Yksi brändi jahtaa klikkauksia jokaisessa vastauksessa ja saa ilmoituksia roskapostista. Toinen brändi kirjoittaa vastauksia niin täydellisesti, että lukijat hakevat kirjoittajan nimeä sen jälkeen ja päätyvät yrityksen sivustolle brändihaun kautta. Molemmat halusivat liikennettä. Vain toinen rakensi arvovaltaa, joka kasvaa vielä kuuden kuukauden päästä.
Quora-markkinointi arvovaltaan ja liikenteeseen toimii, kun kohtelet näkyvyyttä opettamisen sivutuotteena, et päinvastoin. Tässä luvussa kerrotaan, miten vastaukset rakentavat uskottavuutta, miten ohjausliikenne käyttäytyy ja miten yhdistät Quoran omaan sisältöösi luottamusta rikkomatta.
Miten Quora-vastaukset rakentavat arvovaltaa?
Arvovalta Quorassa on aihekohtaista. Lukijat alkavat tunnistaa nimesi, kun he näkevät harkittuja vastauksia liittyvissä kysymyksissä. Johdonmukaisuus on tärkeämpää kuin yksi viraali ketju.
Syvyys viestii asiantuntemuksesta. Vastaukset, jotka nimeävät kompromissit, rajat ja todelliset tulokset, kuulostavat käytännön tekijöiltä. Pinnallinen myönteisyys kuulostaa markkinoinnilta.
Upvotet ja asema kilpailluissa ketjuissa toimivat sosiaalisena todisteena. Parhaana vastauksena oleminen paljon katsotussa kysymyksessä kategoriassasi on kestävä uskottavuuden voimavara, johon voit viitata myynnissä ja sisällössä muualla.
Miten Quora tuo liikennettä sivustollesi?
Ohjausliikenne tulee profiilin linkeistä ja vastausten sisäisistä linkeistä, kun lukijat haluavat lisää yksityiskohtia. Klikkausten laatu on usein korkea, koska lukija on jo tutustunut ajatteluusi tietyn ongelman yhteydessä.
Haku vahvistaa vaikutusta. Vastaukset, jotka sijoittuvat hakuun, tuovat jatkuvia vierailuja ilman uutta julkaisutyötä. Siinä Quora-markkinoinnin tuotto usein voittaa syötejulkaisut, jotka vanhenevat päivissä.
Brändihaku nousee, kun lukijat muistavat nimesi, vaikka eivät klikkaisi heti. He hakevat sinua myöhemmin, mikä on vaikeampi kohdistaa mutta kaupallisesti todellista.
Miten linkität menettämättä luottamusta?
Vastaa ensin kokonaan Quorassa. Lisää yksi linkki, kun sivustollasi on syvempi aineisto, joka oikeasti laajentaa vastausta: opas, laskuri, pohja tai tapaustutkimus.
Käytä kuvaavaa linkkitekstiä. "Hinnoittelusivumme" on selkeämpi kuin "klikkaa tästä". Lukijoiden pitäisi tietää, mitä he saavat.
Osoita nopeille, olennaisille laskeutumissivuille. Quora-lukija, joka klikkasi saadakseen lisätietoa, poistuu hitaalta tai yleiseltä etusivulta. Sivustosi pitäisi jatkaa keskustelua, jonka vastaus aloitti.
Seuraajien kasvattamisesta liikenteen rinnalla kerrotaan kohdassa arvovallan ja seuraajakunnan rakentaminen Quorassa. Mittaamisesta kerrotaan kohdassa Quoran analytiikka ja suorituskyky.
Usein kysyttyjä kysymyksiä
Kuinka paljon liikennettä Quora-markkinoinnista kannattaa odottaa?
Liikenne vaihtelee alan ja vastauskirjaston koon mukaan. Kohdennettu joukko kahtakymmentä vahvaa vastausta paljon katsottuihin kysymyksiin voi tuoda tasaisia viikoittaisia vierailuja muutamassa kuukaudessa. Älä odota etusivun tasoista määrää, ellet kata laajoja kuluttaja-aiheita, joilla on valtava hakukysyntä. Odota massaklikkausten sijaan laadukkaita lukijoita. Seuraa ohjaussessioita analytiikasta Quoran katselulukujen rinnalla, niin näet todellisen vaikutuksen sivustoon.
Auttaako Quora oman verkkosivustoni SEO:ta?
Quora auttaa epäsuorasti. Vastaukset voivat näkyä hakutuloksissa kysymyshauille, mikä rakentaa näkyvyyttä ja brändikiinnostusta. Ohjausliikenne ja brändihaut voivat tukea kokonaishakusuorituskykyä, mutta Quora-sivut eivät korvaa sivuston omaa SEO:ta. Käytä Quoraa tavoittavuuteen ja arvovaltaan ja omaa sivustoasi hakusanoihin, jotka haluat omistaa pitkällä aikavälillä. WEMASYssa on SEO-työkalu, jolla vahvistat tätä omaa kerrosta.
Pitäisikö jokaisessa vastauksessa olla linkki verkkosivustolleni?
Ei. Linkitä vain, kun kohde tuo selvää arvoa vastauksen lisäksi. Lukijat ilmiantavat linkkien pudottelukuvioita nopeasti. Monissa parhaista arvovaltaa rakentavista vastauksistasi ei ole yhtään linkkiä. Se on terveellistä. Profiilikäynnit antavat silti uteliaille lukijoille polun sivustollesi tekemättä jokaisesta ketjusta mainosta.
Mille sivuille Quora-liikenteen pitäisi laskeutua?
Sovita klikkaus kysymykseen. Vertailuvastausten pitäisi linkittää vertailuoppaisiin. Miten-vastausten pitäisi linkittää ohjeisiin tai tuotevirtoihin, jotka suorittavat tehtävän loppuun. Kaikkien ohjaaminen etusivulle hukkaa aikomuksen. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit julkaista kohdennettuja laskeutumissivuja tärkeimmille Quora-aiheillesi ilman kehittäjää.
Miten Quora-arvovalta muutetaan liideiksi?
Anna luottamuksen rakentua vastauksissa ja tarjoa sitten selkeä seuraava askel sivustollasi: esittely, uutiskirje tai yksityiskohtainen aineisto. Aggressiiviset liidilomakkeet lyhyissä vastauksissa kostautuvat. Pehmeät toimintakehotukset syvyyden jälkeen toimivat paremmin. Myyntitiimit voivat myös viitata tunnettuihin vastauksiin yhteydenotoissa, koska potentiaaliset asiakkaat ovat voineet jo nähdä ajattelusi. Arvovalta tekee ensimmäisestä keskustelusta lämpimämmän.
Voinko hyödyntää Quora-vastauksia uudelleen blogikirjoituksina?
Kyllä, laajentamalla. Suosittu vastaus osoittaa aiheen kysyntää. Muuta se pidemmäksi omaksi artikkeliksi tuoreemmilla esimerkeillä, sisäisillä linkeillä ja päivitetyllä datalla. Älä kopioi sanasta sanaan molempiin paikkoihin lisäämättä arvoa blogiversioon. Moni brändi ylläpitää Quoran kysymyslistaa ja ruokkii sillä toimituskalenteriaan. Lue Quoran aloitusopas, niin saat työnkulkuvinkkejä.