Ensimmäinen kurssisi myy hyvin kertaostoksena. Kuusi kuukautta myöhemmin tulot putoavat nollaan julkaisujen välillä ja alat miettiä, onko olemassa parempaa tapaa veloittaa. Toinen tekijä mainitsee siirtyneensä kuukausijäsenyyteen ja ansaitsevansa nyt riippumatta siitä, julkaiseeko hän sinä kuukautena uutta sisältöä.
Verkkokurssien hinnoittelumallit ovat erilaisia rakenteita, joilla veloitat sisällöstäsi. Valitsemasi malli vaikuttaa kassavirtaan, suhteeseesi oppilaisiin ja siihen, kuinka paljon työtä teet myyntien välillä. Tässä tärkeimmät vaihtoehdot ja milloin kukin on järkevä.
Tärkeimmät kurssien hinnoittelumallit
1. Kertaostos
Oppilas maksaa kerran ja saa elinikäisen tai määräaikaisen pääsyn. Tämä on yksinkertaisin malli ja ostajien helpoin ymmärtää. Se sopii erillisille kursseille, joilla on selkeä alku ja loppu. Tulo tulee piikkeinä julkaisujaksojen ympärillä, joten tarvitset suunnitelman markkinointiin julkaisujen välillä.
2. Tilaus tai jäsenyys
Oppilaat maksavat kuukausittain tai vuosittain jatkuvasta pääsystä kurssikirjastoosi tai yhteisöösi. Tämä malli luo ennustettavaa toistuvaa tuloa. Se sopii tekijöille, jotka julkaisevat uutta sisältöä säännöllisesti tai ylläpitävät aktiivista oppilasyhteisöä. Vastapainona sinun täytyy jatkaa arvon tuottamista perustellaksesi jatkuvat maksut.
3. Tasoihin perustuva hinnoittelu
Tarjoat kaksi tai kolme tasoa eri hinnoilla. Perustaso voi sisältää vain videotunnit. Premium-taso lisää live-puhelut, mallipohjat tai henkilökohtaisen palautteen. Tasohinnoittelu antaa ostajien valita itse budjettinsa ja haluamansa tuen mukaan.
4. Niput
Yhdistä useita kursseja tai materiaaleja yhdeksi paketiksi alennettuun kokonaishintaan. Nipuilla kasvatetaan keskimääräistä tilausarvoa ja autetaan oppilaita, jotka tarvitsevat laajempaa osaamista. Ne toimivat parhaiten, kun mukana olevat kurssit liittyvät luontevasti toisiinsa.
5. Maksa mitä haluat tai liukuva asteikko
Ostaja valitsee hintansa ehdotetulla vaihteluvälillä. Tämä malli toimii yleisöille, joiden tulot vaihtelevat paljon, tai tekijöille, jotka rakentavat hyvää tahtoa uusilla markkinoilla. Se vaatii luottamusta ja tuottaa yleensä matalamman keskimääräisen tulon myyntiä kohti.
Näin valitset hinnoittelustrategian
Sovita mallisi siihen, miten oppilaat käyttävät sisältöäsi. Omaan tahtiin etenevä kurssi ilman päivityksiä sopii kertaostokseen. Kasvava oppituntikirjasto sopii tilaukseen. Kurssi, jossa on valinnaista valmennusta, sopii tasohinnoitteluun.
Huomioi myös yleisösi. Liike-elämän ammattilaiset odottavat maksavansa enemmän premium-tasoista, joilla on suora pääsy sinuun. Harrasteoppijat pitävät usein parempana yksinkertaista kertamaksua ilman jatkuvaa sitoumusta.
Tilaus vai kertamaksu on yleisin päätös, jonka tekijät kohtaavat. Aloita kertahinnoittelulla ensimmäisellä kurssillasi. Ota tilaukset tai tasot käyttöön, kun sinulla on valikoima ja ymmärrät, mitä oppilaasi haluavat seuraavaksi.
Alkuhinnan asettamiseen lue miten hinnoittelet verkkokurssin. Keinoja tulon kasvattamiseen missä tahansa mallissa löydät luvusta miten hinnoittelet verkkokurssisi maksimimyyntiä varten.
Usein kysytyt kysymykset
Voinko yhdistää kertaostoskurssin ja tilauksen?
Monet tekijät myyvät yksittäisiä kursseja kiinteään hintaan ja tarjoavat jäsenyyttä, joka sisältää kaikki nykyiset ja tulevat kurssit. Oppilaat, jotka haluavat yhden aiheen, maksavat kerran. Oppilaat, jotka haluavat kaiken, liittyvät jäsenyyteen.
Miten siirryn kertamyynnistä tilausmalliin?
Anna nykyisille oppilaille siirtymäaika tai alennettu jäsenyyshinta. Julkaise tilaus uutena tarjouksena sen sijaan, että poistaisit pääsyn niiltä, jotka ovat jo maksaneet.
Mikä on paras hinnoittelumalli ensimmäiselle kurssille?
Yksinkertainen kertaostos selkeillä pääsyehdoilla on paras lähtökohta. Voit lisätä tasoja tai tilauksia, kun olet varmistanut kysynnän ja kerännyt palautetta oikeilta oppilailta.
Miten niput vaikuttavat kurssikohtaiseen tuloon?
Niput myydään yleensä alennuksella verrattuna jokaisen kurssin erillisostoon, mutta korkeampi ostoskorin kokonaisarvo korvaa sen usein. Oppilaat, jotka olisivat ostaneet vain yhden kurssin, päivittävät joskus nippuun.
Tarvitsenko erilliset myyntisivut jokaiselle hintatasolle?
Useimmat tekijät käyttävät yhtä laskeutumissivua, jolla vertailutaulukko näyttää, mitä kukin taso sisältää. WEMASYn Sivustonrakentajalla asettelet tasovaihtoehdot rinnakkain, jotta ostajat voivat vertailla ja valita yhdellä sivulla.
Miten hinnoittelumallin valinta vaikuttaa hyvityspyyntöihin?
Tilausmalleissa tulee enemmän peruutuspyyntöjä kuin hyvityspyyntöjä. Kertaostokset tuottavat hyvityspyyntöjä, kun odotukset eivät vastaa sisältöä. Selkeä myyntisivu ja rehellinen kurssikuvaus vähentävät hyvityksiä missä tahansa mallissa.