Missä oikeastaan kannattaa julkaista, kun olet valmis myymään? Yleisösi voi olla yhdellä kanavalla, kolmella tai sekoituksella, jota et ole vielä kartoittanut. Useimpien tekijöiden virhe ei ole väärän alustan valinta. Se on sama myyntiviesti kaikkialla ja ihmettely, miksi kukaan ei klikkaa.
Verkkokurssin markkinointi sosiaalisessa mediassa tarkoittaa julkisten kanavien käyttöä arvokkaan sisällön jakamiseen, opetuksesi tuttuuden rakentamiseen ja kiinnostuneiden ohjaamiseen kurssisivullesi tai sähköpostilistallesi. Se ei ole päivittäisiä "osta kurssini" -julkaisuja. Se on sekoitus opetusta, todisteita ja ajankohtaisia julkaisuviestejä. Näin teet sen uuvuttamatta itseäsi tai ärsyttämättä seuraajiasi.
Mikä rooli sosiaalisella medialla on kurssimarkkinoinnissa?
Sosiaalinen media on tunnettuuden ja luottamuksen kanava. Useimmat ihmiset eivät osta kurssia yhden somejulkaisun perusteella. He katsovat sisältöäsi, käyvät profiilissasi, lukevat muutaman julkaisun ja ilmoittautuvat sitten saatuaan sähköpostin tai käytyään myyntisivullasi toisen kerran.
Ajattele somea suppilosi yläpäänä. Se esittelee sinut uusille ihmisille ja pitää sinut näkyvillä nykyisille seuraajille. Sähköpostilistasi ja aloitussivusi hoitavat sen jälkeiset konversiovaiheet.
Mitkä sisältömuodot toimivat kurssin markkinoinnissa?
Lyhyet opetusklipit osoittavat asiantuntemuksesi alle kuudessakymmenessä sekunnissa. Valitse yksi vinkki kurssiltasi ja näytä se toiminnassa. Katsojat oppivat jotain oikeaa ja alkavat yhdistää tilisi hyödylliseen tietoon.
Oppilaiden tulokset ja suositukset tarjoavat sosiaalista todistetta. Jaa ennen-jälkeen-tarina oppilaan luvalla. Lainaa viesti siitä, miten kurssi auttoi heitä. Oikeiden ihmisten todiste voittaa minkä tahansa väitteen, jonka teet omasta ohjelmastasi.
Kulissien takainen sisältö tuo sinut ihmisenä lähemmäs. Kuvausten valmistelu, oppituntien suunnittelu tai yleiseen kysymykseen vastaaminen kameralle osoittaa, että olet aktiivinen opettaja, et pelkkä myyntisivu. Tämä muoto rakentaa yhteyttä, erityisesti uusille tekijöille, joilla ei vielä ole paljon suosituksia.
Kuinka usein kannattaa julkaista ja mitä sanoa?
Tasaisuus on tärkeämpää kuin määrä. Kolmesta viiteen julkaisua viikossa pääkanavallasi on kestävä lähtökohta. Tee sisältö erissä, jotta et joudu etsimään ideoita päivittäin.
Noudata 80/20-jakoa. Noin kahdeksankymmentä prosenttia julkaisuista pitäisi opettaa, viihdyttää tai jakaa todisteita ilman suoraa myyntipyyntöä. Kaksikymmentä prosenttia voi osoittaa kurssiisi, odotuslistaan tai julkaisun määräaikaan. Aktiivisina julkaisuviikkoina siirry tilapäisesti markkinointiviesteihin ja palaa sen jälkeen suhteeseen.
Jokaisella markkinointijulkaisulla pitää olla yksi selkeä seuraava askel. Linkitä aloitussivullesi esittelytekstissä tai käytä suoraa linkkiä julkaisussa, jos kanava sen sallii. "Linkki esittelytekstissä" toimii vain, jos esittelytekstisi osoittaa oikealle sivulle.
Miten valitset, mihin keskität vaivasi?
Valitse yksi tai kaksi kanavaa, joilla ihanneoppilaasi jo viettävät aikaa. Ammattitaitokurssi voi löytää oppilaita liiketoimintaan keskittyneestä verkostosta. Visuaalinen käsityökurssi voi pärjätä paremmin kuva- ja videokanavilla. Levittäytyminen ohueksi kaikkiin verkostoihin laimentaa vaivaasi.
Tutki, mikä toimii. Jos opetusklippejä tallennetaan ja jaetaan, mutta tekstijulkaisut jäävät huomiotta, panosta videoon. Anna oman datasi ohjata muotoa sen sijaan, että kopioit sen, mikä toimii aivan eri alojen tekijöille.
Somemarkkinointi toimii parhaiten osana kokonaissuunnitelmaa. Yhdistä se julkaisun suunnitteluun, sähköpostisarjoihin ja omalla verkkosivustollasi olevaan sisältöön. Blogimme sosiaalisen median alustoista vertailee kanavien vahvuuksia, jos et ole vielä päättänyt, mistä aloittaa.
Usein kysytyt kysymykset
Pitäisikö kurssilleni perustaa erillinen tili?
Useimmat tekijät markkinoivat pääasiallisesta ammattitilistään, koska luottamus on siellä jo olemassa. Erillinen tili on järkevä vain, jos henkilökohtainen sisältösi houkuttelee täysin eri yleisön kuin kurssisi aihe.
Miten markkinoin kurssia kuulostamatta myyntihenkiseltä?
Aloita opetuksella useimmissa julkaisuissa. Jaa aito vinkki, kerro oppilaan tarina tai vastaa todelliseen kysymykseen. Kun mainitset kurssin, esitä se seuraavana askeleena katsojille, jotka haluavat koko järjestelmän, ei painostuskeinona.
Minne somen liikenteen pitäisi päätyä?
Ohjaa katsojat erilliselle aloitussivulle tai liidimagneetin tilaussivulle, älä etusivullesi. Tee sivu omalle sivustollesi WEMASYn sivustonrakentajalla, jolloin käynti tuntuu ammattimaiselta ja keskittyy yhteen toimintoon.
Tarvitsenko maksettuja somemainoksia kurssini myymiseen?
Orgaaninen julkaiseminen voi täyttää ensimmäiset ryhmät, erityisesti pienellä, sitoutuneella seuraajakunnalla. Maksettu markkinointi auttaa skaalaamaan, kun aloitussivusi konvertoi ja tiedät yleisösi reagoivan sisältöösi. Kokeile ensin orgaanista, jos budjettisi on rajallinen.
Mitä kannattaa julkaista somessa julkaisuviikolla?
Ilmoita ilmoittautumisen alkamisesta ensimmäisenä päivänä, jaa oppilaan tulos tai oppitunnin esikatselu viikon puolivälissä ja julkaise määräaikamuistutus ennen ovien sulkeutumista. Käytä tarinoita tai lyhyitä julkaisuja päivittäiseen näkyvyyteen toistamatta samaa tekstiä.
Miten muutan some-seuraajat sähköpostitilaajiksi?
Tarjoa ilmainen materiaali kurssisi aiheesta ja linkitä tilaussivulle. Seuraajat, jotka liittyvät listallesi, ovat tavoitettavissa, vaikka somen algoritmit muuttuisivat. Lue lukumme sähköpostilistan rakentamisesta kurssillesi, niin saat koko toimintatavan.