Yksi tekijä julkaisee päivittäin somessa ja saa reaktioita mutta vain vähän ilmoittautumisia. Toinen julkaisee kaksi blogikirjoitusta kuukaudessa, sijoittuu hakutuloksissa hyvin ja täyttää odotuslistan ennen jokaista julkaisua. Sama kurssin laatu. Eri pitkän aikavälin strategia. Sisältömarkkinointi on se ero.
Kurssintekijän sisältömarkkinointi tarkoittaa ilmaisen, hyödyllisen materiaalin julkaisemista, joka houkuttelee aiheestasi kiinnostuneita ihmisiä ja rakentaa luottamusta, ennen kuin pyydät heitä ostamaan. Blogikirjoitukset, videot, oppaat ja podcastit kuuluvat kaikki tähän. Sisällön pitäisi olla hyödyllistä sellaisenaan. Kurssi on se, minkä oppilaat valitsevat, kun haluavat jäsennellyn, kokonaisen oppimisen. Näin teet yhteyden muuttamatta jokaista artikkelia myyntipuheeksi.
Mitä on kurssien sisältömarkkinointi?
Sisältömarkkinointi tarkoittaa materiaalin tekemistä, jota ihanneoppilaasi hakisi tai jakaisi, vaikka kurssiasi ei olisi olemassa. Blogikirjoitus, joka ratkaisee yhden osan heidän ongelmastaan. Video, joka esittelee tekniikan osaamisalueeltasi. Ladattava tarkistuslista, joka säästää heidän aikaansa.
Jokainen sisältö rakentaa tuttuutta opetustyyliisi. Kun lopulta mainitset kurssisi, lukijat tietävät jo, että tuotat arvoa. Tuo luottamus lyhentää matkaa ensimmäisestä käynnistä ilmoittautumiseen.
Mitkä sisältömuodot toimivat parhaiten kurssintekijöille?
Blogikirjoitukset kohdistuvat kysymyksiin, joita yleisösi kirjoittaa hakukoneisiin. Kirjoita tietyistä ongelmista, joihin kurssisi vastaa, yksi näkökulma per artikkeli. Kirjoitus nimeltä "Miten hinnoittelet ensimmäisen konsultointipakettisi" houkuttelee freelancereita, jotka saattavat myöhemmin ilmoittautua liiketoimintakurssillesi.
Videosisältö näyttää persoonasi ja opetustapasi. Lyhyet opetusvideot, kulissien takaiset klipit ja oppilashaastattelut toimivat kaikki. Käytä pitkiä videoita uudelleen lyhyempinä klippeinä somejulkaisuihin, niin yksi tallenne riittää useaan kanavaan.
Liidimagneetit ovat ilmaisia materiaaleja, jotka vaihdetaan sähköpostiosoitteeseen. Kurssisi aiheeseen liittyvät tarkistuslistat, pohjat ja minioppaat kasvattavat listaasi ja osoittavat asiantuntemustasi. Tuosta listasta tulee sähköpostimarkkinointisi yleisö julkaisun aikana.
Miten suunnittelet sisältökalenterin kurssisi ympärille?
Yhdistä aiheet kurssisi moduuleihin paljastamatta koko opetussuunnitelmaa. Jos kolmas moduuli käsittelee sähköpostitse lähestymistä, julkaise kirjoitus vahvan ensimmäisen yhteydenottoviestin kirjoittamisesta. Kirjoitus auttaa lukijoita. Kurssi antaa heille koko järjestelmän.
Julkaise tasaisesti äläkä kerralla. Kaksi laadukasta kirjoitusta kuukaudessa kuuden kuukauden ajan voittaa kaksitoista kirjoitusta yhden viikon aikana, jota seuraa hiljaisuus. Sekä hakukoneet että yleisö palkitsevat tasaisen tuotannon.
Tuotanto erissä auttaa. Tallenna useita videoita yhdellä kertaa. Hahmottele neljä blogikirjoitusta kerralla. Ajasta julkaisu, jotta sisältöä tulee jatkuvasti kiireisinä opetusviikkoinakin.
Milloin ja miten sisällössä kannattaa mainita kurssi?
Useimmat opettavat sisällöt eivät saisi alkaa myyntipuheella. Opeta ensin. Mainitse kurssi luontevasti lopussa: "Jos haluat koko vaihe vaiheelta etenevän järjestelmän, kurssini käsittelee tätä ja viittä muuta liittyvää taitoa." Yksi linkki kurssin aloitussivulle riittää.
Lisää markkinointimainintoja ennakko- ja julkaisuvaiheissa. Näiden jaksojen ulkopuolella pidä suhde painottuneena ilmaiseen arvoon. Lukijat huomaavat, kun jokaisesta kirjoituksesta tulee mainos, ja lakkaavat palaamasta.
Käytä parhaita sisältöjäsi uudelleen uusissa muodoissa. Suosittu blogikirjoitus muuttuu videon käsikirjoitukseksi. Webinaaritallenteesta tulee kolme lyhyttä artikkelia. Blogimme blogien uudelleenkäyttötavoista kertoo käytännön työnkuluista, joilla yhden idean saa venytettyä usealle kanavalle.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka kauan kestää, ennen kuin sisältömarkkinointi tuo kurssimyyntiä?
Odota kolmesta kuuteen kuukautta tasaista julkaisua, ennen kuin orgaaninen liikenne vaikuttaa ilmoittautumisiin merkittävästi. Sisältö on pitkä peli. Yhdistä se sähköpostin keräämiseen alusta asti, jotta ensimmäiset lukijat pysyvät tavoitettavissa hakunäkyvyyden kasvaessa.
Pitäisikö sisältöä julkaista verkkosivustollani vai vain somessa?
Verkkosivustosi on kotipesä, jota hallitset. Somejulkaisut tuovat huomiota, mutta sivustosi blogikirjoitukset rakentavat hakuliikennettä ja linkittävät suoraan kurssisivullesi. WEMASYn sivustonrakentajalla julkaiset ja järjestät sisällön brändisi alla.
Mitä aiheita ei kannata antaa ilmaiseksi?
Anna pois taktiikat ja pidä järjestelmä itselläsi. Yksi hyvä vinkki per artikkeli rakentaa luottamusta. Koko järjestyksessä etenevä opetussuunnitelma, pohjat, palaute ja yhteisö kuuluvat maksulliselle kurssille. Lukijat, jotka haluavat koko polun, ilmoittautuvat.
Mistä tiedän, mitkä sisältöaiheet kannattaa asettaa etusijalle?
Aloita kysymyksistä, joita oppilaat jo esittävät sinulle. Tarkista hakuehdotukset kurssisi aiheen ympäriltä. Kirjoita artikkeli, jonka olisit toivonut olevan olemassa, kun opettelit taitoa itse. Nämä kolme lähdettä harvoin ehtyvät.
Voiko sisältömarkkinointi korvata maksetun mainonnan?
Sisältö vähentää riippuvuutta mainoksista ajan myötä tuomalla orgaanisia kävijöitä. Monet tekijät käyttävät molempia alussa ja siirtävät budjettia hakuliikenteen kasvaessa. Kumpikaan ei korvaa selkeää tarjousta vahvalla aloitussivulla.
Kuinka usein ilmaisen sisällön pitäisi mainita maksullinen kurssini?
Pehmeä maininta useimpien sisältöjen lopussa riittää. Julkaisuvaiheissa tee yhdestä neljästä julkaisusta suora kurssiyhteys. Muiden pitäisi silti tuottaa itsenäistä arvoa, jotta yleisösi jatkaa lukemista.