Neljäkymmentä dollaria päivässä toi kotimaassa hyviä liidejä. Sama budjetti kolmessa ulkomaisessa maassa tuotti klikkauksia mutta lähes ei lainkaan myyntiä. Kohdennus näytti ruudulla hyvältä. Laskeutumissivut olivat yhä väärällä kielellä. Tarjoukset ohittivat paikalliset maksutavat. Sisältö käytti viittauksia, joita kukaan kotimarkkinasi ulkopuolella ei ymmärtänyt. Rahankäyttö oli globaalia. Ajattelu ei.
Kansainvälinen some-mainonta tarkoittaa maksettujen kampanjoiden ajamista kussakin alueessa tärkeissä verkostoissa sisällöllä, kohdennuksella ja mittaamisella, jotka on rakennettu kyseiselle yleisölle. Tässä luvussa kerrotaan, miten globaali maksettu some eroaa kotimaisesta mainonnasta, mitä lokalisoidaan ennen budjetin kasvattamista ja miten rakennat testit, joihin pienillä tiimeillä on varaa. Näin lähestyt sitä.
Mitä kansainvälinen some-mainonta on?
Kansainvälinen some-mainonta on maksettua näkyvyyttä alueellisissa sosiaalisissa ja viestiverkostoissa, joilla tavoitetaan käyttäjiä tietyissä maissa tai kieliryhmissä. Se sisältää tunnettuus-, liikenne-, liidi- ja myyntikampanjat kunkin sovelluksen mainostyökaluissa, joissa ne ovat saatavilla.
Toisin kuin yksittäinen kotimainen tili, joka tehostaa julkaisuja, globaali mainonta moninkertaistaa muuttujat: valuutta, verojen näyttäminen, mainoskäytäntö, sisällön kieli, laskeutumissivun kieliversio ja asiakastuen aukioloajat. Onnistuminen riippuu kaikkien hallinnasta, ei vain maasuodattimen asettamisesta.
Maksettu some usein nopeuttaa markkinoille tuloa, kun luonnollinen tavoittavuus on uudella markkinalla nolla. Sen pitäisi silti nojata lokalisoidun luonnollisen sisällön ja yhteisövastausten päälle, ei korvata niitä kokonaan.
Mitä kannattaa lokalisoida ennen rahan käyttöä?
Lokalisoi koko polku, ei vain mainoksen otsikkoa. Sisällön, tekstien, ääniraidan, tarjouksen valuutan, toimitusehtojen ja laskeutumissivujen pitää vastata syötteessä näytettyä lupausta. Moitteeton mainos hämmentävälle sivulle polttaa budjetin tarkasti.
Mukauta muoto kunkin verkoston vahvuuksiin. Lyhyt pystyvideo viihdesyötteisiin, keskustelevat tarjoukset viestisovelluksiin ja yhteisöystävälliset sponsoroinnit keskustelupainotteisiin verkostoihin vaativat kaikki erilaiset materiaalit.
Varmista lailliset ja kategoriakohtaiset rajoitukset markkinoittain. Joillakin tuotteilla on mainosrajoituksia, ilmoitussääntöjä tai vaadittu paikallinen yritysrekisteröinti. Tarkista käytännöt ennen tuotantoa, ei hylkäyssähköpostin jälkeen.
Miten rakennat edulliset kansainväliset mainostestit?
Valitse yksi maa ja yksi tavoite testikierrosta kohden. Tunnettuus, liikenne ja ostot tarvitsevat erilaisen sisällön ja laskeutumisasetelman. Niiden sekoittaminen yhteen kampanjaan hämärtää tulokset.
Varaa riittävästi budjettia, jotta pääset ulos oppimisvaiheesta kyseisen verkoston sääntöjen mukaan. Se tarkoittaa yleensä useita päiviä tasaista kulutusta yhden iltapäivän piikin sijaan. Vertaa tuloksen hintaa yksinkertaiseen vertailuarvoon, johon jo luotat kotimaassa.
Dokumentoi voittajat markkinakohtaisiksi ohjekirjoiksi. Koukku, joka toimii Koreassa, voi floppata Saksassa. Rakenna kirjasto maata kohden ja sido kulutus kohtaan alustavalinnat alueittain. Koordinoi luonnollinen ja maksettu viestintä kohdassa Globaalin some-läsnäolon rakentaminen, jotta mainokset vahvistavat sisältöä, joka jo tuntuu paikalliselta.
Usein kysytyt kysymykset
Pitäisikö samaa mainossisältöä ajaa jokaisessa maassa?
Harvoin. Kieli, kulttuuriset vihjeet ja tarjouksen yksityiskohdat tarvitsevat yleensä paikalliset variantit. Säilytä rakenteelliset opit, kuten vahvat tuote-esittelyn avaukset, mutta mukauta esimerkit ja todisteet.
Kuinka paljon budjettia tarvitset kansainvälisten some-mainosten testaamiseen?
Riittävästi, jotta saat tilastollisesti hyödyllisiä tuloksia yhdellä markkinalla yhdelle tavoitteelle. Tarkat summat vaihtelevat alan ja verkoston mukaan. Aloita maltillisella päiväkatolla kahdeksi viikoksi sen sijaan, että hajautat budjetin moneen maahan kerralla.
Mitkä mittarit ovat tärkeitä kansainvälisessä maksetussa somessa?
Seuraa klikkauksen hintaa, liidin tai oston hintaa, laskeutumissivun konversioprosenttia sekä hyvitys- tai tukimäärää alueittain. Turhat näyttökerrat ovat vähemmän tärkeitä kuin se, suorittaako maksettu liikenne toiminnan, jonka rahoitit.
Tarvitaanko paikalliset mainostilit jokaiseen maahan?
Jotkin verkostot vaativat paikallisia yhtiöitä tai valuuttalompakoita täysiin ominaisuuksiin. Varmista tilin käyttöönoton säännöt ennen kuin rakennat sisältöä isossa mittakaavassa.
Miten luonnollinen ja maksettu toimivat yhdessä kansainvälisesti?
Luonnollinen sisältö testaa viestejä edullisesti. Maksettu näkyvyys skaalaa voittajat kylmemmille yleisöille. Maksetun ajaminen ilman luonnollista näyttöä nostaa usein kustannuksia, koska profiilissasi ei ole mitään, mikä vahvistaisi mainoksen lupauksen.
Minne kansainvälisten mainosten pitää ohjata liikennettä?
Ohjaa jokainen mainos lokalisoidulle laskeutumissivulle, jossa on vastaava kieli, hinta ja toimitustiedot. WEMASYn Sivustonrakentajalla otat nämä sivut käyttöön ja seuraat, mitkä alueet konvertoivat klikkauksen jälkeen.