Viimeinen oppitunti on valmis, tiedostot on viety ja tuijotat julkaisupainiketta, jota et ole varma uskaltaako painaa. Sisältö on valmis. Yhtään ilmoittautunutta oppilasta ei vielä ole. Tämä väli valmiin ja julkaistun välillä on kohta, johon useimmat ensikertalaiset jumittuvat, ja juuri sitä varten kurssin julkaisu on suunniteltu.
Verkkokurssin julkaiseminen tarkoittaa valmiin materiaalin muuttamista oikeaksi tarjoukseksi, jonka ihmiset löytävät, ymmärtävät ja voivat ostaa. Se ei ole yksi somejulkaisu julkaisupäivänä. Se on lyhyt vaiheiden sarja, joka herättää huomiota, hoitaa ilmoittautumisen ja antaa uusille oppilaille sujuvan ensikokemuksen. Näin prosessi etenee alusta loppuun.
Mitä verkkokurssin julkaisu tarkoittaa?
Kurssin julkaisu on ajanjakso, jolloin avaat ilmoittautumisen yleisölle tai tietylle kohderyhmälle. Ennen julkaisua kurssisi voi olla vain luonnoksia, esikatseluja tai ennakkokäyttö pienelle ryhmälle. Julkaisun jälkeen kuka tahansa, joka täyttää ehtosi, voi ilmoittautua, maksaa ja aloittaa oppimisen.
Julkaisulla on alku ja loppu. Jotkut tekijät pitävät ilmoittautumisen auki ympäri vuoden. Toiset avaavat ovet määräajaksi luodakseen kiireen tunnun. Molemmat tavat ovat julkaisuja. Tärkeintä on, että siirryt yksityisestä valmistelusta julkiseen saatavuuteen suunnitelman kanssa.
Mitä pitää olla valmiina ennen julkaisupäivää?
Kurssisisällön pitää olla niin valmis, etteivät ensimmäiset oppilaat joudu umpikujaan. Se ei tarkoita, että jokaisen bonusmoduulin pitäisi olla valmis ensimmäisenä päivänä. Se tarkoittaa, että myyntisivullasi antamasi keskeinen lupaus vastaa sitä, mitä oppilaat oikeasti saavat.
Tarvitset myös paikan, jossa ihmiset voivat ilmoittautua. Yleensä se tarkoittaa myyntisivua, kassaa ja oppilasaluetta, jossa oppitunnit sijaitsevat. Ammattimainen verkkosivusto sitoo nämä osat yhteen, jolloin kokemus tuntuu luotettavalta ensimmäisestä klikkauksesta alkaen.
Lopuksi tarvitset tavan kertoa ihmisille, että kurssi on olemassa. Se voi olla sähköpostilista, somejulkaisut, webinaari tai yhteydenotot ihmisille, jotka tuntevat työsi jo. Jos julkaisulla ei ole mitään reittiä yleisöön, jopa erinomainen sisältö jää huomaamatta.
Mitkä ovat kurssin julkaisun päävaiheet?
Useimmat julkaisut etenevät kolmessa vaiheessa. Ennakkovaiheessa rakennetaan tunnettuutta ja kerätään kiinnostuneita, ennen kuin ovet avataan. Julkaisuviikolla ilmoittautuminen on auki ja markkinoinnin vauhti on huipussaan. Julkaisun jälkeen hoidetaan perehdytys, tuki ja ensimmäisten oppilaiden palautteen kerääminen.
Ennakkovaiheessa voit jakaa ilmaista sisältöä, pitää odotuslistaa tai järjestää live-tilaisuuden, joka esittelee opetustyyliäsi. Julkaisuviikolla viestisi keskittyvät tarjoukseen, määräaikaan jos sellaista käytät, ja selkeisiin ohjeisiin ilmoittautumisesta. Julkaisun jälkeen tehtäväsi siirtyy auttamaan oppilaita hyvään alkuun ja palautteen käyttämiseen parantamiseen.
Yksityiskohtainen aikataulu jokaiselle vaiheelle löytyy luvustamme onnistuneen kurssijulkaisun suunnittelu. Jos olet vielä rakentamassa itse kurssia, oppaamme verkkokurssin rakentamisesta käsittelee sisältöpuolen ennen markkinoinnin alkua.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka pitkä kurssin julkaisun pitäisi olla?
Monet tekijät pitävät keskitetyn julkaisuajan, joka on viidestä neljääntoista päivää. Silloin ehdit lähettää useita muistutuksia, eikä julkaisu veny loputtomiin. Ikivihreät kurssit voivat pysyä auki ympäri vuoden, kun alkupanostus on tehty.
Tarvitsenko ison yleisön ennen julkaisua?
Pieni, sitoutunut yleisö toimii usein paremmin kuin suuri passiivinen. Jo viisikymmentä ihmistä, jotka luottavat työhösi, voi tuottaa merkittäviä ensimmäisiä myyntejä. Keskity lämmittämään ihmisiä, jotka jo seuraavat sinua, äläkä odota valtavaa seuraajamäärää.
Pitäisikö ensimmäisessä julkaisussa tarjota alennus?
Varhaisen ostajan hinta on yleinen tapa palkita ensimmäisenä mukaan tulevat ja keventää täyden hinnan myynnin painetta, kun suosituksia ei vielä ole. Pidä alennus yksinkertaisena ja määräaikaisena, jotta se tuntuu aidolta julkaisutarjoukselta eikä pysyvältä alennusmyynniltä.
Mitä sivuja verkkosivustolla tarvitaan julkaisuun?
Vähintään tarvitset myyntisivun, kassapolun ja oppilaiden käyttöalueen. WEMASYn sivustonrakentajalla teet kaikki kolme, joten julkaisusivut sopivat brändiisi ilman erillistä koodia.
Entä jos kukaan ei osta julkaisuviikolla?
Pidä hiljaista julkaisua tietona, älä tuomiona aiheestasi. Käy läpi tarjouksen selkeys, yleisön koko ja kohdat, joissa ihmiset lähtivät pois. Lue blogimme verkkokurssin tekemisen virheistä, niin löydät yleisiä korjauksia ennen seuraavaa yritystä.
Voinko julkaista ennen kuin jokainen oppitunti on äänitetty?
Jotkut tekijät julkaisevat, kun ensimmäiset moduulit ovat valmiit, ja julkaisevat loput aikataulun mukaan. Tapa toimii, jos myyntisivusi kertoo selvästi, mikä on saatavilla nyt ja mikä tulossa. Älä koskaan lupaa sisältöä päivälle, jota et pysty pitämään.