Brändit, jotka luottavat vain omaan verkkosivustoonsa, kasvavat hitaasti mutta pitävät täyden hallinnan. Brändit, jotka nojaavat vain maksettuun mainontaan, kasvavat nopeasti mutta lakkaavat kasvamasta heti, kun budjetti loppuu. Brändit, jotka rakentavat pysyvää tavoittavuutta, käyttävät kaikkia kolmea kanavatyyppiä yhdessä. Kun ymmärrät omat, ansaitut ja maksetut sisällön jakelukanavat, voit tehdä tuosta yhdistelmästä tietoisen sattuman sijaan.
Omat, ansaitut ja maksetut mediat on viitekehys, joka jakaa jakelukanavat sen mukaan, kuka niitä hallitsee ja mitä ne maksavat. Omat kanavat kuuluvat sinulle. Ansaitut kanavat syntyvät siitä, että muut puhuvat sinusta. Maksetut kanavat vaativat rahan käyttöä paikkaa vastaan. Tässä kerrotaan, miten kukin tyyppi toimii ja mihin se sopii strategiassasi.
Mitä on oma media?
Oma media on mikä tahansa sisältökanava, jota brändisi hallitsee suoraan. Verkkosivustosi, blogisi, sähköpostilistasi, mobiilisovelluksesi ja painetut materiaalit kuuluvat kaikki tähän. Sinä päätät, mitä julkaistaan, milloin se julkaistaan ja miltä se näyttää.
Oma media rakentaa pitkäaikaista arvoa. Jokainen blogisi artikkeli, jokainen sähköpostilistasi tilaaja ja jokainen sivustosi sivu on omaisuutta, joka jatkaa työtään ilman jatkuvia paikkamaksuja. Yleisösuhde on sinun alustallasi, ei jonkun muun.
Oman median rajoite on tavoittavuus. Aloitat nollasta kävijästä ja kasvat vaivalla, SEO:lla ja promootiolla. Omat kanavat palkitsevat kärsivällisyyttä ja johdonmukaisuutta enemmän kuin budjettia.
Mitä on ansaittu media?
Ansaittu media on näkyvyyttä, jonka saat, koska muut päättävät mainita, jakaa tai linkittää sisältöäsi ilman, että maksat paikasta. Asiakas jakaa oppaasi. Toimittaja siteeraa tietojasi. Kumppanisivusto syndikoi artikkelisi.
Ansaittu media kantaa vahvaa luottamusta, koska se tulee kolmannelta osapuolelta. Lukijat luottavat suositukseen jostakusta, jota he seuraavat, enemmän kuin brändin omaan viestiin. Tuo lainattu uskottavuus on ansaitun median suurin etu.
Ansaittua mediaa et voi hallita suoraan. Voit vaikuttaa siihen luomalla jakamisen arvoista sisältöä, rakentamalla suhteita julkaisuihin ja tarjoamalla kokemuksia, joista asiakkaat puhuvat. Vahva kirjoittaminen ja aito asiantuntemus tekevät ansaitusta jakelusta todennäköisempää.
Mitä on maksettu media?
Maksettu media on mikä tahansa jakelu, jossa käytät rahaa sisältösi viemiseen yleisön eteen. Sponsoroidut julkaisut, display-mainokset, tuetut sosiaalisen median sisällöt ja maksetut uutiskirjepaikat kuuluvat tähän ryhmään.
Maksettu media tuo välitöntä tavoittavuutta. Voit viedä uuden artikkelin kymmenentuhannen ihmisen eteen tällä viikolla sen sijaan, että odottaisit kuukausia orgaanista kasvua. Tämä nopeus tekee maksetuista kanavista hyödyllisiä julkaisuissa, aikasidonnaisessa sisällössä ja sen testaamisessa, mitkä viestit puhuttelevat.
Vastapainona ovat kustannus ja riippuvuus. Kun rahan käyttö loppuu, liikenne loppuu. Maksettu media toimii parhaiten omissa kanavissa olevan sisällön kiihdyttimenä, ei oman yleisön rakentamisen korvikkeena.
Miten tasapainotat kaikki kolme kanavatyyppiä
Useimpien pienten brändien kannattaa panostaa ensin vahvasti omaan mediaan. Rakenna verkkosivustosi, kasvata sähköpostilistaasi ja julkaise tasaisesti. Tämä perusta antaa kaikille muille kanaville jotakin, mihin kannattaa osoittaa.
Lisää ansaittua mediaa tekemällä sisältöä, jota muut haluavat jakaa, ja hakemalla syndikointikumppanuuksia. Lue mitä on sisällön syndikointi, jos haluat tietää yhdestä ansaitusta kanavasta, joka laajentaa tavoittavuuttasi kumppanijulkaisujen kautta.
Käytä maksettua mediaa valikoivasti parhaan sisältösi tehostamiseen tai uusien yleisöjen tavoittamiseen julkaisujen aikana. Maksettujen paikkojen pitäisi ohjata liikennettä omiin kanaviin, ei korvata niitä.
Kirjaa tasapaino sisällön jakelustrategiaasi, jotta yhdistelmä pysyy harkittuna liiketoimintasi kasvaessa.
Usein kysytyt kysymykset
Minkä kanavatyypin uuden yrityksen pitäisi priorisoida ensin?
Oma media ansaitsee ensimmäisen panostuksen. Verkkosivustosi ja sähköpostilistasi ovat omaisuutta, jota mikään algoritmin muutos tai mainosbudjetin leikkaus ei voi viedä. Rakenna nämä kanavat ennen kuin käytät rahaa maksettuihin paikkoihin, jotka ohjaavat liikennettä sivuille, joita et täysin hallitse.
Voiko ansaittu media korvata maksetun mainonnan?
Ansaittu media voi vähentää riippuvuuttasi maksetusta mainonnasta ajan mittaan, mutta sen rakentaminen vie kauemmin eikä sitä voi kytkeä päälle halutessaan. Useimmat brändit käyttävät ansaittuja ja maksettuja kanavia yhdessä, ja ansaittu kasvaa sisällön laadun ja brändin maineen parantuessa.
Miten rakennan omaa mediaa ilman suurta budjettia?
Aloita verkkosivustolla, jossa on blogi ja sähköpostin tilauslomake. Julkaise yksi hyödyllinen artikkeli viikossa ja lähetä kuukausittainen uutiskirje. WEMASYn Sivustonrakentajalla saat blogin ja tilauslomakkeen ilman erillistä blogityökalua.
Mikä on suurin riski, jos nojaa liikaa maksettuun mediaan?
Riippuvuus maksetusta tarkoittaa, että tavoittavuutesi katoaa, kun rahan käyttö loppuu. Rakennat myös yleisöä vuokratuille alustoille omien alustojen sijaan. Siirrä maksettu liikenne omalle sivustollesi, jotta panostus kasvaa korkoa ajan mittaan.
Miten sosiaalinen media sopii omiin, ansaittuihin ja maksettuihin?
Omat sosiaalisen median profiilisi ovat omaa mediaa, koska hallitset sisältöä. Muiden tekemät jaot ja maininnat ovat ansaittua. Tehostetut tai sponsoroidut julkaisut ovat maksettua. Sama alusta voi kattaa kaikki kolme tyyppiä sen mukaan, miten käytät sitä.
Miten seuraan tuloksia kaikissa kolmessa kanavatyypissä?
Merkitse liikenne lähteen mukaan analytiikan hallintapaneelissasi. Vertaa omien, ansaittujen ja maksettujen kanavien viittausmääriä, sitoutumista ja konversioprosentteja erikseen. Analytiikka auttaa näkemään, mikä kanavatyyppi tuottaa parhaan tuoton vaivallesi ja budjetillesi.