Saavut etusivulle. Otsikko tarttuu. Alaotsikko selkeyttää tarjouksen. Alareunan painike kertoo täsmälleen, mitä klikatessa tapahtuu. Rekisteröidyt ennen kuin edes tajuat tehneesi päätöksen. Jokainen sivun sana oli valittu viemään sinua kohti sitä klikkausta. Se on copywritingia työssään.
Copywriting on käytäntö, jossa kirjoitetaan tekstiä, joka motivoi lukijaa toimimaan. Toiminto voi olla tuotteen osto, kokeilun aloitus, linkin klikkaus tai tarjouspyynnön tekeminen. Copywriting on suostuttelevaa jo suunnittelultaan. Tässä miltä se näyttää, missä se on sivustollasi ja miten se eroaa blogissasi julkaisemastasi opettavasta kirjoittamisesta.
Mitä on copywriting?
Copywriting on kirjoittamista, joka on luotu suostuttelemaan. Copywriterin työ on ymmärtää, mitä lukija haluaa, vastata hänen epäröintiinsä ja ohjata hänet kohti tiettyä seuraavaa askelta. Jokainen otsikko, painikkeen teksti ja tuotekuvaus myyntiin keskittyvällä sivulla on copywritingia.
Hyvä copywriting tuntuu luonnolliselta, ei tyrkyttävältä. Se puhuu lukijan ongelmasta, esittää selkeän ratkaisun ja tekee seuraavasta askeleesta ilmeisen. Paras teksti sujuu niin pehmeästi, ettei lukija huomaa, että häntä suostutellaan, ennen kuin vasta toimittuaan.
Missä copywriting esiintyy?
Copywriting näkyy kaikkialla, missä haluat jonkun tekevän jotain. Etusivut, laskeutumissivut, tuotesivut, hintataulukot, sähköpostin otsikkorivit, mainostekstit ja kassavirrat nojaavat kaikki copywritingiin. Jopa lyhyt painikkeen teksti, kuten Aloita ilmainen kokeilu, on copywriting-päätös.
Jokaisella paikalla on omat rajoituksensa. Etusivun otsikolla on sekunteja aikaa viestiä arvo. Sähköpostin otsikkorivi kilpailee kymmenien muiden kanssa postilaatikossa. Tuotesivun täytyy voittaa vastaväitteet ennen kuin lukija pääsee osta-painikkeelle. Copywriting mukautuu jokaiseen ympäristöön.
Miten copywriting eroaa sisällön kirjoittamisesta?
Sisällön kirjoittaminen opettaa. Copywriting konvertoi. Blogijulkaisu opettaa lukijalle jotain hyödyllistä ilman välitöntä myyntipainetta. Laskeutumissivu ottaa tuon opetetun lukijan ja pyytää häntä toimimaan. Molemmat ovat välttämättömiä. Ne palvelevat eri hetkiä asiakkaan matkalla.
Moni yritys tarvitsee molempia taitoja sivustollaan. Blogisi rakentaa luottamusta sisällön kirjoittamisella. Palvelusivusi ja rekisteröitymislomakkeesi konvertoivat tuon luottamuksen copywritingilla. Eron ymmärtäminen auttaa antamaan oikean sävyn jokaiselle sivulle. Käytännön copywriting-vinkkeinä: keskity selkeyteen älykkyyden sijaan ja kirjoita aina lukijan näkökulmasta.
Copywriting tukee laajempaa sisältömarkkinointiasi muuttamalla kiinnostuneet lukijat asiakkaiksi. Jos haluat nähdä, miten suostutteleva kirjoittaminen sopii liikenteen kasvattamiseen, lue miten kasvatat verkkosivuston liikennettä sisällöllä.
Usein kysytyt kysymykset
Tarvitsevatko pienyritykset ammattimaista copywritingia?
Jokainen yritys tarvitsee selkeää, suostuttelevaa tekstiä keskeisille sivuille, kuten etusivulle, hinnoittelulle ja yhteydenottolomakkeille. Sinun ei tarvitse palkata asiantuntijaa ensimmäisenä päivänä. Kirjoita selkeällä kielellä, keskity asiakkaan hyötyihin ja testaa eri otsikoita nähdäksesi, mikä konvertoi paremmin.
Mikä tekee copywritingista tehokasta?
Tehokas teksti puhuttelee tiettyä yleisöä, aloittaa lukijan hyödystä ja sisältää selkeän toimintakehotuksen. Se poistaa kitkaa vastaamalla vastaväitteisiin ennen kuin lukija ehtii ajatella niitä. Lyhyet lauseet ja aktiiviset verbit päihittävät pitkät, muodolliset kappaleet joka kerta.
Mihin kannattaa keskittyä copywritingissa sivustollasi ensin?
Aloita etusivusta, pääpalvelu- tai tuotesivusta ja mainoksiin tai kampanjoihin sidotuista laskeutumissivuista. Näillä sivuilla on eniten liikennettä ja suorin vaikutus konversioihin. Rakenna ja testaa ne WEMASYn Sivustonrakentajalla.
Voiko copywriting auttaa SEO:ssa?
Kyllä. Selkeä, hyötyyn keskittyvä teksti sisältää luonnostaan avainsanoja, joita yleisösi hakee. WEMASYn SEO-työkalu auttaa sovittamaan sivujesi tekstin hakutermeihin ja pitämään kielen suostuttelevana ihmislukijoille.
Miten testaat, toimiiko copywritingisi?
Vertaa konversioprosentteja ennen otsikon tai toimintakehotuksen vaihtamista ja sen jälkeen. Jo pienet sanamuutokset voivat liikuttaa lukuja huomattavasti. Seuraa sivun suorituskykyä analytiikassa ja muuta yhtä elementtiä kerrallaan, jotta tiedät, mikä aiheutti eron.
Onko pitkä vai lyhyt teksti parempi?
Se riippuu tuotteesta ja yleisöstä. Yksinkertaiset tarjoukset, joiden hinta on matala, konvertoivat usein lyhyellä tekstillä. Monimutkaiset tai kalliit tarjoukset tarvitsevat yleensä pidemmän tekstin vastaväitteisiin vastaamiseksi ja luottamuksen rakentamiseksi. Sovita pituus siihen, kuinka paljon lukijan täytyy tietää ennen kuin hän on valmis toimimaan.