Kahdeksan sekuntia. Suunnilleen niin kauan kävijä viipyy sivullasi ennen kuin päättää jäädä tai lähteä. Otsikkosi, ensimmäinen kuvasi ja tekstin avausrivi tekevät kaiken työn tuossa pienessä ikkunassa. Jos ne menevät pieleen, hyvä kurssi ei saa koskaan mahdollisuutta.
Kurssin laskeutumissivu on kohdennettu verkkosivu, joka on rakennettu yhtä tehtävää varten: saada oikea kävijä ilmoittautumaan. Se ei ole etusivusi, ei blogisi eikä yleinen tietoa meistä -sivu. Jokaisen sen elementin pitäisi vastata kysymykseen tai poistaa epäilys. Näin rakennat sivun, joka ansaitsee ne kahdeksan sekuntia ja sitä seuraavan klikkauksen.
Mikä on kurssin laskeutumissivu?
Kurssin laskeutumissivu on verkkosivustosi erillinen sivu, joka on omistettu yhden kurssin myyntiin. Se esittelee tarjouksen, kertoo kenelle kurssi on tarkoitettu, kuvaa mitä oppilaat oppivat ja tarjoaa selkeän polun ilmoittautumiseen.
Toisin kuin tavallinen verkkosivu, verkkokurssin laskeutumissivu poistaa häiriötekijät. Ei aiheeseen kuulumatonta navigointia, ei linkkejä viimeisimpään blogikirjoitukseen, ei kilpailevia toimintakehotuksia. Kävijä näkee yhden tarjouksen ja yhden painikkeen, jolla toimia.
Kurssin laskeutumissivun keskeiset osiot
1. Otsikko ja alaotsikko
Otsikkosi kertoo päätuloksen. Alaotsikko lisää taustaa siitä, ketä kurssi hyödyttää tai kuinka nopeasti tulokset näkyvät. ”Hallitse sähköpostien kirjoittaminen 30 päivässä” voittaa aina otsikon ”Tervetuloa kurssilleni”.
2. Kenelle kurssi on tarkoitettu
Nimeä ihanneoppilaasi suoraan. ”Tämä kurssi on freelancer-suunnittelijoille, joilla on vaikeuksia hinnoitella asiakasprojekteja” kertoo oikealle ihmiselle, että hän on oikeassa paikassa. Se kertoo myös väärälle ihmiselle, että kannattaa lähteä, mikä säästää hyvityspyynnöiltä myöhemmin.
3. Mitä oppilaat oppivat
Listaa taidot, moduulit tai tulokset selkeällä kielellä. Käytä luettelomerkkejä tai lyhyttä moduulijaottelua, jotta kävijät voivat silmäillä sisällön nopeasti. Näytä muutos, älä vain aiheiden nimiä.
4. Sosiaalinen todiste
Suositukset, ilmoittautumismäärät tai aiempien oppilaiden tulokset rakentavat luottamusta. Jo kaksi tai kolme lyhyttä lainausta beta-testaajilta auttaa epäilevää kävijää tuntemaan ostamisen turvallisemmaksi.
5. Hinta ja ilmoittautumispainike
Kerro hinta selkeästi. Sijoita ilmoittautumispainike sivun yläosaan ja toista se pääsisällön jälkeen. Kävijän, joka on valmis ostamaan, ei pitäisi koskaan joutua etsimään painiketta.
6. UKK ja takuu
Vastaa kolmeen tai viiteen kysymykseen, jotka jokainen ostaja esittää: kuinka pitkä pääsy on, onko hyvityskäytäntöä, missä muodossa oppitunnit ovat ja tarvitsenko aiempaa kokemusta. Lyhyt takuu vähentää kurssin kokeilemisen riskiä.
Vinkkejä konvertoivaan laskeutumissivuun
Kirjoita kuin puhuisit yhdelle ihmiselle, et joukolle. Käytä lyhyitä kappaleita ja selkeitä sanoja. Pitkät tekstilohkot saavat kävijät ohittamaan yksityiskohdat, jotka olisivat vakuuttaneet heidät.
Testaa sivusi puhelimella ennen julkaisua. Yli puolet kurssin ostajista näkee sivusi ensin pienellä näytöllä. Jos otsikko leikkautuu tai painiketta on vaikea napauttaa, menetät myyntiä.
Perusteita pidemmälle meneviä konversiokeinoja varten katso lukumme miten luot verkkokurssin laskeutumissivun, joka konvertoi. Jos myyt omalta sivustoltasi, yhdistä tämä lukuun miten myyt kursseja omalta verkkosivustoltasi. Blogimme aiheesta verkkosivustosi A/B-testit näyttää, miten parannat sivuasi ajan myötä.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka pitkä kurssin laskeutumissivun pitäisi olla?
Riittävän pitkä vastaamaan jokaiseen kysymykseen, jonka vakavasti ostava esittäisi, ja riittävän lyhyt, ettei kiinnostus katoa. Useimmat tehokkaat sivut ovat kahdeksansadan ja kahden tuhannen sanan välillä, ja niissä on selkeät otsikot silmäilyn helpottamiseksi.
Tarvitsenko videon kurssin laskeutumissivulle?
Lyhyt esittelyvideo, jossa selität kurssin omalla äänelläsi, rakentaa luottamusta nopeammin kuin pelkkä teksti. Pidä se alle kolmen minuutin ja keskity tulokseen, älä elämäntarinaasi.
Voinko käyttää mallipohjaa kurssin laskeutumissivulle?
Mallipohjat antavat toimivan rakenteen, jotta voit keskittyä tekstiin ulkoasun sijaan. WEMASYssa on mallipohjia, joita voit muokata Sivustonrakentajassa brändiisi sopiviksi aloittamatta tyhjästä.
Pitäisikö hinta näyttää laskeutumissivulla?
Kyllä. Hinnan piilottaminen kassalle asti turhauttaa ostajia ja lisää ostoskorin hylkäämistä. Kerro hinta selkeästi ja selitä, mitä siihen sisältyy.
Mitä eroa on laskeutumissivulla ja myyntisivulla?
Verkkokursseissa termit tarkoittavat yleensä samaa. Molemmat viittaavat kohdennettuun sivuun, jonka tarkoitus on muuttaa kävijät ilmoittautuneiksi oppilaiksi. Tavoite on sama, vaikka eri tekijät käyttävät eri nimityksiä.
Mistä tiedän, toimiiko laskeutumissivuni?
Seuraa, kuinka monta kävijää sivulle saapuu ja kuinka moni klikkaa ilmoittautumista. Matala konversioprosentti tarkoittaa usein, että otsikkoa tai tarjousta pitää säätää. Käytä analytiikkaa nähdäksesi, missä kävijät poistuvat, ja testaa yksi muutos kerrallaan.