Yksi tekijä käyttää kuusi viikkoa sähköpostilistan lämmittämiseen, myyntisivun testaamiseen ja kolmen muistutusviestin valmisteluun ennen ilmoittautumisen avaamista. Toinen saa kurssin valmiiksi perjantaina ja julkaisee siitä lauantaina ilman muuta suunnitelmaa kuin toivo. Sama aihe, sama työmäärä sisältöön, aivan erilaiset tulokset.
Kurssin julkaisusuunnitelma on kirjallinen aikajana, joka yhdistää valmiit oppituntisi ihmisiin, jotka niitä tarvitsevat. Se kertoo, mitä teet ennen ovien avaamista, mitä painotat julkaisuviikolla ja miten seuraat asiaa ensimmäisten oppilaiden saavuttua. Jos jo ymmärrät, miten verkkokurssi julkaistaan, suunnittelu on kerros, joka tekee julkaisusta toistettavan eikä kaoottisen.
Mitä kurssin julkaisusuunnitelmaan kuuluu?
Vankka suunnitelma kattaa neljä aluetta. Tarjouksesi määrittelee, mitä oppilaat saavat, mitä se maksaa ja kenelle se on tarkoitettu. Materiaalit ovat sivut, sähköpostit ja sisällöt, joita tarvitset kurssin markkinointiin. Aikajana kertoo, milloin kukin osa julkaistaan. Mittarit seuraavat ilmoittautumisia, tuloja ja kohtia, joissa ihmiset lähtevät pois.
Kirjoita nämä ylös ennen kuin aloitat markkinoinnin. Yhden sivun dokumentti riittää ensimmäiseen julkaisuun. Tarkoitus ei ole paksu kansio. Tarkoitus on tietää, mitä tapahtuu julkaisuviikon tiistaina, ilman että keksit sen samana aamuna.
Miten ennakkovaihe rakennetaan?
Ennakkovaihe kestää tavallisesti kahdesta neljään viikkoa ennen ilmoittautumisen avautumista. Tässä vaiheessa rakennat odotusta pyytämättä vielä rahaa. Jaa hyödyllistä sisältöä kurssisi aiheesta. Kutsu ihmisiä odotuslistalle. Vihjaile, mitä kurssi kattaa ja ketä se auttaa.
Tässä vaiheessa testaat myös myyntisivua muutaman luotettavan tutun kanssa. Kysy heiltä, onko lupaus selkeä, onko hinta järkevä ja onko jokin epäselvää. Korjaa nämä asiat nyt, älä vasta sitten, kun sadat ihmiset ovat nähneet rikkinäisen sivun.
Jos aiot käyttää live-opetustilaisuutta osana markkinointia, lue mikä webinaarisuppilo on, niin näet, miten tämä muoto sopii aikatauluusi.
Millainen julkaisuviikon pitäisi olla?
Julkaisuviikolla ilmoittautuminen on auki ja markkinointiviestit ovat huipussaan. Suunnittele vähintään kolme kohtaamista yleisösi kanssa: avausilmoitus, viikon puolivälin muistutus, joka vastaa yleisiin kysymyksiin, ja viimeinen kutsu ennen ovien sulkeutumista, jos käytät määräaikaa.
Jokaisen viestin pitäisi linkittää samaan myyntisivuun, jotta seuranta pysyy yksinkertaisena. Vaihtele näkökulmaa äläkä toista samaa lausetta. Yksi sähköposti voi keskittyä siihen, ketä kurssi auttaa. Toinen voi jakaa esikatselun oppitunnista. Kolmas voi vastata suoraan hintakysymyksiin.
Pidä yksinkertainen tarkistuslista itse julkaisupäivälle. Varmista, että kassa toimii. Varmista, että uudet oppilaat saavat kirjautumistiedot. Varmista, että tukipostilaatikkosi on valmis kysymyksille. Verkkosivuston julkaisun tarkistuslistamme kattaa monia teknisiä tarkistuksia, jotka koskevat myös kurssisivuja.
Mitä tapahtuu julkaisuviikon jälkeen?
Julkaisun jälkeen perehdytät oppilaat, keräät palautetta ja käyt läpi lukuja. Lähetä tervetuloviesti, jossa on selkeät ensimmäiset askeleet. Kysy uusilta oppilailta, mikä sai heidät ilmoittautumaan. Merkitse muistiin oppitunnit, jotka hämmensivät, ja sivut, joilla ilmoittautuminen tyssäsi.
Ensimmäinen julkaisusi on oppimistapahtuma. Mukaan tulleet oppilaat ovat todiste siitä, että tarjouksesi toimii. Heidän palautteensa muokkaa kurssisi, myyntisivusi ja seuraavan julkaisusuunnitelmasi toista versiota. Ota tiedot vakavasti, vaikka tulot tuntuisivat pieniltä.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon etukäteen julkaisun suunnittelu kannattaa aloittaa?
Aloita kuudesta kahdeksaan viikkoa ennen tavoiteltua avauspäivää, jos tämä on ensimmäinen julkaisusi. Silloin ehdit rakentaa odotuslistan, viimeistellä myyntisivun ja kirjoittaa sähköpostit kiirehtimättä. Kokeneet tekijät, joilla on jo yleisö, voivat tiivistää aikataulua.
Mitä kurssin julkaisun tarkistuslistassa pitäisi olla?
Kata sisällön valmius, myyntisivun julkaisu, kassan testaus, tervetulosähköpostin kirjoitus, markkinointijulkaisujen ajastus ja tukisuunnitelma. Käy jokainen kohta läpi käsin ennen kuin ilmoitat avauspäivän. Yksi rikkinäinen linkki julkaisupäivänä maksaa enemmän kuin ylimääräinen valmistelupäivä.
Pitäisikö ennen julkaisua käyttää odotuslistaa?
Odotuslista antaa sinulle valmiin yleisön, jolle lähettää sähköpostia ensimmäisenä päivänä. Se myös osoittaa kysynnän, ennen kuin panostat täyteen markkinointikampanjaan. Jo kolmenkymmenen nimen lista riittää tekemään avausilmoituksesta henkilökohtaisen eikä vieraille lähetetyn massaviestin.
Missä rakennan julkaisusuunnitelmani tarvitsemat sivut?
Myyntisivun, odotuslistan lomakkeen ja kiitossivun pitäisi kaikkien sijaita omalla verkkosivustollasi. WEMASYssa on sivustonrakentaja näiden sivujen tekemiseen omalla brändilläsi sekä lomakkeet odotuslistan ilmoittautumisten keräämiseen.
Mistä tiedän, toimiiko ennakkosisältöni?
Seuraa odotuslistan ilmoittautumisia, sähköpostien avausprosentteja ja julkaisuihisi tulevia vastauksia. Kahden tai kolmen viikon aikana kasvava kiinnostus viittaa siihen, että yleisöäsi kiinnostaa aihe. Tasaiset luvut voivat tarkoittaa, että viestiäsi pitää terävöittää ennen julkaisuviikkoa.
Voinko käyttää samaa julkaisusuunnitelmaa toiselle ryhmälle?
Rakenne pysyy samana, vaikka päivämäärät muuttuvat. Päivitä suositukset, uusi vanhentuneet kuvakaappaukset ja säädä hintaa tarvittaessa. Julkaisun runkosi nopeutuu joka kerta, kun käytät sitä.