Neljäkymmentäseitsemän rekisteröitymiskenttää. Vahvistussähköposti. Muistutussarja. Live-tilaisuuden linkki. Tallennesivu. Tarjoussivu. Seurantaviestit ihmisille, jotka lähtivät aikaisin. Liikkuvien osien pino tuntuu ylivoimaiselta jo ennen kuin olet opettanut yhtäkään diaa.
Webinaarisuppilo on jäsennelty polku, joka ohjaa ihmiset ilmaisen live-tilaisuuden tilaamisesta maksulliselle kurssille ilmoittautumiseen. Jokaisella vaiheella on tehtävänsä. Rekisteröityminen tallentaa kiinnostuksen. Live-tilaisuus rakentaa luottamusta. Tarjous antaa katsojille selkeän tavan jatkaa oppimista kanssasi. Jos rakennat kurssin julkaisusuunnitelmaa, tämän suppilon ymmärtäminen auttaa päättämään, kuuluuko live-tilaisuus ennakkovaiheeseesi.
Mikä on webinaarisuppilo?
Webinaarisuppilo on markkinointipolku, joka rakentuu live- tai tallennetun opetustilaisuuden ympärille. Ihmiset rekisteröityvät tilaisuuteen, osallistuvat tai katsovat tallenteen ja saavat sen jälkeen kutsun ostaa aiheeseen liittyvän kurssin. Itse tilaisuus tuottaa oikeaa arvoa. Kurssi on luonteva seuraava askel katsojille, jotka haluavat syventyä.
Sana suppilo kuvaa muotoa. Moni rekisteröityy. Harvempi osallistuu livenä. Vielä harvempi ostaa kurssin. Tämä kaventuminen on normaalia. Tavoitteesi on tehdä jokaisesta vaiheesta selkeä, jotta kiinnostuneet ihmiset eivät eksy rekisteröitymisen ja kassan välillä.
Mitkä ovat webinaarisuppilon päävaiheet?
Ensimmäinen vaihe on rekisteröityminen. Aloitussivu kertoo, mitä tilaisuus kattaa, ketä se auttaa ja milloin se pidetään. Yksinkertainen lomake kerää nimen ja sähköpostiosoitteen. Toinen vaihe on osallistuminen. Muistutussähköpostit muistuttavat rekisteröityneitä tulemaan livenä tai katsomaan tallenteen.
Kolmas vaihe on tarjous. Tilaisuuden loppupuolella esittelet kurssisi loogisena jatkona juuri opettamallesi. Neljäs vaihe on seuranta. Osallistuneille ja poisjääneille lähetettävät sähköpostit vastaavat eri huoliin ja antavat molemmille ryhmille uuden mahdollisuuden ilmoittautua ennen tarjouksen päättymistä.
Miksi kurssintekijät käyttävät webinaarisuppiloita?
Ihmiset ostavat kursseja opettajilta, joihin luottavat. Live-tilaisuudessa voit näyttää tyylisi, vastata kysymyksiin ja osoittaa osaavasi aiheen. Tuota luottamusta on vaikeampi rakentaa pelkällä myyntisivulla.
Webinaarisuppilot luovat myös luonnollisen määräajan. Tilaisuus pidetään tiettynä päivänä. Tarjous päättyy usein pian sen jälkeen. Tämä aikaraja antaa empiville syyn päättää nyt eikä lisätä sivua kirjanmerkkeihin ja unohtaa sitä.
Tapa toimii erityisen hyvin, kun kurssisi ratkaisee ongelman, jonka ymmärtäminen hyötyy live-selityksestä. Monimutkaiset aiheet, vaihe vaiheelta tehtävät esitykset ja ennen-jälkeen-esimerkit sopivat hyvin rajattuun tilaisuuteen.
Miten webinaarisuppilo eroaa tavallisesta myyntisivusta?
Myyntisivu on staattinen. Se perustelee asian tekstillä, kuvilla ja ehkä lyhyellä videolla. Webinaarisuppilo lisää live- tai tallennetun opetushetken ennen tarjousta. Tilaisuus hoitaa raskaimman työn eli yhteyden rakentamisen ja asiantuntemuksen näyttämisen.
Molemmat polut voivat johtaa samaan kurssin kassaan. Monet tekijät käyttävät webinaarisuppiloa julkaisun aikana ja pitävät myyntisivua käynnissä sen jälkeen ikivihreää ilmoittautumista varten. Suppilo on yksi kanava, ei koko markkinointistrategiasi korvaaja.
Kun olet valmis pitämään saman tilaisuuden toistuvasti ilman, että isännöit sitä joka kerta livenä, lukumme automaattisen webinaarisuppilon rakentamisesta käsittelee tämän tavan ikivihreää versiota.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka pitkä webinaarin pitäisi olla?
Useimmat kurssin markkinointiwebinaarit kestävät neljäkymmentäviisi-yhdeksänkymmentä minuuttia. Silloin ehdit opettaa jotain hyödyllistä ja esitellä tarjouksesi menettämättä huomiota. Lyhyemmät tilaisuudet sopivat kapeille aiheille. Pidemmät tarvitsevat selkeän rakenteen, jotta katsojat tietävät, mitä odottaa.
Tarvitsenko erityisohjelmiston webinaarisuppilon pyörittämiseen?
Tarvitset tavan isännöidä live-tilaisuus, rekisteröitymissivun ja sähköpostiseurannan. Monet pitävät kokonaisuuden yksinkertaisena videokokouslinkillä, verkkosivuston lomakkeella ja lyhyellä sähköpostisarjalla. Keskity selkeisiin vaiheisiin äläkä monimutkaiseen työkaluvalikoimaan.
Mitä pitäisi opettaa webinaarissa?
Opeta yksi rajattu osa kurssisi aiheesta, joka on arvokas sellaisenaan. Katsojien pitäisi lähteä mukanaan oikea opetus, vaikka he eivät ostaisi. Kurssi on sitten polku koko aiheen hallintaan, ei ainoa tapa saada sinulta mitään arvoa.
Missä webinaarin rekisteröitymissivun pitäisi sijaita?
Julkaise se omalla verkkosivustollasi, jotta kokemus tuntuu brändätyltä ja luotettavalta. WEMASYn sivustonrakentajalla teet rekisteröitymissivun ja yhdistät sen lomakkeeseen, joka syöttää sähköpostilistaasi.
Millaista konversioastetta webinaarisuppilolta pitäisi odottaa?
Luvut vaihtelevat paljon yleisön, aiheen ja tarjouksen hinnan mukaan. Alan keskiarvot ovat usein kahden ja kymmenen prosentin välillä live-osallistujista. Seuraa omia lukujasi usean tilaisuuden ajan, ennen kuin arvioit, toimiiko muoto kurssillesi.
Pitäisikö tallenne tarjota ihmisille, jotka missasivat live-tilaisuuden?
Tallenteet palauttavat suuren osan rekisteröityneistä, jotka eivät koskaan osallistu livenä. Lähetä tallenne kahdenkymmenenneljän tunnin sisällä samalla tarjouksella ja selkeällä määräajalla. Oppaamme automaattisista webinaarisuppiloista kertoo, miten tallenteet pidetään käynnissä aikataulun mukaan.