Pyörität yritystä, vastaat asiakkaiden sähköposteihin, hallitset varastoa ja jotenkin sinun pitäisi myös tehdä sisältömarkkinointia. Verkon neuvot olettavat, että sinulla on viiden hengen markkinointitiimi ja koko vuoden kattava sisältökalenteri. Sinulla on tiistai-iltapäivä ja kannettava. Se riittää aloittamiseen, jos keskityt oikeisiin asioihin.
Sisältömarkkinointi pienyritykselle on käytäntö, jossa hyödyllisellä sisällöllä houkutellaan asiakkaita, kun sinulla ei ole suuremman yrityksen budjettia tai henkilöstöä. Se nojaa johdonmukaisuuteen, kapeaan asiantuntemukseen ja rajallisen ajan viisaaseen käyttöön määrän sijaan. Tässä miten saat sen toimimaan uupumatta.
Miksi sisältömarkkinointi toimii pienyrityksille
Pienyritykset kilpailevat tiedolla ja persoonalla, eivät mainoseuroilla. Kun julkaiset sisältöä, joka osoittaa ymmärtäväsi asiakkaasi ongelman todella, rakennat luottamusta, jota mikään mainostaulu ei osta. Paikallinen kirjanpitäjä, joka kirjoittaa selkeitä veroppaita, voittaa valtakunnallisen yrityksen yleisellä sivustolla joka kerta paikallisissa hakukyselyissä.
Sisältö myös tasoittaa pelikenttää verkossa. Hakukoneet sijoittavat hyödyllisiä sivuja yrityksen koosta riippumatta. Kahden hengen yrityksen hyvin kirjoitettu artikkeli voi ohittaa suuryrityksen, jos se vastaa kysymykseen paremmin. Tuo orgaaninen näkyvyys on pienyritysten suurin etu sisältömarkkinoinnissa.
Miten aloitat sisältömarkkinoinnin rajallisilla resursseilla
Vaihe yksi: valitse kolme aihetta, joista asiakkaasi kysyvät eniten. Niistä tulee sisältöteemasi seuraaviksi kolmeksi kuukaudeksi. Vaihe kaksi: sitoudu yhteen sisältöön viikossa tai kahden viikon välein, kumpaa jaksat ylläpitää. Vaihe kolme: julkaise ensin omalla verkkosivustollasi ja jaa sitten sähköpostilla ja sosiaalisissa kanavissa.
Pidä muodot yksinkertaisina. 600 sanan blogijulkaisu, joka vastaa selkeästi yhteen kysymykseen, voittaa viimeistellyn videon, jonka muokkausta et koskaan saa valmiiksi. Kirjoita omalla äänelläsi. Asiakkaasi valitsivat sinut osittain sen takia, kuka olet. Anna persoonasi näkyä sisällössäsi.
Pienyritysten yleiset virheet
Yrittäminen olla kaikkialla kerralla on yleisin virhe. Et tarvitse podcastia, videokanavaa ja päivittäistä blogia. Valitse yksi muoto ja yksi ensisijainen kanava. Hallitse ne ennen laajentamista.
Toinen virhe on lopettaminen liian aikaisin. Sisältömarkkinointi pienyritykselle vaatii kolmesta kuuteen kuukautta, ennen kuin orgaaninen liikenne kasvaa merkittävästi. Monet omistajat lopettavat viikolla kahdeksan, koska odottivat välittömiä tuloksia. Aseta realistiset odotukset ja mittaa edistymistä kuukausittain, ei päivittäin.
Sinulla on nyt kokonaiskuva siitä, mitä sisältö on ja miten se toimii, sisältömarkkinoinnin perusteista yritysostajille suunnattuun B2B-sisältömarkkinointiin. Tämän kirjan seuraava moduuli käsittelee sisältöstrategian rakentamista kalentereilla, briiffeillä ja työnkuluilla. Välittömiä liikennevinkkejä löydät ohjeesta miten kasvatat verkkosivuston liikennettä sisällöllä.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon aikaa pienyrityksen pitäisi käyttää sisältömarkkinointiin?
Kahdesta neljään tuntia viikossa on realistinen lähtökohta useimmille pienyrityksille. Se kattaa yhden blogijulkaisun, perusmuokkauksen ja jakamisen yhdessä tai kahdessa kanavassa. Lisää aikaa vasta, kun olet ylläpitänyt tuota rytmiä vähintään kolme kuukautta.
Tarvitsevatko pienyritykset blogin sisältömarkkinointiin?
Blogi on käytännöllisin lähtökohta, koska se tukee hakunäkyvyyttä ja on helppo ylläpitää. Voit lisätä samalle sivustolle muita sivuja, kuten UKK-sivuja, oppaita ja asiakastarinoita. Rakenna kaikki WEMASYn Sivustonrakentajalla tarvitsematta kehittäjää.
Voiko sisältömarkkinointi korvata maksetun mainonnan pienyrityksille?
Sisältömarkkinointi täydentää maksettuja mainoksia eikä korvaa niitä kokonaan. Orgaaninen sisältö rakentaa pitkäaikaista liikennettä, kun mainokset tuovat välitöntä näkyvyyttä. Moni pienyritys vähentää mainoskulujaan ajan myötä, kun sisältökirjasto kasvaa ja orgaaninen liikenne lisääntyy.
Mikä on paras tapa seurata sisältömarkkinoinnin tuloksia pienellä budjetilla?
Keskity kolmeen lukuun: orgaaninen liikenne, yhteydenottolomakkeiden lähetykset ja sähköpostitilaukset sisältösivuilta. WEMASYn analytiikka seuraa kaikkia kolmea ilman erillistä raportointityökalua tai teknistä asennusta.
Pitäisikö pienyritysten palkata sisällönkirjoittaja?
Aloita kirjoittamalla itse, sillä tunnet asiakkaasi parhaiten. Palkkaa apua, kun tuotantotarpeet ylittävät sen, minkä pystyt tuottamaan, tai kun haluat ammattimaista silausta tärkeille sivuille. Anna kirjoittajalle asiakkaiden kysymykset ja brändiohjeet, jotta sisältö pysyy aitona.
Miten pienyritykset löytävät sisältöaiheita, jotka sijoittuvat haussa?
Käytä asiakkaiden kasvokkain, puhelimessa ja sähköpostilla esittämiä kysymyksiä ensisijaisena aihelähteenä. Tarkista sitten hakukysyntä WEMASYn SEO-työkalulla varmistaaksesi, että ihmiset oikeasti hakevat noita aiheita verkossa.