Kaksi palvelusivua myy samaa samaan hintaan. Toinen saa tasaisesti yhteydenottolomakkeen lähetyksiä. Toinen saa kävijöitä mutta lähes yhtään tiedustelua. Ulkoasu on samankaltainen. Ero on sivun sanoissa.
Sisällön, joka konvertoi, kirjoittamisen oppiminen tarkoittaa sen ymmärtämistä, mitä lukijan täytyy kuulla ennen toimimista. Pelkkä tieto ei riitä. Sinun täytyy vähentää epäilyä, selventää hyötyä ja tehdä seuraavasta askeleesta ilmeinen. Näin kirjoitat verkkosivuston tekstiä, joka tekee juuri sen.
Miltä konvertoiva sisältö näyttää?
Konvertoiva sisältö puhuu yhdelle lukijalle, jolla on yksi tavoite. Palvelusivu haluaa varauksen. Tuotesivu haluaa oston. Rekisteröitymissivu haluaa sähköpostiosoitteen. Jokaisen sivun lauseen pitäisi tukea tuota yhtä lopputulosta.
Parhaat konvertoivat sisällöt noudattavat yksinkertaista kaavaa. Ne alkavat hyödystä, josta lukija välittää, eivät rakentamastasi ominaisuudesta. Ne käsittelevät yleisimmän vastaväitteen ennen kuin lukija esittää sen. Ne käyttävät täsmällistä todistusaineistoa, kuten lukuja, suosituksia tai tuloksia. Ja ne päättyvät selkeään, vähän vaivaa vaativaan toimintakehotteeseen.
Miten kirjoitat verkkosivuston tekstiä, joka saa toimimaan?
Aloita lopputuloksesta, älä prosessista. "Saat siistimmän kodin tuhlaamatta viikonloppujasi kuurauksessa" voittaa "Tarjoamme ammattimaisia kotisiivouspalveluja". Lukija välittää siitä, että hänen elämänsä helpottuu, ei palvelukategoriastasi.
Käsittele vastaväitteet suoraan. Jos huolena on hinta, selitä arvo tai tarjoa aloitusvaihtoehto. Jos huolena on luottamus, näytä pätevyydet, arvostelut tai takuut. Jos huolena on monimutkaisuus, kuvaile, kuinka yksinkertainen ensimmäinen askel on. Sanomattomat epäilyt tappavat konversioita hiljaa.
Tee toimintakehotteestasi täsmällinen. "Varaa ilmainen konsultaatio" kertoo lukijalle täsmälleen, mitä seuraavaksi tapahtuu. "Lue lisää" on epämääräinen ja siirtää taakan takaisin heille. Käytä painikkeiden ja linkkien tekstejä, jotka kuvaavat toimintoa, ei yleisiä ilmauksia.
Pidä lukutaso matalana. Lyhyet sanat, lyhyet lauseet, lyhyet kappaleet. Konvertoivassa tekstissä ei ole kyse lukijan vaikuttamisesta sanavarastolla. Siinä tehdään päätöksestä helppo.
Missä konvertoiva sisältö on tärkeintä?
Etusivusi, palvelusivusi ja hintasivusi kantavat suurimman konversiopainon. Nämä ovat sivut, jotka kävijät näkevät arvioidessaan, työskentelevätkö kanssasi. Jokaisen näiden sivujen sanan pitäisi ansaita paikkansa rakentamalla luottamusta tai poistamalla kitkaa.
Myös blogikirjoitukset konvertoivat, mutta pehmeämmin. Hyödyllinen artikkeli voi päättyä sanoihin "valmis kokeilemaan tätä? Aloita tästä" ja linkittää palvelusivulle. Blogi rakentaa luottamusta. Palvelusivu päättää toiminnan.
Laskeutumissivut ovat sivustosi kohdennetuin konversiotyökalu. Yksi sivu, yksi tarjous ja yksi toimintakehote, suunniteltu kävijöille, jotka tulivat tietystä mainoksesta, sähköpostista tai kampanjasta. Luvussamme miten kirjoitat laskeutumissivun tämä muoto käydään läpi yksityiskohtaisesti.
Laajempia verkkosivuston kirjoitusperiaatteita löydät luvusta miten kirjoitat verkkosivuston sisältöä. Jos haluat ymmärtää, miksi sivut ovat tärkeitä liiketavoitteillesi, lue miksi verkkosivusto on tärkeä.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on hyvä konversioprosentti verkkosivuston sisällölle?
Konversioprosentit vaihtelevat paljon toimialan ja sivutyypin mukaan. Palvelusivu voi muuttaa kahdesta viiteen prosenttia kävijöistä tiedusteluiksi. Kohdennetun tarjouksen laskeutumissivu voi suoriutua paremmin. Seuraa omia lukujasi ajan myötä analytiikalla toimialan keskiarvojen jahtaamisen sijaan.
Pitäisikö jokaisen verkkosivustosi sivun yrittää konvertoida?
Kaikki sivut eivät tarvitse kovaa myyntiä. Tietoa meistä -sivusi rakentaa luottamusta. Blogisi opettaa. Vain sivut, joilla lukija on lähellä päätöstä, tarvitsevat vahvaa konversiotekstiä. Myyntipuheen pakottaminen opettavaan artikkeliin tuntuu tyrkyttävältä ja ajaa lukijat pois.
Kuinka pitkä konvertoivan tekstin pitäisi olla?
Konvertoivan tekstin pitäisi olla niin pitkä kuin tarvitaan lukijan kysymyksiin vastaamiseen eikä pidempi. Yksinkertainen tarjous voi tarvita kolmesataa sanaa. Monimutkainen palvelu, jossa on useita vastaväitteitä, voi tarvita kahdeksansataa. Poista kaikki, mikä ei auta lukijaa päättämään.
Voiko konversioita parantaa kirjoittamalla olemassa olevia sivuja uudelleen?
Otsikoiden, toimintakehotteiden ja aloituskappaleiden uudelleenkirjoittaminen heikosti suoriutuvilla sivuilla on yksi nopeimmista tavoista parantaa tuloksia. Et aina tarvitse enemmän kävijöitä. Joskus tarvitset selkeämpiä sanoja sivuille, jotka sinulla jo on. WEMASYn avulla voit muokata mitä tahansa sivua Sivustonrakentajassa ja julkaista muutokset heti.
Mikä on suositusten rooli konvertoivassa sisällössä?
Suositukset tarjoavat sosiaalista todistetta, joka kaventaa luottamuskuilua lukemisen ja toimimisen välillä. Aseta ne toimintakehotteesi lähelle, missä epäilys on suurin. Lyhyet, täsmälliset lainaukset, jotka mainitsevat tuloksen, toimivat paremmin kuin pitkä, yleinen kehu.
Miten laskeutumissivun copywriting eroaa yleisestä verkkosivuston tekstistä?
Laskeutumissivun copywriting on kohdennetumpaa, koska koko sivu tukee yhtä tarjousta ja yhtä toimintoa. Muille sivuille ei ole navigaatiota eikä häiriötekijöitä. Yleinen verkkosivuston teksti tasapainottaa tietoa ja suostuttelua useissa sivutyypeissä. Molemmat taidot menevät päällekkäin, mutta laskeutumissivut vaativat tiukempaa kirjoittamista.