Miksi jotkut otsikot saavat klikkauksia, vaikka toiset jäävät koskemattomiksi samalla budjetilla ja yleisöllä? Yleensä voittaja nimeää tietyn lopputuloksen, yleisön tai ongelman. Häviäjä kuulostaa siltä, että se sopisi mihin tahansa artikkeliin netissä.
Otsikoiden kirjoittaminen klikkauksia varten ei ole ihmisten huijaamista. Kyse on rehellisen lupauksen antamisesta mahdollisimman pienessä tilassa. Tässä kerrotaan, miten otsikot toimivat, mitkä mallit auttavat ja miten testaat arvaamatta.
Mitä otsikko tekee
Otsikko on lupaus yhdellä rivillä. Omalla sivustollasi se on usein H1 tai sivun otsikko. Haussa se on sininen linkki. Sähköpostissa se on aiherivi. Jokaisella muodolla on sama tehtävä: kertoa lukijalle, miksi avaaminen kannattaa.
Otsikot seulovat. Väärän ihmisen pitäisi karsiutua pois itse. Oikean ihmisen pitäisi tuntea, että viesti on tarkoitettu hänelle. Tarkka voittaa nokkelan, kun klikkauksen pitää muuttua luottamukseksi seuraavalla sivulla.
Näin kirjoitat otsikot, jotka saavat klikkauksia
Lähde tarkoituksesta. Kysy, mitä lukija toivoo saavansa. Aloittelija haluaa selkeyttä. Ostaja haluaa todisteita. Silmäilijä haluaa luvun tai aikarajan. Muotoile otsikko tämän toiveen ympärille, älä oman projektisi sisäisen nimen ympärille.
1. Nosta hyöty tai aihe alkuun
Laita tärkeät sanat eteen. "Otsikkovinkkejä palvelusivuille" voittaa otsikon "Vinkkejä parempaan kirjoittamiseen sivustollasi", koska aihe näkyy heti. Hakutulosten otteet katkaistaan. Sähköpostiohjelmat leikkaavat pitkät aiheet.
2. Käytä konkreettisia yksityiskohtia
Luvut, aikarajat ja yleisöt tuovat selkeyttä. "Viisi tarkistusta ennen myyntisivun julkaisua" rajaa aiheen. "Kirjoita paremmin" ei rajaa. Yksityiskohdat auttavat myös SEO:ssa, kun ne vastaavat oikeita hakuja.
3. Vastaa sisältöä täsmälleen
Klikkiotsikko polttaa luottamuksen. Jos otsikko lupaa mallipohjan, sivulla pitää olla se. Jos vihjaat hinnasta, näytä hinta. Kun otsikko ja sisältö vastaavat toisiaan, poistumisprosentti pysyy matalana ja uusia käyntejä tulee enemmän.
4. Kirjoita useita versioita ennen valintaa
Luonnostele nopeasti viidestä kymmeneen vaihtoehtoa. Lue ne ääneen. Poista adjektiivit, jotka eivät tuo merkitystä. Valitse rivi, jonka väsynytkin lukija ymmärtäisi yhdellä silmäyksellä.
Otsikot ja CTA:t toimivat pareina. Vahvat otsikot tuovat lukijat sisään. Vahvat CTA:t vievät heitä eteenpäin. Katso toimintakehotuksen esimerkit, jotka tuovat klikkauksia, niin tiedät, mitä klikkauksen jälkeen tehdään.
Otsikkomallit, jotka toimivat eri kanavissa
Miten tehdä -otsikot sopivat oppaisiin. "Näin kirjoitat otsikot, jotka saavat klikkauksia" vastaa oppimistarpeeseen. Kysymysotsikot sopivat aiheisiin, joista käydään oikeaa keskustelua. "Heikentävätkö pitkät otsikot mobiiliklikkauksia?" herättää uteliaisuutta, kun sinulla on dataan perustuva vastaus.
Listaotsikot asettavat odotukset. "Seitsemän otsikkovirhettä pienyritysten etusivuilla" kertoo laajuuden nopeasti. Todisteotsikot nojaavat tuloksiin. "Näin tuplasimme sähköpostin avaukset muuttamalla vain aiheet" toimii, kun sisältö kertoo tarinan.
Sivuston otsikoiden pitäisi noudattaa samaa rehellisyyden sääntöä kuin sähköpostin aiheiden. Lue verkkosivuston elementit, jotka kannattaa A/B-testata, niin näet, miksi otsikoiden kuuluu olla testauslistallasi.
Yleiset otsikkovirheet
Sanaleikit, jotka piilottavat aiheen, hämmentävät hakukoneita ja ihmisiä. Avainsanajonot ilman verbejä tuntuvat robottimaisilta. Vitsiotsikot vakavissa tarjouksissa heikentävät luottamusta. Jos kirjoitat yhden otsikon etkä palaa siihen hakudatan nähtyäsi, jätät helpot voitot käyttämättä.
Väliotsikoillakin on merkitystä. Ne pitävät lukijat vierittämässä, kun ensimmäinen rivi on ansainnut klikkauksen. Kohtele H2-otsikoita pieninä otsikoina, jotka vievät tarinaa eteenpäin.
Otsikkosi on sopimus. Pidä se tarkkana, rehellisenä ja testattuna. Klikkaus on vasta ensimmäinen askel.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka pitkä otsikon pitäisi olla hakua varten?
Tähtää selkeyteen, älä merkkimääriin. Moni vahva otsikko on hakutuloksessa 50-65 merkin pituinen, mutta pidempi täsmällinen otsikko voittaa lyhyen epämääräisen. Katso, miten omasi katkeaa mobiilissa, ja siirrä tärkeät sanat tarvittaessa aiemmin.
Pitäisikö otsikoissa olla avainsanoja?
Käytä pääaihetta luonnollisella kielellä, kun se sopii. Pakotettu toisto heikentää luettavuutta. Vaihtelu H1:n, otsikkotagin ja johdantokappaleen välillä kattaa usein liittyvät termit kuulostamatta tungetulta.
Voinko testata otsikoita omalla julkaistulla verkkosivustollani?
Kyllä, kun kävijämäärä on tarpeeksi tasainen vertailuun. Muuta yhtä otsikkoa kerrallaan sivuilla, joilla on paljon kävijöitä. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit muokata sivun otsikoita ja hero-otsikoita suoraan paikan päällä ja katsoa klikkausdataa analytiikastasi.
Toimivatko tunteisiin vetoavat otsikot aina paremmin?
Tunne auttaa, kun se sopii tarjoukseen. Pelkoon perustuvat rivit rauhallisissa opetusjulkaisuissa tuntuvat väärältä. Uteliaisuus auttaa, kun artikkeli vastaa siihen nopeasti. Testaa sävyä brändisi äänen kanssa sen sijaan, että kopioit viraalien sisältöjen tyylejä.
Miten otsikot eroavat iskulauseista?
Iskulause tunnistaa brändin kampanjasta toiseen. Otsikko myy yhtä sivua tai yhtä lähetystä. Iskulause pysyy samana. Otsikko vaihtuu aiheen, vuodenajan ja hakutarkoituksen mukaan.
Mistä opin otsikkotaitoja SEO-sivuille?
Lue tämä luku yhdessä artikkelin miten kirjoitat SEO-sisältöä kanssa, niin saat koko sivun rakenteen. Teknisestä otsikkohierarkiasta kerrotaan artikkelissa miten käytät otsikkotageja SEO:ssa.