Jokainen julkaisu alkaa nollasta, jos sinulla ei ole listaa. Maksetut mainokset voivat täyttää aukon, mutta tekijöillä, jotka myyvät tasaisesti vuodesta toiseen, on lähes aina yksi yhteinen voimavara. He voivat tavoittaa kiinnostuneita ihmisiä halutessaan vuokraamatta huomiota joltakulta toiselta.
Sähköpostilistan rakentaminen kurssillesi tarkoittaa sähköpostiosoitteiden keräämistä ihmisiltä, jotka haluavat päivityksiä, ilmaisia materiaaleja tai julkaisuilmoituksia aiheestasi. Listasta tulee sähköpostimarkkinointisi ja jokaisen tulevan ilmoittautumiskampanjan perusta. Näin kasvatat sitä tyhjästä ilman kikkoja tai ostettuja osoitteita.
Miksi kurssisi tarvitsee sähköpostilistan?
Some-seuraajat ovat vuokrattuja. Kanava voi muuttaa algoritmiaan huomenna ja leikata tavoittavuutesi yön yli. Sähköpostitilaajat valitsivat kuulla sinusta suoraan. Hallitset listaa, viestiä ja ajoitusta.
Lista myös lämmittää ihmisiä ajan kuluessa. Useimmat kävijät eivät osta kurssia ensimmäisellä käynnillään. Sähköposti antaa sinun pysyä läsnä viikkoja tai kuukausia, kunnes he ovat valmiita. Tuo kärsivällisyys tuottaa paljon enemmän ilmoittautumisia kuin yksittäinen myyntisuoritus kylmälle liikenteelle.
Mikä on liidimagneetti ja miten sellaisen tekee?
Liidimagneetti on ilmainen materiaali, jonka tarjoat sähköpostiosoitetta vastaan. Sen pitäisi ratkaista yksi pieni, tarkka ongelma, jonka kurssiyleisösi kohtaa. Tarkistuslista, pohja, lyhyt opas tai minivideo-oppitunti toimivat kaikki, kun arvo on välitön.
Sovita liidimagneetti kurssisi aiheeseen. Jos opetat potrettivalokuvausta, tarjoa poseerausopas yleisen liiketoimintasuunnittelijan sijaan. Tilaaja, joka haluaa apua poseeraukseen, on todennäköinen tuleva oppilas. Väärä ilmaislahja houkuttelee väärän listan.
Minne tilauslomakkeet kannattaa laittaa?
Tee jokaiselle liidimagneetille oma aloitussivu. Sivu kertoo, mitä tilaaja saa, näyttää esikatselun jos mahdollista ja sisältää lyhyen lomakkeen, jossa pyydetään nimeä ja sähköpostiosoitetta. Pidä kentät minimissä. Jokainen ylimääräinen kysymys laskee ilmoittautumisprosenttia.
Laita pienempiä lomakkeita myös blogikirjoituksiisi, esittelysivullesi ja kurssin esikatselusisältöön. Yksinkertainen lomake hyödyllisen artikkelin lopussa tavoittaa lukijat, kun aihe on vielä tuore. Yhdistä jokainen lomake samaan listaan, jotta yleisösi pysyy yhdessä paikassa.
Mitkä päivittäiset tavat kasvattavat listaa ajan myötä?
Mainitse liidimagneettisi sisällössä säännöllisesti tekemättä jokaisesta julkaisusta tilauskehotusta. Lisää linkki somen esittelytekstiin. Viittaa ilmaiseen materiaaliin vastatessasi kysymyksiin yhteisöissä. Tasainen näkyvyys kasaantuu.
Julkaise sisältöä, joka sijoittuu hakutuloksissa hyvin tai jota jaetaan. Artikkelit, jotka tuovat uusia kävijöitä sivustollesi, ruokkivat listanrakennussuppilosi yläpäätä. Yhdistä tämä sisältömarkkinointiin, jotta liikenne ja tilaukset kasvavat yhdessä.
Pidä ennen julkaisua odotuslistakampanja. Odotuslista on liidimagneetti, joka on sidottu tiettyyn tapahtumaan. Liittyvät ihmiset odottavat julkaisuuutisia, minkä ansiosta avausilmoituksesi tuntuu olennaiselta eikä yllättävältä. Blogimme brändin uutiskirjeistä käsittelee jatkuvaa viestintää sen jälkeen, kun tilaajat ovat listallasi.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka monta tilaajaa tarvitsen ennen kurssin julkaisua?
Taikalukua ei ole. Sadan sitoutuneen tilaajan lista, joka avaa sähköpostisi, voi voittaa viiden tuhannen passiivisen listan. Keskity houkuttelemaan oikeat ihmiset äläkä tavoittelemaan lukumäärää.
Pitäisikö ostaa sähköpostilista asioiden nopeuttamiseksi?
Älä koskaan osta listoja. Ostetut osoitteet eivät ole antaneet lupaa kuulla sinusta. Ne tuottavat roskapostivalituksia, heikentävät toimitettavuutta ja tuottavat lähes nolla myyntiä. Rakenna orgaanisesti, vaikka kasvu tuntuisi aluksi hitaalta.
Missä tilaussivuni kannattaa julkaista?
Omalla verkkosivustollasi, jotta kokemus tuntuu luotettavalta. WEMASYn sivustonrakentajalla teet tilaussivun ja yhdistät sen lomakkeeseen, joka lisää tilaajat listallesi.
Mikä on realistinen listan kasvuvauhti uudelle tekijälle?
Viidestä kahteenkymmeneen uutta tilaajaa viikossa on hyvä aloitusvauhti useimmille kapeille aiheille. Kasvu kiihtyy, kun jokin sisältö menestyy hyvin tai liidimagneettia jaetaan. Seuraa kuukausisummia ja keskity tasaisuuteen.
Miten pidän uudet tilaajat sitoutuneina ilmoittautumisen jälkeen?
Toimita liidimagneetti heti ja jatka lyhyellä tervetulosarjalla. Jaa hyödyllistä sisältöä useamman sähköpostin ajan, ennen kuin esittelet kurssisi. Lue blogimme uutiskirjeen tekemisestä, niin saat ideoita rakenteeseen.
Voinko rakentaa listan ilman blogia?
Kyllä. Somessa, puhetilaisuuksissa ja kumppanuuksissa markkinoidut liidimagneetit voivat kasvattaa listaa ilman pitkiä artikkeleita. Blogi auttaa ajan myötä, mutta se ei ole ainoa tie. Yhdistä somemarkkinointi lukuumme markkinoinnista sosiaalisessa mediassa, niin saat kanavakohtaisia keinoja.