Yksi yritys myy neljäätoista välipalaa yhden emoyhtiön nimellä. Vain kolme pakkausta erottuu hyllyllä, koska jokaisella on oma värikertomuksensa, maskottinsa ja makulupauksensa. Nuo kolme myyvät muita yhteensä enemmän, vaikka laatu on samankaltaista koko valikoimassa. Tämä on tuotebrändäystä, joka tekee myyntityön, jota yrityslogo yksin ei pysty tekemään.
Mitä tuotebrändäys on? Se on prosessi, jossa luodaan erillinen identiteetti yksittäiselle tuotteelle tai tuotelinjalle. Tuotebrändäys kattaa tuotteen nimen, pakkaussuunnittelun, viestinnän, asemoinnin ja yleisön, jota kukin tuote tavoittelee. Älykäs tuotebrändäyksen strategia antaa yhden yrityksen palvella eri ostajia jakautumatta erillisiksi yrityksiksi. Tässä kerrotaan, miten tuotebrändäyksen esimerkit onnistuvat ja miten ne liittyvät laajempaan yritysbrändiin.
Mitä tuotebrändäykseen kuuluu
Jokainen tuotebrändi vastaa kolmeen kysymykseen: kenelle tämä on, minkä ongelman se ratkaisee ja miksi valita tämä versio toisen sijaan? Vastaukset muokkaavat nimeä, visuaalisuutta, hintaa ja laatikon tai tuotesivun sanoja.
Pakkaus ja digitaalinen esillepano kantavat suurimman osan ensivaikutelmasta. Värin, typografian ja valokuvien pitäisi viestiä kategoria ja laatu sekunneissa. Premium-linja voi käyttää mattapintoja ja minimaalista tekstiä. Perhelinja voi käyttää rohkeita värejä ja leikkisää kieltä. Molemmat voivat elää saman emoyhtiön alla, jos arkkitehtuuri on suunniteltu.
Tuotebrändäys määrittää myös sävyn kyseisen tuotteen mainoksissa, esittelyissä ja tukidokumenteissa. Lue mikä on brändiviestintä sovittaaksesi tuotetekstit niihin etuihin, joita kukin tuote todella tuottaa.
Tuotebrändäys ja yritysbrändäys
Yritysbrändäys rakentaa luottamusta yritykseen. Tuotebrändäys rakentaa halua tiettyyn tarjoukseen. Asiakkaat voivat luottaa emobrändiin tarpeeksi kokeillakseen uutta tuotetta, mutta tuotebrändin täytyy tehdä kauppa omilla ansioillaan.
Yritykset valitsevat eri rakenteita. Jotkin johtavat talon nimellä jokaisessa pakkauksessa. Toiset antavat jokaiselle tuotteelle oman nimen ja mainitsevat emoyhtiön pienellä präntillä. Kumpikaan lähestymistapa ei ole automaattisesti parempi. Oikea malli riippuu siitä, kuinka erilaisia tuotteesi ovat ja kuinka paljon brändipääomaa kukin nimi on ansainnut.
Kun tuotteet kohdistuvat vastakkaisiin yleisöihin, erillinen brändäys estää sekaannuksen. Edullinen työkalu ja ammattilaistyökalu eivät saa näyttää kaksosilta, jos ne ratkaisevat eri tehtäviä. Tutustu yritysbrändäykseen päättääksesi, kuinka näkyvä emoyhtiön pitäisi olla kullakin linjalla.
Milloin tuotebrändäyksen strategia kannattaa
Erilliset tuotebrändit auttavat ristiinmyynnissä. Aloitustuotteesi tyytyväinen ostaja tunnistaa premium-linjasi, koska suunnitteluelementit toistuvat, vaikka nimet ja hinnat eroavat. Tuo tunnistaminen tuntuu etenemiseltä, ei syöttikaupalta.
Tuotebrändäys suojaa myös emoyhtiötä, kun yksi tuote kamppailee. Takaisinveto tai huono arvostelu vahingoittaa ensin tuotteen nimeä, jos brändiarkkitehtuuri on selkeä. Sisartuotteet jatkavat myyntiä, koska asiakkaat erottavat epäonnistumisen koko yrityksestä.
Lanseerauskierrokset nopeutuvat, kun tuotebrändin säännöt ovat vakiintuneet. Tiimit tietävät jo, mitkä fontit, väitteet ja kuvatyylit sopivat linjaan. Uudet tuotteet valmistuvat vähemmällä väittelyllä, koska kyseisen perheen brändipaketti on jo olemassa.
Katso seuraavaksi, miten yhteiset tunnisteet toimivat artikkelissa yhteisbrändäys, tai lue mikä on brändin erottautuminen terävöittääksesi sitä, mikä tekee kustakin tuotteesta oman identiteettinsä arvoisen.
Usein kysytyt kysymykset
Voiko yhden tuotteen yritys silti käyttää tuotebrändäystä?
Yhden tuotteen yritys hyötyy silti siitä, että kohtelee tuota tarjousta omana brändinään, jolla on oma viestintä ja visuaalisuus. Monella startupilla on käytännössä yksi tuotebrändi ennen kuin emoyhtiön nimellä on yksinään paljon merkitystä. Kun lisäät tarjouksia, päätä ajoissa, tarvitseeko kukin erillisen identiteetin.
Miten tuotebrändäys eroaa oman merkin tuotteista?
Oman merkin tuotteissa jälleenmyyjän nimi laitetaan toisen valmistajan tekemiin tuotteisiin. Tuotebrändäys voi sisältää oman tai ulkoistetun tuotannon, mutta keskittyy aina tuotteen markkinaidentiteettiin ja lupaukseen. Strateginen kysymys on asemointi, ei vain se, kenen logo painetaan etikettiin.
Pitäisikö jokaiselle tuotteelle tehdä oma verkkosivu?
Suuret linjat ansaitsevat omat sivut, joilla on tekniset tiedot, käyttötapaukset ja todisteet. Pienet tuotteet voivat olla ryhmitellyillä luettelosivuilla, jos ostajat valitsevat pääasiassa hinnan tai koon perusteella. WEMASY-sivustonrakentaja tukee sekä yksityiskohtaisia tuotesivuja että jäsenneltyjä kauppa-asetteluja samasta brändijärjestelmästä.
Mikä tekee tuotebrändäyksen esimerkeistä mieleenpainuvia?
Mieleenpainuvat tuotebrändit kiinnittyvät yhteen selkeään etuun ja toistavat sitä kaikkialla. Ne käyttävät erottuvaa visuaalisuutta, jonka ostajat huomaavat huoneen toiselta puolelta tai selatessaan. Ne välttävät yleisiä väitteitä, kuten "premium-laatu", ellei niitä tue täsmällinen todiste, kuten materiaalit, palkinnot tai takuut.
Milloin tuotebrändi kannattaa lopettaa?
Lopeta, kun myynti pysyy heikkona uudelleenasemoinnin jälkeen, nimi hämmentää asiakkaita tai etikettiin liittyy oikeudellisia ongelmia. Yhdistä jäljelle jäävä brändipääoma vahvempaan sisartuotteeseen, kun mahdollista. Viesti muutoksista selkeästi, jotta uskolliset ostajat tietävät, mikä korvasi heidän suosikkituotteensa.
Miten testaan tuotebrändäyksen ennen täyttä lanseerausta?
Näytä pakkausluonnoksia ja laskeutumissivujen luonnoksia kohdeasiakkaille. Kysy, minkä vaihtoehdon he valitsisivat hyllyltä tai hakutuloksista ja miksi. Yhdistä laadullinen palaute pieneen mainostestiin, joka mittaa klikkausprosenttia eri nimillä ja visuaalisuuksilla ennen kuin painat tuhansia yksiköitä.