Kallein virhe Quora Adsissa on maksaa sellaisten kysymysten keskeyttämisestä, joihin et koskaan vaivautunut vastaamaan luonnollisesti. Lukijat ovat selvitystilassa. Banneri, joka myy opettamatta, tuntuu äänekkäämmältä kuin sama viesti syötteessä. Quora Ads toimii, kun se laajentaa uskottavaa luonnollista läsnäoloa, ei silloin kun se korvaa sellaisen.
Tässä luvussa käydään läpi brändin Quora Ads -strategia: muodot, kohdennus, budjetointi ja se, miten yhdistät maksetun sijoittelun vastaus edellä -lähestymistapaan, jonka ansiosta lukijat ylipäätään sietävät mainostamista.
Mitä Quora Ads on?
Quora Ads on maksettua sijoittelua, joka näyttää viestisi kysymyssivuilla, syötteissä ja liittyvillä alueilla. Muotoihin kuuluvat tekstimainokset, kuvamainokset ja edistetyt vastaukset kelpoisissa asetuksissa. Sijoitteluympäristö on kysymyslähtöinen, mikä pitää aikomuksen korkeampana kuin yleisessä display-varastossa.
Mainostajat tarjoavat näyttökerroista tai klikkauksista kampanja-asetusten mukaan. Valitset aiheet, kysymykset, yleisöt tai kiinnostuksen kohteiden kokonaisuudet hallitaksesi, missä mainokset näkyvät.
Miten brändien kannattaa kohdentaa Quora Ads?
Kohdenna kysymysaiheisiin, jotka vastaavat parhaita luonnollisia vastauksiasi. Jos jo tiedät, mitkä kysymykset saavat katselukertoja, mainokset voivat vahvistaa läsnäoloa niissä ketjuissa tai niiden lähellä.
Käytä yleisökerroksia varoen. Kiinnostus- ja käyttäytymiskohdennus voi laajentaa tavoittavuutta, mutta laaja kohdennus kapealle tuotteelle tuhlaa rahaa. Aloita kapeasti, mittaa haut, jotka konvertoivat, ja laajenna sitten.
Sulje irrelevantit aiheet pois tiukasti. Ohjelmistomainos aiheeseen kuulumattomissa elämäntapakysymyksissä polttaa budjetin ja ärsyttää lukijoita.
Miten maksettu ja luonnollinen toimivat yhdessä?
Julkaise ensin vahvat luonnolliset vastaukset ensisijaisiin kysymyksiin. Lukijat, jotka näkevät mainoksesi ja löytävät sitten saman brändin vahvan luonnollisen vastauksen, saavat yhtenäisen tarinan. Mainokset ilman vastauksia tuntuvat ontoilta.
Käytä mainoksia testataksesi, mitkä kysymysteemat tuovat klikkauksia, ja panosta sitten enemmän luonnolliseen syvyyteen siellä, missä maksettu suoriutuu parhaiten.
Ohjaa liikenne kohdennetuille laskeutumissivuille, jotka jatkavat kysymyksen asiayhteyttä. Yleiset etusivut jäävät heikoiksi, kun klikkaus tuli tietystä ongelmasta.
Luonnollisen liikenteen perusteista kerrotaan kohdassa Quora-markkinoinnin arvovalta ja liikenne. Suorituskyvyn mittaamisesta kerrotaan kohdassa Quoran analytiikka ja suorituskyky.
Usein kysyttyjä kysymyksiä
Kannattaako Quora Ads pienillä budjeteilla?
Pienet budjetit voivat toimia, kun kohdennat tiukkaan joukkoon korkean aikomuksen kysymyksiä selkeillä tarjouksilla. Jos hajautat laajoihin aiheisiin, saat kalliita klikkauksia heikolla konversiolla. Aloita muutamalla kysymysteemalla, jotka jo ymmärrät luonnollisesti. Keskeytä nopeasti sijoittelut, jotka tuovat klikkauksia mutta ei merkityksellisiä toimia sivustolla. WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa tekemään kohdennettuja laskeutumissivuja viivyttämättä testejä.
Mikä on kohtuullinen aloitusbudjetti Quora Adsille?
Moni brändi testaa vaatimattomalla päiväkatolla, joka antaa kahden tai neljän viikon datan ennen tulosten arviointia. Tarkat summat riippuvat alan CPC-tasosta. Alkuvaiheen kulutuksen tavoite on oppia, mitkä kysymysympäristöt konvertoivat, ei maksimoida määrää. Nosta budjettia vain sijoitteluissa, joilla klikkausten laatu on vakaa ja jatkokonversiot seurataan analytiikassa.
Pitäisikö edistää vastauksia vai tehdä erillinen mainoskuva?
Edistetyt vastaukset voivat toimia, kun itse vastaus on erinomainen ja ilmoitusvaatimukset täyttyvät. Erillinen sisältö antaa enemmän hallintaa tarjoukseen ja ulkoasuun, mutta sen pitää silti kunnioittaa sijoittelun selvitysmielialaa. Vältä mainostekstiä, joka kuulostaa mainostaululta ohjeketjussa. Opettavat koukut voittavat iskulausekoukut Quorassa.
Miten Quora Ads vertautuu hakumainoksiin?
Molemmat tavoittavat aikomuksen, mutta Quoran aikomus on usein aikaisempi ja laajempi: vertailuja, miten-kysymyksiä ja mielipiteiden keräämistä. Hakumainokset tavoittavat tiukemmat hakusanahetket. Quora voi olla halvempi opettavissa kategorioissa, joissa kysymysmäärä on suuri. Moni brändi ajaa molempia eri laskeutumissivuilla. Quora tukee tunnettuutta ja harkintaa, haku päättää usein ostopolun alapään kyselyt.
Mikä laskeutumissivu toimii parhaiten Quora-mainosliikenteelle?
Käytä sivua, joka heijastaa kysymysteemaa: opas, vertailu tai rekisteröityminen sidottuna täsmälleen siihen ongelmaan, jota lukija selvitti. Sovita otsikon kieli mainoksen lupaukseen. Hitaat sivut ja epämääräiset etusivut hukkaavat aikomuksen. Rakenna omat sivut nopeasti WEMASYllä, jotta testit eivät odota kehittäjäjonossa.
Voiko Quora Ads heikentää luonnollista suorituskykyä?
Huonosti kohdennetut aggressiiviset mainokset voivat ärsyttää lukijoita, mutta ne eivät suoraan laske luonnollisia vastauksia. Maineriski on näyttää mainosmaiselta opettavassa ympäristössä. Pidä luonnolliset vastaukset hyödyllisinä ja mainokset rehellisinä. Kun molemmat ovat linjassa, maksettu näkyvyys vahvistaa brändin muistamista eikä ole ristiriidassa sen kanssa. Lue Quora-markkinoinnin vältettävät virheet, ennen kuin kasvatat kulutusta.