Valitse liian matala hinta, ja oppilaat kyseenalaistavat, onko kurssi aikansa arvoinen. Valitse liian korkea, ja he selaavat ohi ajattelematta kahdesti. Useimmat tekijät tuijottavat tyhjää hintakenttää pidempään kuin käyttivät yhteenkään oppituntiin.
Verkkokurssin hinnoittelun oppiminen ei ole taikanumeron etsimistä, josta internet on yhtä mieltä. Siinä sovitetaan se, mitä tarjoat, siihen, mitä yleisösi maksaa, ja säädetään sitä todellisista myynneistä oppien. Tässä käytännönläheinen lähestymistapa verkkokurssin hinnoitteluun, joka poistaa arvailun.
Mikä ohjaa verkkokurssin hinnoittelua?
Hintasi viestii arvosta ennen kuin oppilas katsoo yhtään videota. Viidenkymmenen dollarin kurssi ja viidensadan dollarin kurssi voivat kattaa saman aiheen, mutta ostajat odottavat eri syvyyttä, tukea ja tuloksia kullakin tasolla.
Kolme tekijää on tärkeintä. Tulos on se, mitä oppilas osaa tehdä tai ansaita kurssin jälkeen. Syvyys on se, kuinka paljon sisältöä, tukea ja käytännön harjoitusta sisällytät. Yleisö on se, ketkä ostavat ja paljonko he yleensä käyttävät ammatilliseen kehittymiseen alallasi.
Näin asetat kurssisi hinnan
1. Laske tuloksen arvo
Kysy, mitä oppilas saa taloudellisesti tai ammatillisesti. Jos kurssisi auttaa freelanceria saamaan kahden tuhannen dollarin asiakkaan, kolmensadan dollarin hinta on kohtuullinen. Jos tulos on harrastustaito ilman tulosidonnaisuutta, hinnoittele lähemmäs sitä, mitä vastaavat harrastekurssit alallasi maksavat.
2. Tutki markkinaa kopioimatta
Katso, mitä alasi kurssit maksavat eri tasoilla. Aloittelijatason kurssit sijoittuvat yleensä viidenkymmenen ja kahdensadan dollarin välille. Kattavat ohjelmat, joihin kuuluu valmennusta tai yhteisöpääsy, maksavat usein kolmesta sadasta kahteen tuhanteen dollariin. Käytä näitä vaihteluvälejä viitepisteinä, älä sääntöinä.
3. Huomioi kustannuksesi ja aikasi
Ota huomioon tuotantokustannukset, maksunkäsittelymaksut, web-hotelli ja rakentamiseen käyttämäsi tunnit. Hintasi pitäisi kattaa kustannukset ja palkita vaivasi, mutta pelkät kustannukset eivät saisi määrittää lukua. Oppilaalle koituva arvo on tärkeämpi.
4. Aloita yhdellä selkeällä tasolla
Ensimmäistä kertaa myyvät pärjäävät paremmin yhdellä hinnalla kuin sekavalla vaihtoehtovalikolla. Julkaise yhdellä ilmoittautumistasolla. Lisää premium-tasot bonuksineen, kun ymmärrät, mitä ostajat haluavat.
5. Varaudu säätämään julkaisun jälkeen
Ensimmäinen hintasi on lähtökohta. Seuraa, kuinka moni ilmoittautuu, kuinka moni kysyy maksuohjelmista ja sanooko kukaan hinnan tuntuvan liian korkealta tai yllättävän matalalta. Molemmat reaktiot opettavat jotain.
Yleisiä kurssien hinnoittelustrategian virheitä
Alihinnoittelu on yleisin virhe. Tekijät veloittavat liian vähän, koska rahan pyytäminen tuntuu kiusalliselta tai he vertaavat itseään internetin ilmaiseen sisältöön. Matala hinta voi itse asiassa vähentää ilmoittautumisia, koska ostajat olettavat kurssin olevan pinnallinen.
Tasojen monimutkaistaminen on toinen ansa. Kolme pakettia hieman erilaisilla bonuslistoilla sekoittaa ostajat. Pidä se yksinkertaisena, kunnes sinulla on riittävästi myyntidataa tietääksesi, mitä lisiä ihmiset haluavat.
Keinoja myynnin kasvattamiseen hintaa polkematta löydät luvusta miten hinnoittelet verkkokurssisi maksimimyyntiä varten. Ymmärrät, mitä ostajat yleensä maksavat markkinoilla, lukemalla paljonko verkkokurssit maksavat.
Usein kysytyt kysymykset
Onko verkkokursseille vakiohintaa?
Yhtä vakiota ei ole. Lyhyet johdantokurssit myydään usein viidestäkymmenestä sataanviiteenkymmeneen dollariin. Syvälliset ohjelmat live-tuella voivat nousta viiteensataan dollariin tai yli. Tulos ja yleisö ovat tärkeämpiä kuin alan keskiarvo.
Pitäisikö kurssilleni tarjota maksuohjelma?
Maksuohjelmat madaltavat kynnystä oppilaille, jotka haluavat kurssisi mutta eivät voi maksaa koko summaa kerralla. Kuudensadan dollarin kurssin jakaminen kolmeen kuukausierään lisää usein ilmoittautumisia kokonaisuudessaan leikkaamatta oppilaskohtaista tuloa.
Miten nostan kurssini hintaa julkaisun jälkeen?
Anna nykyisille oppilaille etuoikeus vanhaan hintaan ja veloita uusilta ostajilta päivitetty hinta. Ilmoita muutoksesta etukäteen, jotta sähköpostilistasi ehtii ilmoittautua ennen korotusta.
Tarkoittaako korkeampi hinta, että tarvitsen enemmän sisältöä?
Korkeammat hinnat tulevat yleensä syvemmän sisällön, paremman tuen tai vahvemman tuloksen kanssa, eivät vain useampien videotuntien. Kohdennettu kurssi, joka tuottaa selkeän tuloksen, voi pyytää premium-hintaa, jos tulos on ostajalle arvokas.
Missä näytän kurssini hinnan verkkosivustollani?
Näytä hinta kurssin laskeutumissivulla ilmoittautumispainikkeen lähellä ja uudelleen kassalla. WEMASYlla rakennat sen sivun Sivustonrakentajalla ja yhdistät sen maksuratkaisuusi yhdessä työnkulussa.
Mitä hinnoittelumalleja on kertamaksun lisäksi?
Tekijät käyttävät myös tilauksia, jäsenyyksiä ja tasoihin jaettuja nippuja. Luvussamme verkkokurssien hinnoittelumallit ja strategiat käydään jokainen lähestymistapa läpi yksityiskohtaisesti.