Käytät kolme kuukautta oppituntien rakentamiseen, videoiden tallentamiseen ja moduulien järjestämiseen. Julkaisupäivä koittaa ja jaat linkin sähköpostilistallesi. Iltaan mennessä kaksi ihmistä on ilmoittautunut ja yksi kysyy, tarjoatko maksuohjelmaa. Ymmärrät, että kurssin luominen oli vasta puolet työstä.
Verkkokurssien myynnin oppiminen on se toinen puoli. Siinä paketoit tietosi selkeäksi tarjoukseksi, vien sen paikkaan, josta ostajat löytävät sen, ja teet ostamisesta helppoa ja turvallista. Verkkokurssien myynnissä ei ole kyse ihmisten huijaamisesta ostamaan. Siinä yhdistetään oikea oppilas oikeaan ratkaisuun. Näin se toimii käytännössä.
Mitä verkkokurssien myyntiin kuuluu?
Verkkokurssien myynti tarkoittaa rakenteisten oppituntiesi esittämistä tuotteena, jonka joku voi ostaa ja johon hän pääsee heti tai määritetyn aikataulun mukaan. Tarvitset määritellyn tuloksen, hinnan, tavan toimittaa sisältö maksun jälkeen ja sivun, joka selittää, mitä oppilas saa.
Prosessi jakautuu muutamaan toisiinsa liittyvään osaan. Tarjous on lupaus: minkä ongelman ratkaiset ja mitä oppilas osaa tehdä lopetettuaan. Myyntisivu on paikka, jossa lupaus on kirjoitettuna. Kassa- ja toimitusjärjestelmä hoitaa maksun ja antaa pääsyn. Seuranta pitää oppilaat mukana, jotta he suorittavat kurssin ja suosittelevat sinua muille.
Vaiheet kurssien myyntiin verkossa
1. Määrittele selkeä tarjous
Ostajien täytyy tietää tarkalleen, mitä he saavat. Nimeä taito tai tulos, jonka kurssi tuottaa. Listaa, mitä sisältyy, kuinka monta oppituntia, missä muodossa ja kuinka kauan pääsy kestää. Epämääräiset kuvaukset, kuten ”opi kaikki markkinoinnista”, eivät konvertoi. Täsmälliset tulokset, kuten ”rakenna viikoittainen sisältösuunnitelma 14 päivässä”, antavat syyn klikata ilmoittautumista.
2. Valitse, missä myyt
Voit myydä omalla verkkosivustollasi, kurssimarkkinapaikassa tai omassa oppimisjärjestelmässä. Jokainen vaihtoehto antaa eri määrän hallintaa hinnoitteluun, brändiin ja oppilastietoihin. Monet tekijät aloittavat omalla sivustollaan, koska he pitävät suuremman osan jokaisesta myynnistä ja omistavat suhteen jokaiseen oppilaaseen.
3. Rakenna myyntisivu, joka vastaa kysymyksiin
Myyntisivun pitäisi kertoa, kenelle kurssi on tarkoitettu, mitä he oppivat ja mitä tapahtuu oston jälkeen. Sisällytä yksinkertainen moduulien rakenne, muutama tieto taustastasi ja selkeä ilmoittautumispainike. Oppilaat päättävät minuuteissa, sopiiko kurssisi heidän tarpeisiinsa.
4. Ota maksu ja pääsy käyttöön
Kun joku maksaa, hänen pitäisi päätyä kurssille odottamatta, että lähetät linkin käsin. Automaattinen ilmoittautuminen poistaa kitkaa ja saa yrityksesi tuntumaan ammattimaiselta ensimmäisestä myynnistä alkaen.
5. Markkinoi oikealle yleisölle
Jaa kurssisi ihmisille, jotka jo luottavat sinuun. Sähköpostitilaajat, aiemmat asiakkaat, sosiaalisen median seuraajat ja erikoisalan yhteisöt ovat parempia lähtökohtia kuin laajat mainokset. Yksi lämmin suositus voittaa usein sata kylmää näyttökertaa.
Mikä erottaa myyvät kurssit pölyttyvistä
Johdonmukaisesti myyvät kurssit ratkaisevat tietyn ongelman tietylle ihmiselle. Tekijä osaa selittää tuloksen yhdellä lauseella. Myyntisivu vastaa kysymyksiin, joita epäilevä ostaja kysyisi ennen kuin ottaa luottokortin esiin.
Hinnalla on myös väliä, mutta itsevarmuus on tärkeämpää. Jos et ole varma hinnasta, aloita luvustamme miten hinnoittelet verkkokurssin. Jos haluat täyden hallinnan brändiin ja kassaan, lue miten myyt kursseja omalta verkkosivustoltasi. Syvempää julkaisuopasta varten blogimme aiheesta miten rakennat verkkokurssin käy läpi koko polun ideasta ensimmäiseen myyntiin.
Usein kysytyt kysymykset
Tarvitsenko ison yleisön ennen kuin voin myydä verkkokursseja?
Pieni, sitoutunut yleisö päihittää usein ison passiivisen. Kymmenen ihmistä, jotka luottavat asiantuntemukseesi, ostavat nopeammin kuin kymmenentuhatta tuntematonta, jotka eivät ole koskaan kuulleet sinusta. Aloita ihmisistä, jotka jo kysyvät sinulta neuvoja.
Mikä on vähimmäismäärä, jonka tarvitsen kurssin myynnin aloittamiseen?
Tarvitset valmiit oppitunnit, hinnan, myyntisivun ja tavan toimittaa sisältö maksun jälkeen. WEMASYn Sivustonrakentajalla luot myyntisivun ja yhdistät sen kurssin toimitukseen ilman, että palkkaat kehittäjää.
Pitäisikö tarjota ilmainen esikatselu ennen myyntiä?
Ilmainen oppitunti tai esimerkkimoduuli auttaa epäilevää ostajaa näkemään opetustyylisi ennen sitoutumista. Sinun ei tarvitse antaa koko kurssia pois. Yksi vahva esikatselu, joka tarjoaa todellista arvoa, riittää rakentamaan luottamusta.
Miten hyvitykset vaikuttavat kurssien myyntiin?
Selkeä hyvityskäytäntö vähentää ostajan epäröintiä. Seitsemän-neljäntoista päivän aikaikkuna on yleinen digitaalisissa kursseissa. Kerro ehdot myyntisivulla, jotta oppilaat tietävät, mitä odottaa ennen ilmoittautumista.
Voinko myydä kurssin ennen kuin kaikki sisältö on valmis?
Jotkin tekijät julkaisevat ensimmäisten moduulien ollessa valmiina ja julkaisevat loput aikataulun mukaan. Tämä toimii, kun olet avoin aikataulusta. Aikaisin ilmoittautuvien oppilaiden pitäisi tietää tarkalleen, milloin kukin osa aukeaa.
Mitä virheitä minun pitäisi välttää ensimmäisen kurssin myynnissä?
Yleisimmät virheet ovat epämääräiset lupaukset, selkeän kohdeoppilaan puute ja myyntisivun jättäminen kokonaan väliin. Lue blogimme virheistä, joita kannattaa välttää verkkokurssin luomisessa ennen kuin investoit viikkoja väärään suuntaan.