Postilaatikossasi on kolme hyvityspyyntöä, oppilas pyytää todistusta ja saat maksuilmoituksen, jota et tunnista. Rakensit hyvän kurssin, mutta sen pyörittäminen päivästä toiseen tuntuu jongleeraamiselta silmät kiinni. Tämä kuilu sisällön luomisen ja yrityksen pyörittämisen välillä yllättää useimmat ensimmäistä kertaa myyvät.
Verkkokurssiyrityksen rakentaminen tarkoittaa, että kohtelet kurssiasi yrityksenä etkä sivuprojektina. Luot järjestelmät myyntiin, toimitukseen, tukeen ja kasvuun, jotta jokainen uusi ilmoittautuminen sujuu ilman jatkuvaa huomiotasi. Näin teet muutoksen ja myyt kursseja verkossa yrittäjän ajattelutavalla.
Mikä on verkkokurssiyritys?
Verkkokurssiyritys on yritys, joka on rakennettu rakenteisen oppimissisällön myynnin ympärille internetissä. Tulo tulee kurssi-ilmoittautumisista ja usein myös liittyvistä tarjouksista, kuten valmennuksesta, mallipohjista tai jäsenyydestä. Kurssi on ydintuote, mutta yritykseen kuuluu kaikki, mikä sitä tukee.
Siihen kuuluvat verkkosivustosi, maksujenkäsittely, oppilastuki, markkinointi ja järjestelmät, jotka toimittavat oppitunnit oston jälkeen. Harrastekurssi voi julkaistua kerran ja haihtua. Kurssiyritys jatkaa myyntiä, parantaa sisältöä palautteen perusteella ja lisää uusia tarjouksia ajan myötä.
Näin rakennat kurssiyrityksesi rakenteen
1. Erota yritys ja yksityiselämä
Avaa yrityksen pankkitili ja seuraa tuloja ja menoja alusta alkaen. Käytä ammattimaista sähköpostiosoitetta omalla verkkotunnuksellasi oppilasviestintään. Tällaiset pienet tavat helpottavat verotusta ja viestivät ostajille ammattimaisuudesta.
2. Rakenna toistettavat myyntijärjestelmät
Ensimmäinen myyntisi voi tulla henkilökohtaisesta viestistä. Sadannen pitäisi tulla sivulta, joka myy sinun nukkuessasi. Panosta myyntisivuun, uusien tilaajien sähköpostisarjoihin ja kassaan, joka toimii ilman käsityötä.
3. Automatisoi toimitus ja perehdytys
Kun joku ilmoittautuu, hänen pitäisi saada tervetuloviesti, kirjautumistiedot ja pääsy ensimmäiseen moduuliin automaattisesti. Käsin tehtävä perehdytys ei skaalaudu muutamaa oppilasta viikossa pidemmälle.
4. Suunnittele tuki ja palaute
Oppilailla on kysymyksiä. Perusta tukisähköposti, yksinkertainen UKK-sivu ja tapa kerätä palautetta kurssin suorittamisen jälkeen. Heidän vastauksensa kertovat, mitä kurssissa pitää korjata ja mitä rakentaa seuraavaksi.
5. Ajattele yhtä kurssia pidemmälle
Menestyvät kurssiyritykset kasvavat usein valikoimaksi. Aloittelijakurssi johtaa jatkokurssiin. Erillinen kurssi muuttuu osaksi nippua. Jokainen uusi tuote antaa aiemmille oppilaille syyn ostaa uudelleen.
Mikä tekee kurssiyrityksestä kestävän
Kestävyys tulee toistuvasta tulosta ja palaavista asiakkaista. Jäsenyysmalli, vuosittaiset pääsyn uusinnat tai tasainen virta uusia kurssijulkaisuja pitävät tulon virtaamassa alkuvaiheen rakennuksen jälkeenkin.
Oppilaiden sähköpostilista on tuon kasvun moottori. Jokainen ilmoittautuminen lisää jonkun, jolle voit ilmoittaa päivityksistä, uusista kursseista ja erikoistarjouksista. Suojaa lista ja viesti sille johdonmukaisesti.
Aloita perusteista luvussamme miten myyt verkkokursseja. Kun olet valmis asettamaan ensimmäisen hintasi yrityksen näkökulmasta, lue miten hinnoittelet verkkokurssin. Blogimme aiheesta verkko-ostajien tyypit auttaa ymmärtämään erilaisia ihmisiä, jotka päätyvät myyntisivullesi.
Usein kysytyt kysymykset
Pitääkö minun rekisteröidä virallinen yritys myydäkseni kursseja verkossa?
Vaatimukset vaihtelevat maan ja tulotason mukaan. Monet tekijät aloittavat yksityisenä elinkeinonharjoittajana ja virallistavat myöhemmin. Tarkista paikalliset säännöt yrityksen rekisteröinnistä, arvonlisäverosta ja digitaalisia tuotteita koskevista säädöksistä, ennen kuin tulosi kasvavat.
Kuinka paljon aikaa kurssiyrityksen pyörittäminen vie viikossa?
Julkaisun jälkeen useimmat tekijät käyttävät kahdesta viiteen tuntia viikossa tukeen, markkinointiin ja sisällön päivityksiin. Hyvä automaatio ilmoittautumisessa ja toimituksessa pitää määrän hallittavana myynnin kasvaessakin.
Mitä työkaluja kurssiyritys tarvitsee itse kurssin lisäksi?
Tarvitset verkkosivuston, maksujenkäsittelyn, sähköpostiviestinnän ja oppimisen toimitusjärjestelmän. WEMASY yhdistää Sivustonrakentajan työkaluihin, joilla hallitset kurssisivuja ja oppilaille näkyvää sisältöä yhdessä paikassa.
Milloin minun pitäisi palkata apua kurssiyritykseen?
Harkitse apua, kun toistuvat tehtävät syövät aikaa, jonka pitäisi käyttää luomiseen tai markkinointiin. Tukisähköposteja hoitava virtuaaliassistentti tai oppitunteja viimeistelevä videoeditoija vapauttaa sinut arvokkaampaan työhön.
Voiko kurssiyritys toimia sivutulona?
Monet tekijät aloittavat osa-aikaisesti ja kasvavat kokopäiväiseksi tuloksi yhdessä tai kahdessa vuodessa. Avain on rakentaa järjestelmät varhain, jotta yritys ei riipu siitä, että olet verkossa joka tunti.
Miten mittaan, onko kurssiyritykseni terveellä pohjalla?
Seuraa ilmoittautumisprosenttia, hyvitysprosenttia, kurssin suoritusprosenttia ja tuloa oppilasta kohti. WEMASYn sivustosi analytiikka näyttää, mitkä sivut tuovat ilmoittautumisia, jotta voit parantaa sitä, mikä toimii.