Myy markkinapaikassa, ja saat heti pääsyn miljooniin selaajiin, mutta kurssisi on kymmenien kilpailijoiden vieressä sivulla, jota et omista. Myy omalla sivustollasi, ja aloitat ilman sisäänrakennettua liikennettä, mutta jokainen ilmoittautuva oppilas päätyy sinun maailmaasi, sinun brändiisi ja sinun sähköpostilistallesi.
Sen selvittäminen, missä myydä verkkokursseja, on yksi ensimmäisistä liiketoimintapäätöksistä, jotka teet sisällön valmistuttua. Jokainen kanava vaihtaa mukavuuden hallintaan omalla tavallaan. Tässä rehellinen katsaus tärkeimpiin vaihtoehtoihin ja siihen, mitä ne tarkoittavat kurssiliiketoiminnallesi.
Missä voit myydä verkkokursseja?
1. Oma verkkosivustosi
Verkkosivustosi on kanava, joka antaa eniten hallintaa. Asetat hinnan, suunnittelet myyntisivun, keräät oppilaiden sähköpostit ja pidät koko myynnin miinus maksunkäsittelymaksut. Vastapainona olet itse vastuussa liikenteen tuomisesta. Verkkotunnuksesi mukana ei tule valmista yleisöä.
2. Kurssimarkkinapaikat
Markkinapaikat ovat kolmannen osapuolen sivustoja, joilla oppilaat selaavat ja ostavat kursseja monilta tekijöiltä. Ne tuovat olemassa olevaa liikennettä ja hoitavat maksunkäsittelyn. Vastineeksi ne ottavat osuuden tulosta ja päättävät, miten kurssisi näytetään. Brändisi jää markkinapaikan asettelun ja löydettävyysalgoritmin varjoon.
3. Omat oppimisjärjestelmät
Oppimisjärjestelmä yhdistää kurssin toimituksen ja myyntityökalut omalla verkkotunnuksellasi tai hallitsemallasi aliverkkotunnuksella. Se hoitaa ilmoittautumisen, sisällön isännöinnin ja edistymisen seurannan. Joissakin on sisäänrakennettu kassa, joten myyt ja toimitat yhdestä paikasta. Tämä vaihtoehto sijoittuu pelkän verkkosivuston ja täyden markkinapaikan väliin.
4. Sosiaaliset ja yhteisökanavat
Jotkin tekijät myyvät sosiaalisen median linkkien, yhteisöryhmien tai suoran yhteydenoton kautta. Nämä kanavat toimivat varhaisiin myynteihin ja testaukseen, mutta niistä puuttuu rakenne skaalaamiseen. Ne sopivat parhaiten liikenteen ohjaamiseen kunnolliselle myyntisivulle, eivät pysyväksi kodiksi.
Näin päätät, missä myyt
Kysy kolme kysymystä. Haluatko omistaa oppilassuhteen? Oletko valmis vaihtamaan katetta sisäänrakennettuun liikenteeseen? Tarvitsetko järjestelmän, joka hoitaa toimituksen ja maksut yhdessä?
Jos omistajuus on tärkeintä, aloita omalla verkkosivustollasi tai verkkotunnuksellasi toimivalla oppimisjärjestelmällä. Jos tarvitset varhaista näkyvyyttä etkä vielä omista yleisöä, markkinapaikka voi auttaa ensimmäisissä ilmoittautumisissa, kun rakennat omaa sivustoasi rinnalla.
Monet menestyvät tekijät käyttävät useampaa kanavaa. He voivat listata lyhyen johdantokurssin markkinapaikalle näkyvyyden vuoksi ja myydä premium-ohjelmansa yksinomaan omalla sivustollaan.
Oman sivustosi pystyttämiseen myyntikanavaksi lue miten myyt kursseja omalta verkkosivustoltasi. Koko myyntiprosessia varten aloita luvusta miten myyt verkkokursseja. Blogimme aiheesta miksi verkkokurssien myyjä tarvitsee hyvän oppimisjärjestelmän kertoo, mitä toimitusjärjestelmässä kannattaa etsiä.
Usein kysytyt kysymykset
Voinko myydä markkinapaikassa ja omalla verkkosivustollani samaan aikaan?
Kyllä, mutta tarkista käyttämäsi markkinapaikan ehdot. Jotkin rajoittavat matalamman hinnan tarjoamista muualla. Monet tekijät käyttävät markkinapaikkoja löydettävyyteen ja omaa sivustoaan premium-tarjouksiin.
Missä myyntikanavassa on matalimmat maksut?
Oman verkkosivustosi myyntikohtainen kustannus on yleensä matalin, koska maksat vain maksunkäsittelymaksut. Markkinapaikat veloittavat prosenttiosuuden jokaisesta ilmoittautumisesta käsittelyn päälle, ja se kertyy ajan myötä.
Tarvitsenko erillisen sivuston, jos käytän oppimisjärjestelmää?
Monissa oppimisjärjestelmissä on myyntisivut ja kassa. Saatat silti haluta pääverkkosivuston brändillesi, blogillesi ja muulle sisällölle. WEMASYn Sivustonrakentajalla luot tuon kotipesän ja linkität sen kurssisi myyntisivuihin.
Miten ohjaan liikennettä omalle kurssisivustolleni?
Sähköpostimarkkinointi, sisältömarkkinointi, sosiaalisen median julkaisut ja kumppanuudet tuovat kaikki kävijöitä myyntisivullesi. Oman sivuston omistaminen tarkoittaa, että hallitset laskeutumiskokemuksen heidän saavuttuaan. Katso lähtökohdaksi luku sähköpostilistan rakentamisesta kurssillesi.
Onko markkinapaikka hyvä pitkän aikavälin koti kurssilleni?
Markkinapaikat ovat hyödyllisiä varhaiseen näkyvyyteen, mutta useimmat tekijät siirtävät lopulta päätuotekurssinsa omistamalleen sivustolle. Pidät enemmän tuloa ja rakennat oppilaslistan, jota hallitset.
Mitä minun pitäisi etsiä myyntiin tarkoitetusta oppimisjärjestelmästä?
Etsi sisäänrakennettua kassaa, automaattista ilmoittautumista maksun jälkeen ja kurssirakentajaa, joka sopii sisältösi muotoon. Oppilaiden edistymisen seuranta ja perusraportointi auttavat parantamaan kurssia ajan myötä.