Useimmat yritykset pitävät sisältöä ja liidien tuottoa erillisinä projekteina. Yksi tiimi kirjoittaa blogikirjoituksia. Toinen tiimi pyörittää mainoksia ja jahtaa lomakkeen täyttäjiä. Tasaisesti kasvavat yritykset yhdistävät nämä kaksi alusta asti. Jokaisella artikkelilla on tehtävä sivunäyttöjen lisäksi. Sen pitäisi viedä lukija askeleen lähemmäs sitä, että hän nostaa kätensä.
Sisältömarkkinoinnin liidien tuotto tarkoittaa opettavan sisällön käyttöä mahdollisten asiakkaiden houkuttelemiseen ja heidän yhteystietojensa keräämiseen, kun he haluavat lisää apua. Hyvin tehtynä liidit saapuvat valmiiksi perehtyneinä ja lämpimämpinä kuin kylmä yhteydenotto koskaan tuottaa. Tässä kerrotaan, miten rakennat tuon virran yrityksellesi.
Mitä on sisältömarkkinoinnin liidien tuotto
Sisältömarkkinoinnin liidien tuotto tarkoittaa arvokkaan sisällön luomista, joka vetää puoleensa kohdeyleisösi, ja sen jälkeen loogisen seuraavan askeleen tarjoamista, joka kerää sähköpostiosoitteen, puhelinnumeron tai esittelypyynnön. Sisältö ansaitsee huomion. Tarjous muuttaa huomion yhteystiedoksi, jota voit lämmittää.
Tämä lähestymistapa toimii, koska ihmiset ostavat mieluummin brändeiltä, jotka auttoivat heitä ensin. Lukija, joka on lukenut kolme oppaasi, tuntee näkökulmasi jo ennen kuin puhuu myynnin kanssa.
Liidien tuotto rakentuu laajemman sisältöohjelman päälle. Jos et ole vielä määritellyt yleisöäsi, tutustu tekstiin mitä on sisältömarkkinointi, ennen kuin optimoit konversioita.
Miksi sisältö voittaa kylmän yhteydenoton liidien laadussa
Kylmät liidit lähtevät nollasta luottamuksesta. Sisältöliidit lähtevät osoitetusta kiinnostuksesta. He hakivat ongelmaa, valitsivat vastauksesi ja liittyivät saadakseen lisää. Myyntikeskustelut alkavat suhteessa pidemmältä.
Sisältö myös skaalautuu ilman suhteellista mainoskulujen kasvua. Opas, joka sijoittuu haussa, voi tuottaa liidejä kuukausittain ilman lisää mediabudjettia. Maksetut kanavat loppuvat, kun lopetat maksamisen. Vahva sisältö jatkaa toimintaansa.
Lopuksi sisältöliideillä on konteksti. Tiedät, minkä artikkelin he lukivat, mikä kertoo heidän todennäköisestä kipupisteestään ennen ensimmäistä puhelua.
Miten käytät sisältöä liidien tuottamiseen vaihe vaiheelta
1. Yhdistä sisältö hakuaikeeseen
Kirjoita ongelmista, joita ihanneostajasi todella selvittävät. Henkilö, joka hakee "miten valitsen kirjanpito-ohjelmiston", on lähempänä ostamista kuin joku, joka lukee yleistä alan historiaa. Kohdista aikeeseen, joka on lähellä ostopäätöksiä.
2. Tee arvokas liidimagneetti
Liidimagneetti on jotakin, minkä vuoksi kannattaa vaihtaa yhteystiedot. Tarkistuslistat, mallipohjat, lyhyet kurssit ja yksityiskohtaiset raportit toimivat hyvin. Tarjouksen pitäisi tuntua luontevalta jatkolta artikkelille, ei kaupanteolta, jossa luvattu vaihtuu toiseen.
3. Sijoita lomakkeet oikeisiin hetkiin
Hyödyllisen osion jälkeen oleva sisäinen lomake toimii usein paremmin kuin ponnahdusikkuna ensikäynnillä. Lukijat, jotka ovat lukeneet puolet artikkelista, ovat jo saaneet arvoa ja jakavat sähköpostin mieluummin.
4. Lämmitä uudet yhteystiedot jatkosisällöllä
Yksi sähköposti ei ole lämmittelysarja. Lähetä lyhyt sarja, joka rakentuu aiheen päälle, johon he liittyivät. Jokaisen viestin pitäisi opettaa jotakin hyödyllistä ennen kuin pyydät tapaamista.
5. Seuraa, mikä sisältö tuottaa myyntiputkea
Merkitse liidit lähdeartikkelin mukaan ja mittaa, kuinka moni heistä muuttuu asiakkaaksi. Panosta enemmän aiheisiin ja muotoihin, jotka tuottavat liikevaihtoa, ei vain tilaajia.
Sisältötyypit, jotka tuottavat liidejä luotettavasti
Vertailuoppaat houkuttelevat ostajia, jotka arvioivat vaihtoehtoja. Ohjeoppaat tavoittavat ihmiset, jotka ratkaisevat aktiivisesti ongelmaa, johon tuotteesi vastaa. Case-esimerkit vetoavat lukijoihin, jotka tarvitsevat todisteita ennen yhteydenottoa.
Rekisteröitymisen takana olevat webinaarit ja live-työpajat luovat kiireellisyyttä ilman aggressiivista myyntikieltä. Osallistujat saapuvat kysymysten kanssa, mikä antaa myynnille luontevan avauksen.
Kartoita nämä muodot ostajan eri vaiheisiin tekstissä miten teet sisältöä myyntisuppilon jokaiseen vaiheeseen, jotta et koskaan nojaa vain yhteen tyyppiin.
Kun liidivirtasi pyörii, vahvista luottamusta tekstillä miten rakennat auktoriteettia sisällöllä, jotta potentiaaliset asiakkaat valitsevat sinut kilpailijoiden sijaan, jotka myös keräävät sähköposteja.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka monta liidiä sisältömarkkinoinnin pitäisi tuottaa kuukaudessa?
Tavoitteet riippuvat hintatasostasi, myyntikapasiteetistasi ja liikennemäärästäsi. Kapea B2B-yritys voi juhlia kymmentä pätevää liidiä kuukaudessa. Paljon liikennettä saava kuluttajabrändi voi tarvita satoja. Seuraa liidien laatua ja kauppojen sulkeutumisprosenttia, ei vain määrää.
Pitäisikö kaiken sisällön olla lomakkeen takana?
Useimman opettavan sisällön pitäisi pysyä avoimena, jotta hakukoneet ja lukijat pääsevät siihen vapaasti. Sulje vain syvimmät materiaalisi, joissa vaihto tuntuu reilulta. Kaiken sulkeminen pienentää liikennettä ja ärsyttää kävijöitä, jotka haluavat vain nopean vastauksen.
Mikä on paras liidimagneetti palveluyrityksille?
Palveluyritykset voittavat usein diagnostisilla tarkistuslistoilla, suunnittelun mallipohjilla tai lyhyillä arvioinneilla. Nämä muistuttavat neuvontakeskustelua, jota ostajat haluavat joka tapauksessa. Konkreettinen työkalu voittaa yleisen e-kirjan, joka kuulostaa markkinointipuheelta.
Miten lisään liidien keruulomakkeet sisältösivuilleni?
Upota lomakkeet suoraan blogikirjoituksiin ja laskeutumissivuille, jotta lukijat eivät joudu poistumaan sivustoltasi ilmoittautuakseen. WEMASYn Sivustonrakentajassa on lomaketyökalut, jotka voit sijoittaa sivun sisään tai omille laskeutumissivuille ilman omaa kehitystyötä.
Kuinka kauan sisältömarkkinoinnin liidien tuotolla kestää näyttää tuloksia?
Hakuun perustuva sisältö tarvitsee usein kolmesta kuuteen kuukautta sijoittuakseen ja tuottaakseen tasaisesti liidejä. Sähköposti- ja sosiaalisen median jakelu voi tuottaa yhteystietoja nopeammin heti ensimmäisestä päivästä. Kärsivällisyys ja promootio yhdessä voittavat kertajulkaisun ja odottamisen.
Miten yhdistän sisältöliidit myyntiprosessiini?
Vie lähdeartikkeli ja aihetunnisteet asiakastietoihisi, jotta myyjät aloittavat puhelut kontekstin kanssa. Jaa parhaiten menestyvä sisältö myynnille käytettäväksi jatkoyhteydenotoissa. Lue miten lisäät verkkosivuston liikennettä sisällöllä, niin kasvatat suppilon yläosaa, joka ruokkii liidilomakkeitasi.