Joku klikkaa linkkiä sähköpostissasi. Hän päätyy sivulle, jolla on yksi otsikko, yksi tarjous ja yksi painike. Ei valikkoa. Ei sivupalkkia. Ei linkkejä blogiisi. Vain kohdennettu viesti, joka pyytää heitä tekemään yhden asian. Se on laskeutumissivu, ja sellaisen kirjoittaminen on eri taito kuin etusivun tai blogikirjoituksen kirjoittaminen.
Laskeutumissivun copywriting karsii pois kaiken, mikä ei tue konversiota. Jokainen sana joko herättää kiinnostusta, vähentää epäilyä tai työntää kohti toimintoa. Näin kirjoitat laskeutumissivun, joka ansaitsee pyytämäsi klikkauksen.
Mikä laskeutumissivu on?
Laskeutumissivu on itsenäinen verkkosivu, joka on suunniteltu yhtä tarkoitusta varten. Kävijät saapuvat tietystä lähteestä, kuten sähköpostikampanjasta, mainoksesta tai somejulkaisusta, ja sivu ohjaa heidät kohti yhtä toimintoa. Se toiminto voi olla uutiskirjeen tilaaminen, oppaan lataaminen, puhelun varaaminen tai oston tekeminen.
Toisin kuin etusivusi, laskeutumissivu ei yritä palvella kaikkia. Se puhuu yhdelle yleisölle yhdestä tarjouksesta. Tämä fokus antaa laskeutumissivuille korkeammat konversioprosentit verrattuna yleisiin verkkosivuihin.
Miten rakennat laskeutumissivun tekstin?
Otsikko on sivun tärkein rivi. Sen pitäisi kertoa hyöty, jonka kävijä saa, ei tuotteesi nimeä. "Hanki ilmainen markkinoinnin tarkistuslista" toimii. "Tervetuloa resurssisivullemme" ei toimi. Sinulla on noin kolme sekuntia, ennen kuin kävijä päättää jäädä tai lähteä.
Jatka otsikkoa alaotsikolla, joka lisää kontekstia. Kenelle tämä on tarkoitettu? Mitä he saavat? Kuinka kauan se kestää? Yksi tai kaksi lausetta, jotka vastaavat kävijän mielessä oleviin välittömiin kysymyksiin.
Runko-osio tukee otsikkoa todisteilla ja yksityiskohdilla. Kolmesta viiteen luettelokohtaa, jotka nostavat esiin keskeiset hyödyt. Lyhyt kappale, joka selittää, miten se toimii. Suositus tai tulos, jos sellainen on. Pidä tämä osio silmäiltävänä. Laskeutumissivujen kävijät silmäilevät vielä enemmän kuin tavallisilla sivuilla.
Lopeta yhteen toimintakehotteeseen. Yksi painike, yksi toiminto, toistettuna, jos sivu on niin pitkä, että sitä tarvitaan kahdesti. "Lataa opas" tai "Aloita ilmainen kokeilu". Painikkeen tekstin pitäisi kuvata, mitä tapahtuu, kun he klikkaavat.
Mitkä laskeutumissivun copywriting-vinkit parantavat konversioita?
Sovita viesti lähteeseen. Jos joku klikkasi mainosta ilmaisesta toimituksesta, laskeutumissivun otsikon pitäisi mainita ilmainen toimitus heti. Epäsuhta mainoksen ja sivun välillä hämmentää kävijöitä ja tappaa luottamuksen.
Poista navigaatio ja ulkoiset linkit. Jokainen linkki, joka vie kävijän pois toiminnosta, on vuoto konversiosuppilossasi. Laskeutumissivut toimivat parhaiten, kun ainoa valinta on toimia tai lähteä.
Vähennä lomakekentät minimiin. Jokainen ylimääräinen kenttä laskee täyttöprosenttia. Pyydä sähköpostiosoite, jos se on kaikki, mitä tarvitset. Lisää nimi tai puhelinnumero vain, kun et todella voi ottaa yhteyttä ilman niitä.
Kirjoita kuin puhuisit yhdelle ihmiselle. Laskeutumissivut toimivat parhaiten suoralla, henkilökohtaisella sävyllä. "Saat heti pääsyn" voittaa "Käyttäjät saavat pääsyn lähetyksen jälkeen".
Laajempia konversioperiaatteita löydät luvusta miten kirjoitat sisältöä, joka konvertoi. Yleisen sivujen kirjoittamisen perusteet käydään läpi luvussa miten kirjoitat verkkosivuston sisältöä.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka pitkä laskeutumissivun pitäisi olla?
Useimmat laskeutumissivut toimivat hyvin kolmensadan ja kahdeksansadan sanan välillä. Yksinkertainen sähköpostin tilaussivu voi olla lyhyempi. Kalliimpi tarjous, joka tarvitsee enemmän vakuuttamista, voi olla pidempi. Jos jokainen osio ansaitsee paikkansa, pituus on vähemmän tärkeää kuin selkeys.
Mikä on hyvä laskeutumissivun konversioprosentti?
Kahden ja viiden prosentin välinen laskeutumissivun konversioprosentti on yleinen eri toimialoilla. Hyvin kohdennetut sivut, joilla on selkeä tarjous ja lämmintä liikennettä sähköpostista tai uudelleenmarkkinoinnista, voivat suoriutua paremmin. Seuraa omia tuloksiasi analytiikalla ja paranna tekstiä, ennen kuin muutat tarjousta.
Miten luot laskeutumissivun verkkosivustollesi?
Rakenna uusi sivu kohdennetulla asettelulla, kirjoita tekstisi, lisää lomake tai painike ja yhdistä se kampanjaasi. WEMASYn avulla voit luoda laskeutumissivuja Sivustonrakentajalla lomakkeilla, painikkeilla ja mukautetuilla asetteluilla, joten voit julkaista ilman erillistä työkalua.
Pitäisikö laskeutumissivulla olla kuvia tai videota?
Osuva kuva tai lyhyt video voi vahvistaa tarjousta ja pitää kävijät mukana. Tuotteen kuvakaappaukset, esikatselu ladattavasta aineistosta tai lyhyt esittelyvideo toimivat kaikki hyvin. Vältä koristeellisia kuvapankkikuvia, jotka eivät lisää viestiin mitään.
Miten laskeutumissivu eroaa etusivusta?
Etusivu esittelee koko yrityksesi yleiselle yleisölle. Laskeutumissivu kohdistuu yhdelle yleisölle yhdellä tarjouksella ja yhdellä toiminnolla. Etusivuilla on navigaatio moniin osioihin. Laskeutumissivuilta poistetaan häiriötekijät, jotta kävijä keskittyy yhteen päätökseen.
Voiko laskeutumissivun tekstin eri versioita testata?
Kahden otsikon tai kahden toimintakehotteen testaaminen toisiaan vastaan näyttää, kumpi versio konvertoi paremmin. Muuta yhtä elementtiä kerrallaan, jotta tiedät, mikä teki eron. Jo pienet sanamuutokset otsikossa tai painikkeessa voivat muuttaa laskeutumissivusi konversioprosenttia huomattavasti.