Valitset kiinnostukseksi "kodin kunnostus" räätälöityjen kaappien yrityksellesi. Mainosjärjestelmä löytää miljoonia ihmisiä, jotka katsoivat kerran remonttivideon. Klikkauksia tulee. Konversioita ei. Kiinnostus kuulostti oikealta asetusnäytöllä, mutta yleisö oli enimmäkseen satunnaisia katsojia, ei asunnonomistajia, jotka suunnittelevat keittiöremonttia.
Kiinnostuskohdennuksen riskit näkyvät juuri näin. Laajat kiinnostusnimikkeet tuntuvat osuvilta, koska ne limittyvät alasi kielen kanssa. Pinnan alla ne sisältävät usein harrastajia, opiskelijoita, työnhakijoita ja tutkijoita, jotka eivät koskaan palkkaa sinua. Tässä kerrotaan, miten käytät kiinnostuksia rahoittamatta tyhjää uteliaisuutta.
Mitä kiinnostuskohdennus on?
Kiinnostuskohdennus näyttää mainoksesi ihmisille, joiden verkkokäyttäytyminen viittaa siihen, että he välittävät tietyistä aiheista. Mainosjärjestelmät rakentavat kiinnostusluokat sisällöstä, jota ihmiset kuluttavat, tileistä, joita he seuraavat, ja sivuista, joilla he käyvät ajan mittaan. Valitset luokat, jotka tuntuvat läheltä ihanneasiakastasi.
Kiinnostukset ovat hyödyllisiä kylmille yleisöille, kun sinulla ei ole asiakaslistoja tai sivuston liikennettä uudelleenkohdennusta varten. Ne ovat myös yksi helpoimmista asetuksista tehdä väärin, koska luokkien nimet kuulostavat tarkemmilta kuin niiden takana oleva data.
Miksi kiinnostusluokat tuntuvat laajemmilta kuin miltä näyttävät
Yksi kiinnostusnimike niputtaa usein monta alateemaa. "Pienyritys" voi sisältää motivaatiopostauksia lukevia ihmisiä, ei omistajia, jotka ovat valmiita ostamaan kirjanpitoapua. "Matkailu" sisältää matkojen suunnittelijat ja ihmiset, jotka katsovat vain kohdevideoita. Nimike on oikotie. Yleisö on yleensä laajempi.
Kiinnostuskohdennuksen riskit, jotka haaskaavat kulua
Liian monen kiinnostuksen pinoaminen TAI-logiikalla luo valtavan joukon löyhästi liittyviä ihmisiä. Mainoksesi tavoittaa kenet tahansa, joka vastaa mitä tahansa kiinnostusta, mikä laimentaa ostoaikomusta nopeasti. Kavenna JA-logiikalla, kun se on käytettävissä, jotta ihmisten täytyy vastata useita osuvia signaaleja.
Toinen riski on valita kiinnostukset sen mukaan, mitä myyt, eikä sen mukaan, kuka ostaa. Myyt verkkosivujen suunnittelua, joten kohdennat "teknologiaan". Luokka sisältää laiteharrastajat, pelaajat ja IT-opiskelijat. Kohdenna sen sijaan ostajasi liiketoimintaongelmaan, kuten "markkinointiin" tai "yrittäjyyteen", kun ne sopivat dataasi.
Kiinnostusten laajennusasetukset
Jotkin kampanjat laajentavat kiinnostuksia hiljaa yli valitsemasi. Järjestelmä testaa "samankaltaisia" yleisöjä, joilla voi olla vähän yhteistä todellisten ostajiesi kanssa. Seuraa tavoittavuusarvioita, kun otat laajennuksen käyttöön. Äkillinen yleisön koon hyppäys tarkoittaa usein, että huolellinen kiinnostuslistasi lakkasi ohjaamasta jakelua.
Miten valitset turvallisempia kiinnostusluokkia
Aloita kolmesta viiteen kiinnostukseen, jotka kuvaavat ostajasi tilannetta, ei tuoteluokkaasi. Testaa niitä kaksi viikkoa ja hae kiinnostuserittelyraportti. Poista luokat, jotka tuottavat klikkauksia ilman konversioita. Korvaa ne käyttäytymiskerroksilla, kuten sivuston kävijöillä tai vuorovaikutukseen perustuvalla uudelleenkohdennuksella, kun mahdollista.
Yhdistä kiinnostukset sijainti- ja demografiasuodattimiin, jotta markkinasi ulkopuoliset satunnaiset fanit eivät koskaan näe mainosta. Pelkät kiinnostukset suojaavat harvoin budjettia paikallisissa tai niche-tarjouksissa.
Demografinen hukka piileskelee usein kiinnostuskampanjoiden alla. Tarkista ikä- ja demografiakohdennuksen ongelmat kiinnostuslistojesi rinnalla. Yleisöryhmien päällekkäisyysongelmista kerrotaan artikkelissa miten yleisöjen päällekkäisyysongelmat vältetään.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka monta kiinnostusluokkaa yhdessä kampanjassa kannattaa käyttää?
Kolme tai viisi hyvin valittua kiinnostusta voittaa pitkän listan löyhästi liittyviä aiheita. Pitkät listat laajentavat tavoittavuutta ja kutsuvat heikon ostoaikomuksen liikennettä. Lisää kiinnostuksia vain, kun raporttidata näyttää luokan konvertoivan, ei pelkästään siksi, että se kuulostaa osuvalta.
Ovatko kiinnostukset parempia kuin pelkkä laaja kohdennus?
Kiinnostukset antavat kylmille kampanjoille suuntaa, mutta tarvitsevat silti suojakaiteet. Laaja kohdennus ilman kiinnostuksia kuluttaa puhtaaseen kokeiluun. Huonoilla nimikkeillä varustetut kiinnostukset kuluttavat väärään kokeiluun. Yhdistä kiinnostukset poissulkuihin ja sijaintirajoihin.
Pitäisikö kiinnostusten laajennusasetukset kytkeä pois?
Kytke laajennus pois, kun budjetti on tiukka tai tarvitset ennustettavaa tavoittavuutta. Laajennus voi auttaa suurempia kampanjoita löytämään uusia ostajia, mutta se tuo usein mukaan yleisöjä, jotka ovat kaukana valitsemistasi kiinnostuksista. Seuraa konversion hintaa, kun laajennus on päällä.
Voiko laskeutumissivun aihe parantaa kiinnostuskohdennuksen tuloksia?
Kohdennettu laskeutumissivu vahvistaa sen aikomuksen, jonka kiinnostuksesi lupaavat. WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa tekemään aihekohtaisia sivuja, jotta kiinnostusliikenne päätyy sisältöön, joka vastaa klikkauksen houkutellutta aihetta.
Milloin kiinnostukset kannattaa korvata uudelleenkohdennuksella?
Kun sivustollasi on tasaista liikennettä, aiempien kävijöiden uudelleenkohdennus tuottaa yleensä enemmän kuin kylmät kiinnostukset. Pidä kiinnostukset kampanjoissa, jotka tavoittavat uusia ihmisiä, ja suojaa lämpimiä yleisöjä erikseen. Seuraavasta askeleesta voit lukea artikkelista miten uudelleenkohdennettavat yleisöt suojataan.
Miten huomaan toimimattoman kiinnostusluokan nopeasti?
Lajittele kiinnostussegmentit kulutuksen ja konversioiden mukaan neljäntoista päivän jälkeen. Luokat, joilla on merkittävä kulutus ja nolla konversiota, kannattaa poistaa tai siirtää matalamman tarjouksen kampanjaan. Älä odota kuun lopun tarkistuksia pienillä budjeteilla.