Joku napsauttaa sähköpostisi linkkiä. Hän päätyy sivullesi. Hän vierittää otsikon ohi, silmäilee kaksi osiota ja sulkee välilehden yksitoista sekuntia myöhemmin. Maksoit tuosta klikkauksesta viikkojen sisällöllä ja tusinalla viestiä. Sivu epäonnistui, ei yleisö.
Verkkokurssin aloitussivu on kohdennettu verkkosivu, joka selittää kurssisi ja ohjaa kävijät kohti ilmoittautumista. Jokaisella osiolla on yksi tehtävä. Poista häiriötekijät. Tee lupaus selväksi. Näytä todisteet. Tee ostamisesta helppoa. Jos valmistelet kurssin julkaisua, tämä sivu on määränpää, johon jokaisen markkinointikanavan pitäisi osoittaa.
Mitä kurssin aloitussivulla pitäisi olla?
Aloita otsikolla, joka kertoo kurssisi tuottaman lopputuloksen. Ei moduulien määrää. Ei sanaa "kattava". Tulos. "Käynnistä kannattava freelance-kirjoittajan yritys yhdeksässäkymmenessä päivässä" kertoo kävijälle, mikä hänen elämässään muuttuu.
Jatka lyhyellä alaotsikolla, joka kertoo, kenelle kurssi on tarkoitettu. Selitä sitten ratkaisemasi ongelma selkeällä kielellä. Luettele, mitä sisältyy: moduulit, muodot, bonukset ja tuki. Lisää sosiaalista todistetta oppilaiden lainauksilla, läpäisylukuina tai lyhyillä esimerkkitapauksilla.
Lopeta osiot selkeään toimintakehotuspainikkeeseen, joka kertoo, mitä seuraavaksi tapahtuu. "Ilmoittaudu nyt" tai "Aloita oppiminen tänään" toimii myyntisivulla paremmin kuin epämääräiset nimet, kuten "Lähetä" tai "Lue lisää".
Miten kirjoitat tekstin, joka rakentaa luottamusta?
Puhu yhdelle ihmiselle. Käytä sinuttelua ja kuvaa tilanne, jossa ihanneoppilaasi on ennen kurssia. Tunnusta heidän turhautumisensa tai tavoitteensa, ennen kuin esittelet ratkaisun. Lukijoiden pitäisi tuntea tulleensa ymmärretyiksi jo ensimmäisellä ruudulla.
Ole täsmällinen siitä, mikä muuttuu ilmoittautumisen jälkeen. Epämääräiset lupaukset, kuten "muuta ajattelutapasi", kuulostavat tyhjiltä. Konkreettiset tulokset, kuten "kirjoita ja lähetä ensimmäinen asiakastarjouksesi", antavat kävijöille jotain kuviteltavaa.
Käsittele kolme tärkeintä vastaväitettä suoraan. Yleisiä ovat hinta, ajankäyttö ja se, sopiiko kurssi heidän taitotasolleen. Lyhyt UKK-osio lähellä sivun alareunaa hoitaa nämä sotkematta pääasiaa.
Mitkä ulkoasuvalinnat vaikuttavat konversioon?
Pidä navigointi minimaalisena. Myyntisivu ei ole koko verkkosivustosi. Poista valikkolinkit, jotka vievät kävijät blogiisi tai esittelysivulle ennen ilmoittautumista. Yksi sivu, yksi tavoite.
Käytä luettavia fontteja, riittävästi tyhjää tilaa ja kuvia, jotka näyttävät oikeaa kurssisisältöä tai oikeita oppilaita. Kuvapankkikuvat hymyilevistä tuntemattomista kuulokkeet päässä eivät todista, että kurssisi on olemassa. Oppituntien kuvakaappaukset, kasvosi videoiden pikkukuvissa tai oppilaiden töiden näytteet rakentavat enemmän uskottavuutta.
Tee sivusta nopea mobiilissa. Suurin osa kurssien selailusta tehdään puhelimella. Painike, jota on vaikea napauttaa, tai teksti, joka vaatii vaakasuuntaista vieritystä, maksaa sinulle ilmoittautumisia, joista et koskaan saa tietää.
Miten testaat ja parannat sivuasi?
Pyydä ennen julkaisua kolmea kohderyhmääsi kuuluvaa ihmistä arvioimaan sivu. Katso, kun he vierittävät. Merkitse muistiin, missä he pysähtyvät ja missä he näyttävät hämmentyneiltä. Korjaa nämä kohdat ennen kuin ohjaat sivulle maksettua tai orgaanista liikennettä.
Seuraa julkaisun jälkeen, mihin asti kävijät vierittävät ja mihin he klikkaavat. Jos kaikki lähtevät ennen hinnoitteluosiota, todiste- tai opetussuunnitelmaosiosi voi olla liian heikko. Jos klikkaukset keskittyvät UKK:hon, siirrä nuo vastaukset ylemmäs. Blogimme A/B-testin tekemisestä kertoo yksinkertaisista kokeista, joita voit tehdä otsikoilla ja painikkeiden teksteillä.
Yhdistä aloitussivusi vahvaan jatkoyhteydenpitoon sähköpostimarkkinoinnin avulla, jotta ostamatta lähtevät kävijät kuulevat sinusta uudelleen.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka pitkä kurssin aloitussivun pitäisi olla?
Riittävän pitkä vastaamaan jokaiseen kysymykseen, jonka vakavasti ostava esittäisi. Useimmat konvertoivat sivut vierittyvät viiden-kahdeksan osion läpi. Kalliimmat kurssit tarvitsevat usein enemmän todisteita ja yksityiskohtia. Lyhyt, rajattu sivu voi toimia edulliselle esittelytarjoukselle.
Pitäisikö hinta laittaa aloitussivulle?
Näkyvä hinta karsii pois ihmiset, joilla ei ole varaa kurssiin, ja rakentaa luottamusta niihin, joilla on. Hinnan piilottaminen kassalle asti turhauttaa vakavia ostajia. Jos tarjoat maksuohjelmia, kerro ne selkeästi täyden hinnan vieressä.
Missä kurssin aloitussivu kannattaa rakentaa?
Omalla verkkosivustollasi, jotta hallitset ulkoasun, osoitteen ja seurannan. WEMASYn sivustonrakentajassa on pohjia, joita voit muokata kurssin myyntisivuiksi ilman koodausta.
Tarvitsenko videon aloitussivulle?
Lyhyt tervetulovideo, jossa selität kurssin omalla äänelläsi, rakentaa luottamusta nopeammin kuin pelkkä teksti. Pidä se alle kolmen minuutin pituisena. Sijoita se sivun yläosaan, jotta kävijät näkevät sinut ennen kuin vierittävät koko opetussuunnitelman läpi.
Mikä on hyvä konversioaste kurssin aloitussivulle?
Kaksi-viisi prosenttia kävijöistä on kohtuullinen lähtötaso kylmälle liikenteelle. Lämmin liikenne sähköpostilistaltasi konvertoi usein paremmin. Seuraa omia lukujasi lähteittäin äläkä jahtaa alan keskiarvoja.
Pitäisikö aloitussivulla mainita rahat takaisin -takuu?
Selkeä palautuskäytäntö vähentää ensikertalaisten kokemaa riskiä. Kerro aikaikkuna ja ehdot selkeällä kielellä. Lue lukumme kurssien sisältömarkkinoinnista, niin löydät keinoja rakentaa luottamusta jo ennen kuin kävijät saapuvat myyntisivullesi.