkista hakutermiraportit viikoittain ilmauksista, jotka klikkaavat mutta eivät koskaan konvertoi.
Miten analytiikka auttaa suodattamaan heikon ostoaikomuksen yleisöjä?
Analytiikka paljastaa, mitkä mainossegmentit tuottavat sitoutuneita vierailuja ja mitkä heti poistuvia. WEMASYn Sivustonrakentaja sisältää analytiikan, joten voit rakentaa poissulkulistoja todellisesta käyttäytymisestä sen sijaan, että arvailisit, mistä yleisöistä puuttuu aikomus.
Pitäisikö kampanjat, joissa on paljon klikkauksia ja ei konversioita, keskeyttää?
Keskeytä ja auditoi ennen skaalausta. Tarkista kohdennus, päällekkäisyys, sijoittelun laatu ja laskeutumissivun sopivuus. Heikko ostoaikomus on usein asetusongelma, ei syy luopua maksetusta mainonnasta kokonaan. Luku paljon klikkauksia, ei konversioita -ongelma kattaa koko diagnoosipolun.
Mikä on nopein heikon ostoaikomuksen korjaus paikallisille yrityksille?
Kavenna sijaintikohdennus alueisiin, joita oikeasti palvelet, ja sulje pois alueet, jotka tuottavat klikkauksia ilman puheluita. Paikallinen hukka on usein maantieteellistä ennen kuin se on demografista. Korjaa kartta ensin ja hienosäädä muita suodattimia sen jälkeen.