Mikä on oikea hinta, jos haluat eniten ilmoittautumisia opettamatta ihmisiä odottamaan alennusta joka kuukausi?
Tuo kysymys on ytimessä, kun mietit, miten hinnoittelet verkkokurssisi maksimimyyntiä varten. Maksimimyynti ei tarkoita markkinoiden matalinta hintaa. Se tarkoittaa hintaa, joka tuo suurimman kokonaistulon, kun otetaan huomioon volyymi, hyvitykset ja laatukäsitys. Näin löydät ja suojaat tuon luvun.
Mitä maksimimyynnin hinnoittelu tarkoittaa?
Maksimimyynnin hinnoittelu on kurssisi hinnan asettamista ja säätämistä niin, että kokonaistulo maksimoituu, ei vain ilmoittautumisten määrä. Kurssi, joka myy kaksisataa kappaletta viidenkymmenen dollarin hintaan, tuottaa kymmenentuhatta dollaria. Sama kurssi, joka myy kahdeksankymmentä kappaletta kahdensadan dollarin hintaan, tuottaa kuusitoistatuhatta dollaria pienemmällä tukityöllä.
Tavoitteena on kultainen keskitie, jossa hinta ja volyymi yhdessä tuottavat parhaan tuloksen. Se piste on erilainen jokaiselle kurssille, yleisölle ja tulokselle.
Keinoja kurssin myynnin maksimointiin
1. Ankkuroi hintasi tulokseen
Näytä myyntisivulla, mitä oppilas saa verrattuna siihen, mitä hän maksaa. Jos kurssisi auttaa jotakuta ansaitsemaan viisituhatta dollaria lisää vuodessa, neljänsadan dollarin hinta näyttää viisaalta sijoitukselta. Kehystä vertailu ennen kuin paljastat luvun.
2. Käytä julkaisuhinnoittelua harkiten
Alkuvaiheen hinta varhaisille ostajille palkitsee ne, jotka luottavat sinuun ensin, ja luo kiirettä aidan päällä istuville. Aseta julkaisuhinnalle selkeä päättymispäivä ja palaa tavalliseen hintaan sen jälkeen. Pysyvät alennukset opettavat yleisösi olemaan koskaan ostamatta täyteen hintaan.
3. Lisää bonuksia hinnan alentamisen sijaan
Kun myynti hidastuu, vastusta kiusausta pudottaa hintaa heti. Lisää sen sijaan työkirjapaketti, ryhmän kysymys ja vastaus -tilaisuus tai mallipohjakirjasto. Koettu arvo nousee vahingoittamatta ydintarjoustasi.
4. Testaa yhtä muuttujaa kerrallaan
Muuta otsikkoasi, takuutasi tai hintaasi, mutta älä koskaan kaikkia kolmea kerralla. Jos ilmoittautumiset hyppäävät, sinun täytyy tietää, mikä muutos sen aiheutti. Aja testi vähintään kaksi viikkoa ennen johtopäätösten tekemistä.
5. Tarjoa maksuohjelmia kalliimmille kursseille
Viidensadan dollarin kurssi tuntuu tavoitettavammalta kolmena sadanseitsemänkymmenen dollarin maksuna. Maksuohjelmat lisäävät konversiota premium-kursseilla muuttamatta kokonaishintaa.
Milloin nostaa tai laskea hintaa
Nosta hintaa, kun ilmoittautumiset ovat tasaisia, suoritusprosentit vahvoja ja oppilaat kertovat kurssin ylittäneen odotukset. Nuo merkit tarkoittavat, että tarjoat enemmän arvoa kuin veloitat.
Laske hintaa tai rakenna tarjous uudelleen, kun ilmoittautumiset junnaavat paikallaan kuukausia ja palaute sanoo sisällön olevan hyvää mutta hinnan tuntuvan tavoittamattomalta. Joskus ongelma on asemointi, ei luku itse.
Aloita perusteista luvussa miten hinnoittelet verkkokurssin. Laajemman katsauksen tilaus- ja nippuvaihtoehtoihin löydät luvusta verkkokurssien hinnoittelumallit ja strategiat.
Usein kysytyt kysymykset
Johtaako matalampi hinta aina useampaan myyntiin?
Ei välttämättä. Hyvin matalat hinnat voivat viestiä matalasta laadusta ja houkutella oppilaita, jotka ovat vähemmän sitoutuneita suorittamaan kurssin. Testaa pieniä säätöjä sen sijaan, että puolittaisit hintasi ja toivoisit volyymin korvaavan eron.
Kuinka usein minun pitäisi järjestää kurssini alennusmyynti?
Rajaa suuret alennukset muutamaan kertaan vuodessa, kuten julkaisuikkunaan ja yhteen kausikampanjaan. Tiheä alennusmyynti opettaa yleisösi odottamaan, mikä vahingoittaa tavallista ilmoittautumisprosenttiasi.
Pitäisikö alkuperäinen hinta näyttää yliviivattuna alennusmyynnin aikana?
Aidon aiemman hinnan näyttäminen julkaisualennuksen vieressä auttaa ostajia tuntemaan saavansa edun. Käytä vain todellisia hintoja, joita olet oikeasti veloittanut. Keksityt alkuperäiset hinnat vahingoittavat luottamusta.
Miten testaan eri hintoja sekoittamatta yleisöäni?
Aja hintatestejä uusilla liikennelähteillä tai aikarajatuilla tarjouksilla sen sijaan, että muuttaisit pääsivun hintaa joka viikko. Käytä analytiikkaa vertaillaksesi ilmoittautumisprosentteja versioiden välillä.
Vaikuttaako myyntisivuni ulkoasu siihen, miten ihmiset kokevat hintani?
Ammattimainen, hyvin rakennettu sivu saa hintasi tuntumaan perustellulta. WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa esittelemään tarjouksesi siisteillä asetteluilla ja selkeillä ilmoittautumispainikkeilla, jotka rakentavat varmuutta ennen kuin ostaja näkee luvun.
Mikä on hyvä ilmoittautumisprosentti kurssin myyntisivulle?
Jos kahdesta viiteen prosenttia kävijöistä ilmoittautuu, se on hyvä vertailukohta lämpimälle yleisölle. Kylmä liikenne konvertoi matalammin. Jos prosenttisi on alle yhden, tarkista otsikko, tarjouksen selkeys ja hinta ennen kuin käytät enemmän mainoksiin.