Kurssisi on valmis. Somejulkaisusi saavat tykkäyksiä mutta eivät myyntiä. Ainoa kanava, joka tavoittaa johdonmukaisesti ihmiset, jotka pyysivät kuulla sinusta, on lista, joka on juuri nyt sähköpostityökalussasi. Useimmilla tekijöillä, joilla on vaikeuksia myydä, on jo yleisö. Heiltä puuttuu sähköpostisuunnitelma.
Verkkokurssien sähköpostimarkkinointi tarkoittaa kohdennettujen viestien lähettämistä ihmisille, jotka ovat itse halunneet kuulla sinusta, tavoitteena rakentaa luottamusta ja saada ilmoittautumisia. Se ei ole satunnaisia uutiskirjeitä. Se on joukko suunniteltuja sarjoja, jotka sidotaan siihen, missä kohtaa päätöstään kukin tilaaja on. Näin käytät sitä kuormittamatta listaasi tai itseäsi.
Miksi sähköposti on tärkeä kurssimyynnissä?
Sähköposti tavoittaa ihmiset, jotka ovat viitanneet itse. Tilaaja valitsi kuulla sinusta. Tämä lupa tekee viesteistäsi tervetulleempia kuin kylmät mainokset tai pyytämätön yhteydenotto. Lista on sinun. Mikään algoritmi ei päätä, näkyykö julkaisuilmoituksesi jonkun syötteessä.
Sähköposti antaa myös mahdollisuuden kertoa tarinaa ajan kuluessa. Yhden somejulkaisun pitää tehdä kaikki työ yhdellä vilkaisulla. Sähköpostisarja voi rakentaa kontekstia usean päivän aikana, vastata vastaväitteisiin yksi kerrallaan ja jakaa todisteita ensimmäisiltä oppilailta, ennen kuin pyydät ostamaan.
Mitä sähköpostisarjoja kurssintekijät käyttävät?
Tervetulosarja tervehtii uusia tilaajia ja toimittaa ilmaisen materiaalin, jonka vuoksi he ilmoittautuivat. Ylläpitosarja jakaa hyödyllistä, kurssisi aiheeseen liittyvää sisältöä yhden-kolmen viikon ajan. Julkaisusarja ilmoittaa ilmoittautumisen alkamisesta, käsittelee vastaväitteitä ja muistuttaa ihmisiä ennen määräaikaa.
Kun joku on ilmoittautunut, perehdytyssarja auttaa häntä kirjautumaan, aloittamaan ensimmäisen oppitunnin ja tuntemaan olonsa varmaksi ostoksestaan. Jokaisella sarjalla on selkeä tavoite. Julkaisutarjousten sekoittaminen tervetulosarjaan hämmentää uusia tilaajia, jotka eivät koskaan pyytäneet saada myyntipuheita jo ensimmäisenä päivänä.
Miten kirjoitat sähköpostit, jotka tuovat ilmoittautumisia?
Keskity yhteen ideaan per sähköposti. Kerro lyhyt tarina, jaa oppilaan tulos tai vastaa aiheesi yleiseen kysymykseen. Laita linkki myyntisivullesi kohtaan, johon se sopii luontevasti, yleensä sen jälkeen, kun olet antanut arvoa viestin tekstissä.
Kirjoita otsikkorivit, jotka kuulostavat sinulta eivätkä ilmoitustaululta. Täsmällinen voittaa nokkelan. "Kolme virhettä, joita uudet valokuvaajat tekevät" toimii useimmille kurssiyleisöille paremmin kuin "ISO ILMOITUS SISÄLLÄ". Testaa yhtä muuttujaa kerrallaan, kun tilaajia on tarpeeksi tulosten vertailuun.
Segmentoi listasi, kun voit. Webinaariisi osallistuneet tarvitsevat erilaisen seurannan kuin ihmiset, jotka latasivat ilmaisen oppaan kuusi kuukautta sitten. Jo yksinkertaiset tunnisteet, kuten "osallistui webinaariin" tai "odotuslista", mahdollistavat osuvampien viestien lähettämisen.
Milloin sähköpostia kannattaa lähettää julkaisun aikana?
Aloita listan lämmittäminen ennakkovaiheessa sisällöllä, joka esittelee opetustyyliäsi. Kun ilmoittautuminen avautuu, lähetä ilmoitussähköposti ensimmäisenä päivänä, todiste- tai UKK-sähköposti viikon puolivälissä ja viimeinen muistutus ennen määräaikaa. Kolmesta viiteen julkaisusähköpostia seitsemän-kymmenen päivän aikana on yleinen rytmi.
Palaa julkaisun jälkeen säännölliseen hyödyllisen sisällön aikatauluun. Kuukausittaiset tai kahden viikon välein lähetettävät viestit pitävät sinut esillä opettamatta tilaajia odottamaan myyntipuhetta aina, kun ilmestyt postilaatikkoon. Jos tarvitset apua itse listan kasvattamiseen, lue lukumme sähköpostilistan rakentamisesta kurssillesi.
Jos haluat syvällisempää opastusta uutiskirjeen suunnitteluun, blogimme uutiskirjeen sisällön suunnittelusta käsittelee toimituskalentereita, jotka toimivat myös kurssintekijöille.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka usein listalleni kannattaa lähettää sähköpostia julkaisujen ulkopuolella?
Kerran tai kahdesti kuukaudessa pitää sinut näkyvillä ilman, että viestit tuntuvat useimmille yleisöille roskapostilta. Lisää tiheyttä ennakko- ja julkaisuvaiheissa. Palaa sen jälkeen normaaliin tahtiin, jotta tilaajat luottavat siihen, että useimmat sähköpostit tuovat arvoa.
Mitä ensimmäisen sähköpostini uusille tilaajille pitäisi sanoa?
Toimita se, mitä lupasit, esittele itsesi kahdella tai kolmella lauseella ja kerro, mitä tulevat sähköpostit käsittelevät. Jätä kurssin esittely myöhempään viestiin, kun tilaaja on saanut ainakin yhden aidon arvokkaan sisällön.
Tarvitsenko aloitussivun sähköpostien keräämiseen kurssilleni?
Erillinen sivu yksinkertaisella lomakkeella konvertoi paremmin kuin se, että pyydät ihmisiä vastaamaan somejulkaisuun. Tee sivu omalle sivustollesi WEMASYn sivustonrakentajalla, jolloin tilauskokemus sopii brändiisi.
Kuinka pitkä julkaisusähköpostisarjan pitäisi olla?
Kolmesta viiteen sähköpostia seitsemän-kymmenen päivän aikana kattaa useimmat kurssijulkaisut. Lisää yksi tai kaksi viestiä, jos pidät live-tilaisuuden tai webinaarin julkaisuikkunan aikana. Lopeta myyntipuhe määräajan päätyttyä ja lähetä kiitos sekä ostajille että ei-ostajille.
Pitäisikö lähettää sähköpostia ihmisille, jotka eivät ostaneet julkaisun jälkeen?
Yksi seurantaviesti, jossa kysytään, mikä esti ostamisen, voi tuoda esiin hyödyllistä palautetta. Älä syyllistä ei-ostajia äläkä jatka määräaikaa toistuvasti. Palaa hyödylliseen sisältöön ja mainitse kurssi luontevasti, kun aihe sopii.
Voiko sähköpostimarkkinointi korvata somemarkkinoinnin?
Sähköposti ja sosiaalinen media toimivat parhaiten yhdessä. Somejulkaisut houkuttelevat uusia tilaajia. Sähköposti konvertoi heidät ajan kuluessa. Lue lukumme kurssin markkinoinnista sosiaalisessa mediassa, niin näet, miten kanavat kytkeytyvät.