SaaS-yritys julkaisee lehdistötiedotteensa Mediumissa ja ihmettelee, miksi lukusuhde on 12 prosenttia. Konsultti kopioi blogikirjoituksia sellaisenaan mukauttamatta muotoa ja menettää yleisön toisessa kappaleessa. Startup julkaisee kerran, saa vaatimattomia katselukertoja ja julistaa Mediumin kuolleeksi omalle kategoriaansa. Mikään näistä ei ole alustan ongelma. Kaikki ovat Medium-markkinoinnin virheitä, joita brändit toistavat, koska ne soveltavat muiden kanavien tapoja alustalle, jolla on oma kulttuurinsa ja omat signaalinsa.
Tässä ovat brändien yleisimmät Medium-virheet, miksi kukin heikentää tuloksia ja mitä tehdä sen sijaan.
Sisältövirheet
Mainossisällön julkaiseminen artikkeleiksi naamioituna
Medium-lukijat hylkäävät sisällön, joka kuulostaa markkinointitekstiltä. Lehdistötiedotteet, tuoteilmoitukset ja ominaisuusluettelot kappalejaoilla koristeltuna saavat matalat lukusuhteet ja heikon jakelun. Korjaus on yksinkertainen: aloita ongelmasta, jonka asiakkaasi kohtaa, opeta jotain hyödyllistä ja mainitse tuotteesi vain siellä, missä se sopii luontevasti opetukseen.
Blogikirjoitusten kopioiminen ilman mukautusta
Verkkosivustosi yleisölle kirjoitetut blogikirjoitukset käyttävät usein eri sävyä, rakennetta ja pituutta kuin Medium-lukijat odottavat. Kopioitu sisältö, joka ohittaa Mediumin muotoilukäytännöt, sivuuttaa alustan keskustelevan kulttuurin ja jonka avaus ei sovi Mediumiin, menestyy huonosti. Mukauta sisältö: kirjoita avaus uudelleen, säädä kappaleiden pituutta, lisää Medium-tyyliset väliotsikot ja sovita lukukokemus alustaan.
Epäsäännöllinen julkaisu ja sitten hylkääminen
Brändit, jotka julkaisevat kolme artikkelia viikossa ja sitten ei mitään neljään kuukauteen, eivät koskaan rakenna algoritmista luottamusta tai seuraajauskollisuutta. Medium palkitsee johdonmukaisuutta. Kuuden kuukauden ajan ylläpidetty realistinen kahden viikon aikataulu päihittää päivittäisten postausten purskeen, jota seuraa hiljaisuus. Suunnittele tahti, jota pystyt ylläpitämään, ja pidä siitä kiinni.
Strategia- ja käyttöönottovirheet
Profiilin ja julkaisun käyttöönoton sivuuttaminen
Loistavan sisällön julkaiseminen vaillinaisesta profiilista haaskaa ensivaikutelman mahdollisuuden. Tyhjät esittelyt, puuttuvat profiilikuvat ja verkkosivustolinkkien puute viestivät vähäisestä sitoutumisesta lukijoille, jotka tarkistavat profiilisi artikkelin luettuaan. Täydennä profiilisi ennen julkaisemista. Ensimmäiset artikkelit saavat enemmän profiilikäyntejä kuin myöhemmät, koska uutuus herättää uteliaisuutta.
Väärien tai liian laajojen tunnisteiden valitseminen
Artikkelin merkitseminen tunnisteilla "elämä", "liiketoiminta" ja "teknologia" asettaa sen kilpailemaan miljoonien muiden artikkeleiden kanssa. Tunnisteiden pitäisi olla artikkelin aiheelle ominaisia ja vastata aktiivista Medium-lukijakuntaa. Selvitä tunnisteet selaamalla Mediumin aihesivuja ja huomioimalla, mitä tunnisteita kategoriasi aktiiviset julkaisut käyttävät.
Lukusuhdesignaalien laiminlyönti
Brändit, jotka seuraavat katselukertoja mutta ohittavat lukusuhteen, jättävät huomiotta mittarin, joka ohjaa jakelua. Artikkeli, jolla on 10 000 katselukertaa ja 15 prosentin lukusuhde, menestyi huonommin kuin artikkeli, jolla on 1 000 katselukertaa ja 55 prosentin lukusuhde. Tarkista lukusuhde jokaisesta artikkelista. Tarkista artikkelit, joiden lukusuhde on alle 25 prosenttia, kun ne ovat kerryttäneet riittävästi katselukertoja reilua arviota varten.
Jakelu- ja sitoutumisvirheet
Julkaiseminen ja ihmeen odottaminen
Mediumin sisäinen jakelu on yksi kanava, ei ainoa kanava. Brändit, jotka julkaisevat jakamatta muilla alustoilla, lähettämättä julkaisuihin tai osallistumatta muiden kirjoittajien kanssa, jättävät tavoittavuutta käyttämättä. Jaa jokainen artikkeli sähköpostilistasi ja muiden somekanavien kautta. Lähetä vahvat artikkelit osuviin julkaisuihin. Kommentoi kategoriasi artikkeleita.
UTM-seurannan puute ulkoisissa linkeissä
Artikkelit, jotka tuovat verkkosivuston liikennettä ilman UTM-parametreja, tekevät kohdistamisen mahdottomaksi. Et voi tietää, mitkä artikkelit tuottavat liidejä tai myyntiä ilman merkittyjä linkkejä. Lisää UTM-parametrit jokaiseen ulkoiseen linkkiin jokaisessa artikkelissa. Tarkista merkitty liikenne kuukausittain tunnistaaksesi arvokkaimmat aiheesi.
Mediumin käsitteleminen verkkosivustosi korvikkeena
Medium on jakelu- ja auktoriteettikanava, ei verkkosivuston korvike. Et hallitse Mediumissa ulkoasua, konversiopolkuja, sähköpostien keruuta tai SEO-rakennetta. Brändeillä, jotka julkaisevat vain Mediumissa, ei ole omaa omaisuutta. Julkaise Mediumissa tavoittavuuden vuoksi, linkitä verkkosivustollesi konversiota varten ja rakenna sähköpostilistasi alustalle, jota hallitset.
Perusasioiden oikeasta tekemisestä kerrotaan jaksossa johdatus Mediumiin brändeille. Lukusuhdeongelmia ehkäisevästä muotoilusta voit lukea jaksosta Medium-artikkelien muotoilu ja visuaalinen strategia. Passiivisen julkaisun korvaavista kasvukeinoista kerrotaan jaksossa Mediumin orgaaninen kasvustrategia.
Usein kysytyt kysymykset
Julkaisimme viisi artikkelia ja saimme lähes ei yhtään katselukertaa. Onko Medium väärä kanava meille?
Viisi artikkelia on liian pieni otos minkä tahansa sisältökanavan arviointiin. Useimmat brändit tarvitsevat 8 - 12 artikkelia kolmen - kuuden kuukauden aikana, ennen kuin Medium näyttää merkityksellisiä kaavoja. Arvioi nuo viisi artikkelia rehellisesti: vastaavatko otsikot sisältöä, onko lukusuhde yli 25 prosenttia, ovatko tunnisteet tarkkoja, onko profiili täydellinen? Korjaa toteutusongelmat, ennen kuin päättelet alustan olevan väärä kategoriallesi.
Pitäisikö meidän poistaa vanhat mainosartikkelit, jotka vahingoittavat profiiliamme?
Poista julkisesta näkyvyydestä tai tarkista artikkelit, jotka kuulostavat pelkältä mainonnalta, sisältävät vanhentunutta tietoa tai joiden lukusuhde on alle 15 prosenttia, kun katselukertoja on kertynyt 200 tai enemmän. Profiili täynnä heikkolaatuisia artikkeleita viestii sekä lukijoille että algoritmille, ettei tili ole uskottava lähde. Katalogin laatu on tärkeämpää kuin määrä.
Onko virhe, että useat tiimin jäsenet julkaisevat eri profiileista?
Useat profiilit pirstovat brändiläsnäolosi, ellei jokainen kirjoittaja rakenna omaa henkilökohtaista seuraajakuntaa. Useimmille brändeille yksi julkaisu, jossa on useita tekijöitä, keskittää yleisön yhteen paikkaan. Yksittäiset profiilit toimivat, kun jokainen kirjoittaja on tunnettu asiantuntija omalla yleisöllään. Vältä virhe, jossa kolme tiimin jäsentä julkaisee satunnaisesti eri profiileista ilman toimituksellista yhtenäisyyttä.
Toimivatko klikkiotsikot Mediumissa?
Klikkiotsikot tuovat klikkauksia mutta tuhoavat lukusuhteen, kun sisältö ei lunasta lupausta. Mediumin algoritmi rankaisee matalaa lukusuhdetta ankarammin kuin palkitsee suuria katselumääriä. Tarkka ja houkutteleva otsikko, joka asettaa rehelliset odotukset, päihittää klikkiotsikon joka kerta, koska klikkaavat lukijat oikeasti lukevat artikkelin loppuun.
Käytämme tunteja kirjoittamiseen mutta emme saa Mediumista verkkosivuston liikennettä. Mitä jätämme huomaamatta?
Yleisin syy on puuttuvat tai merkitsemättömät linkit. Artikkelit ilman linkkejä verkkosivustollesi eivät voi tuoda liikennettä. Artikkelit, joissa on linkkejä mutta ei UTM-parametreja, tekevät kohdistuksesta näkymätöntä. Artikkelit, joiden linkit on haudattu aivan loppuun, saavat vähemmän klikkauksia kuin tekstiin asiayhteyteen sijoitetut linkit. Korjaa kaikki kolme: lisää asiayhteyslinkkejä, merkitse ne UTM-parametreilla ja tarkista data kuukausittain.
Mikä on brändien suurin yksittäinen Medium-virhe?
Mediumin käsitteleminen sisältövarastona julkaisukanavan sijaan. Olemassa olevan sisällön kaataminen sellaisenaan ilman mukautusta, ilman vuorovaikutusta ja ilman strategiaa artikkeleiden yhdistämiseksi liiketoimintatuloksiin tuottaa pettymyksiä, joiden vuoksi brändit lopettavat. Medium toimii, kun brändit julkaisevat tarkoituksella, osallistuvat aktiivisesti ja mittaavat tuloksia. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit rakentaa konversioinfrastruktuurin, joka muuttaa Medium-lukijat asiakkaiksi sen sijaan, että liikenne katoaisi.