Löydät hakutuloksista lupaavan oppaan otsikon. Klikkaat, silmäilet kaksi kappaletta ja törmäät lomakkeeseen, joka vaatii sähköpostiosoitteesi ennen kuin näet loput. Täytätkö sen vai painatko takaisin?
Tuo seinä on lukittua sisältöä. Kun tiedät, mitä lukittu sisältö on, osaat käyttää lomakkeita suodattimena etkä ärsytyksenä. Tässä näet, milloin lukitseminen toimii ja milloin se kostautuu.
Mikä lukittu sisältö on
Lukittu sisältö on materiaalia, joka on lukittu lomakkeen tai kirjautumisen taakse. Kävijä antaa tietoja, yleensä sähköpostiosoitteen ja joskus nimen tai yrityksen, päästäkseen koko aineistoon.
Yleisiä lukittuja aineistoja ovat sähkökirjat, tarkistuslistat, pohjat, webinaarit, työkalupakit ja yksinoikeusraportit. Lukko on laskeutumissivun lomake tai sähköpostilla lähetetty latauslinkki.
Lukitsematon sisältö on kaikkien saatavilla ilman tietojen lähettämistä. Molemmat tyypit kuuluvat terveeseen sisältösuunnitelmaan.
Miksi yritykset käyttävät lukittua sisältöä
Lomakkeet muuttavat nimettömät kävijät yhteystiedoiksi, joita voit hoivata. Kun joku pyytää yksityiskohtaista aineistoa, hän osoittaa kiinnostusta, joka ylittää satunnaisen sivun katselun.
Lukitus suodattaa myös yleisön laatua. Lukijat, jotka täyttävät lomakkeen kapeaa tarkistuslistaa varten, vastaavat usein ihanneasiakastasi tarkemmin kuin ohikulkeva liikenne.
Myyntitiimit käyttävät lukittuja aineistoja keskustelun avaajina. "Näin, että latasit suunnittelupohjamme" avaa lämpimämmän puhelun kuin kylmä myyntipuhe.
Milloin lukita ja milloin pitää sisältö avoimena
Lukitse työläät aineistot, joilla on selvä itsenäinen arvo. Viisikymmensivuinen toimintakirja tai oma vertailuraportti voi oikeuttaa lomakkeen.
Pidä perusoppaat julkisina. Parhaiden selitystesi piilottaminen heikentää hakunäkyvyyttä ja luottamusta. Kulmakivi- ja pilarisisältö pysyy yleensä avoimena.
Osittainen lukitus toimii myös. Julkaise tiivistelmä tai ensimmäinen luku ilmaiseksi ja tarjoa koko PDF sähköpostia vastaan.
Lukittu sisältö ja liidimagneetit
Liidimagneetti on ilmainen tarjous, jota markkinoit yhteystietoja vastaan. Lukittu sisältö on usein tämän tarjouksen toimitustapa.
Magneetin pitää ratkaista oikea ongelma nopeasti. Epämääräiset otsikot ja ohuet PDF-tiedostot opettavat ihmiset ohittamaan seuraavan lomakkeesi.
Yhdistä lukitut sivut tähän: miksi tarvitset lomakkeita, lomakestrategian perusteita varten. Vertaa tähän: mikä on ikivihreä sisältö, kun päätät, mikä pysyy julkisena pitkään.
Usein kysytyt kysymykset
Haittaako lukittu sisältö hakukonesijoituksia?
Hakukoneet eivät voi indeksoida sitä, mitä ne eivät voi vapaasti läpikäydä. Julkinen laskeutumissivun teksti auttaa, mutta koko aineisto jää usein hakukoneelle näkymättömäksi. Käytä lukitusta konversioaineistoihin, älä pääasiallisille opetuskeskussivuillesi.
Kuinka monta lomakekenttää lukitulla sivulla pitäisi olla?
Kysy vähimmäismäärä, jonka tarvitset seurantaan. Pelkkä sähköposti voittaa pitkän lomakkeen suppilon yläosan tarjouksissa. Lisäkentät heikentävät konversioita, ellei yleisö odota myyntikeskustelua.
Miten julkaisen lukittua sisältöä verkkosivustollani?
Luo laskeutumissivu, jonka yläosassa ovat lupaus, todiste ja lomake, ja toimita tiedosto sähköpostilla tai uudelleenohjauksella. WEMASYn Sivustonrakentaja tukee lomakelohkoja laskeutumissivuilla, joten voit lukita ladattavat tiedostot ilman räätälöityä kehitystä.
Mikä on lukitun sisällön ja uutiskirjeen tilauksen ero?
Uutiskirjeen tilaukset lupaavat tulevia sähköposteja. Lukittu sisältö lupaa välittömän pääsyn tiettyyn aineistoon. Voit yhdistää molemmat toimittamalla tiedoston ja lisäämällä vapaaehtoisen uutiskirjesuostumuksen.
Pitäisikö videosisältö lukita?
Kokonaiset webinaarit ovat joskus rekisteröinnin takana, kun lyhyet pätkät pysyvät julkisina. Rekisteröinti sopii live-tapahtumiin, joissa on rajallinen määrä paikkoja. Ikivihreät selitykset toimivat yleensä paremmin avoimina ja vapaaehtoisilla syvemmillä latauksilla.
Miten mittaan lukitun sisällön suorituskykyä?
Seuraa lomakkeen konversioastetta, latausten loppuunsaattamista ja myöhempää aineistoon sidottua myyntiä tai puheluita. Matala konversio tarkoittaa heikkoa tarjouksen ja markkinan sopivuutta tai liian montaa lomakekenttää, ei aina huonoa liikennettä.