Yksi tekijä myy markkinapaikan kautta ja katsoo, kun puolet jokaisesta ilmoittautumismaksusta valuu jonkun toisen taskuun. Toinen myy omalta sivustoltaan, pitää koko hinnan ja rakentaa sähköpostilistan oppilaista, jotka palaavat hänen seuraavalle kurssilleen. Sama sisältö, hyvin erilaiset pitkän aikavälin tulokset.
Kun myyt verkkokursseja omalta verkkosivustoltasi, omistat asiakassuhteen ensimmäisestä klikkauksesta viimeiseen oppituntiin. Brändisi näkyy jokaisella sivulla. Tiedot pysyvät sinulla. Hinnoittelupäätökset ovat yksin sinun. Tältä tämä ratkaisu näyttää ja näin saat sen toimimaan.
Miksi myydä kursseja omalla verkkosivustolla?
Verkkosivustosi on kotipesäsi verkossa. Kun oppilaat ostavat siellä, he yhdistävät kurssin sinun brändiisi eivätkä yleiseen markkinapaikan listaukseen. Tämä yhteys rakentaa luottamusta ja tekee uusintaostoista todennäköisempiä.
Pidät myös suuremman osan jokaisesta myynnistä. Kolmannen osapuolen markkinapaikat ottavat osuutensa jokaisesta ilmoittautumisesta, joskus suuren. Omalla sivustollasi maksat vain web-hotellista, maksujenkäsittelystä ja käyttämistäsi oppimistyökaluista. Kymmenien tai satojen myyntien aikana ero kasvaa nopeasti.
Oppilastietojen omistus on toinen etu. Keräät sähköpostiosoitteet, seuraat, kuka suorittaa mitkäkin moduulit, ja otat suoraan yhteyttä, kun julkaiset jotain uutta. Tuosta listasta tulee yksi arvokkaimmista liiketoimintaresursseistasi.
Mitä tarvitset kurssien myyntiin verkkosivustoltasi
1. Ammattimainen verkkosivusto
Oppilaat arvioivat kurssisi sivustosi perusteella ennen kuin lukevat yhtään oppituntikuvausta. Siisti ulkoasu, nopeasti latautuvat sivut ja brändisi nimeä vastaava verkkotunnus viestivät, että pyörität oikeaa yritystä. Et tarvitse monimutkaista suunnittelua. Tarvitset sivuston, joka näyttää uskottavalta ja toimii mobiilissa.
2. Oma kurssin myyntisivu
Tämä on sivu, jolla kävijät saavat tietää, mitä kurssi kattaa, kenelle se on tarkoitettu ja mitä he saavat oston jälkeen. Sen pitäisi vastata ostajan tärkeimpiin vastaväitteisiin ja päättyä selkeään ilmoittautumispainikkeeseen. Luvussamme miten luot kurssin laskeutumissivun käydään läpi tärkeimmät osiot.
3. Turvallinen maksujenkäsittely
Ostajat tarvitsevat tutun, luotetun tavan maksaa. Yhdistä sivustoosi maksunkäsittelijä, jotta kassa tuntuu sujuvalta. Maksun jälkeen oppilaan pitäisi saada pääsy automaattisesti ilman, että lähetät linkkejä käsin.
4. Tapa toimittaa kurssin sisältö
Oppitunnit tarvitsevat kodin, johon oppilaat voivat kirjautua. Oppimisjärjestelmä hoitaa ilmoittautumisen, moduulien käyttöoikeuden ja edistymisen seurannan, jotta voit keskittyä opettamiseen. Yhdistä verkkosivustosi järjestelmään, joka hallinnoi toimitusta taustalla.
Näin saat kurssisivustosi julkaistua
Aloita myyntisivulla, älä koko kurssikirjastolla. Julkaise sivu, joka selittää tarjouksen ja ottaa vastaan maksun. Voit lisätä lisää kurssisivuja ja oppilasalueita kasvun myötä.
Testaa koko ostajan polku itse. Klikkaa ilmoittautumista, suorita kassa ja varmista, että päädyt kurssille oikeat moduulit avattuina. Korjaa kaikki sekava ennen kuin jaat linkin julkisesti.
Jos vielä punnitset vaihtoehtojasi, lue miten myyt verkkokursseja kokonaiskuvan saamiseksi. Blogimme aiheesta miksi verkkosivusto on tärkeä selittää, miksi oman sivuston omistaminen on tärkeää kaikelle verkkoliiketoiminnalle.
Usein kysytyt kysymykset
Tarvitsenko koodaustaitoja kurssien myyntiin verkkosivustoltani?
Ei. Nykyaikaisilla verkkosivustotyökaluilla rakennat myyntisivuja ja yhdistät maksut kirjoittamatta koodia. WEMASYssa on Sivustonrakentaja, jolla luot kurssisivusi ja kassan yhdestä paikasta.
Voinko myydä useita kursseja yhdeltä verkkosivustolta?
Kyllä, ja useimmat kasvavat tekijät tekevät niin. Lisää sivustollesi kurssiosio, jossa jokaisella tarjoukselle on oma myyntisivu. Oppilaat, jotka suorittavat yhden kurssin, löytävät helposti seuraavan poistumatta brändistäsi.
Miten suojaan kurssini sisällön jakamiselta?
Käytä oppimisjärjestelmää, joka vaatii kirjautumisen ja toimittaa videot suojatun soittimen kautta. Mikään menetelmä ei pysäytä jokaista kopiointiyritystä, mutta rajattu pääsy ja vesileimatut materiaalit vähentävät satunnaista jakamista.
Pitäisikö kurssin myyntisivun olla erillään pääetusivusta?
Yhteen kurssiin keskittyvä oma myyntisivu konvertoi paremmin kuin yleinen etusivu. Etusivusi voi linkittää siihen, mutta myyntisivun pitäisi puhua suoraan ilmoittautumaan valmiille ostajalle. Katso asettelun vinkkejä luvusta miten luot kurssin laskeutumissivun.
Mitä oppilailleni tapahtuu, jos vaihdan myöhemmin verkkosivuston toimittajaa?
Kun omistat verkkotunnuksesi ja säilytät oppilaiden sähköpostilistan, voit siirtää sivustosi menettämättä yleisöäsi. Vie yhteystietolistasi säännöllisesti ja käytä verkkotunnusta, jota hallitset alusta alkaen.
Onko myynti omalta verkkosivustolta parempi kuin markkinapaikan käyttö?
Oma sivustosi antaa enemmän hallintaa ja korkeammat marginaalit myyntiä kohti. Markkinapaikat voivat auttaa tavoittamaan uutta yleisöä alkuvaiheessa. Monet tekijät käyttävät molempia, mutta pitävät omaa verkkosivustoaan kurssiliiketoimintansa pitkän aikavälin kotina.