Kahdella freelancerilla on sama pätevyys ja samat hinnat. Toinen odottaa suosituksia ja toivoo, että ihmiset muistavat hänen nimensä. Toinen julkaisee lyhyitä oppeja asiakastöistä, pitää portfoliosivunsa ajan tasalla ja lähettää huolellisen jatkoviestin jokaisen projektin jälkeen. Arvaa, kumpi on varattu kuukausiksi eteenpäin. Henkilöbrändäys ei ole turhamaisuutta. Sen avulla teet arvostasi helposti löydettävän ja helposti uskottavan.
Henkilöbrändin rakentaminen alkaa siitä, että valitset, minkä asian tähden haluat tulla tunnetuksi, ja näytät sitten näyttöä johdonmukaisesti. Toimivat henkilöbrändäyksen vinkit kohtelevat uraasi kuin tuotetta, jolla on selkeä kohderyhmä ja viesti. Henkilöbrändäyksen strategia ei vaadi miljoonia seuraajia. Se vaatii, että sanomasi, julkaisemasi ja tekemäsi asiat tukevat toisiaan. Tässä käytännön polku, jonka voit kulkea kokopäivätyön tai olemassa olevan yrityksen rinnalla.
Määritä, minkä asian tähden haluat tulla tunnetuksi
Valitse sellainen painopiste, että ihmiset osaavat kuvata sinut yhdellä lauseella. ”Autan pieniä kauppiaita rakentamaan sähköpostiautomaatioita, jotka palauttavat hylätyt ostoskorit” toimii paremmin kuin ”Teen markkinointia”. Tarkkuus houkuttelee parempia mahdollisuuksia ja karsii huonot sopivuudet ennen kuin hukkaat puhelun.
Listaa jo olemassa oleva näyttö: asiakastulokset, sertifikaatit, esitelmät, avoimen lähdekoodin työt tai sisäiset onnistumiset, joista saat luvan kertoa. Näyttö voittaa adjektiivit. Korvaa ”intohimoinen strategi” lauseella ”lyhensin kolmen SaaS-asiakkaan perehdytysajan kymmenestä päivästä neljään”.
Tarkista, että painopisteesi vastaa sitä, mitä haluat seuraavaksi, ei vain sitä, mitä teit viisi vuotta sitten. Henkilöbrändit kehittyvät, kun ura kehittyy. Lue kohderyhmän määrittäminen, jotta viestisi tavoittaa rekrytoijat, asiakkaat tai yhteistyökumppanit, jotka oikeasti haluat.
Rakenna julkinen näyttöpakkauksesi
Verkkosivusi on keskus. Yksi ammattimainen sivusto, jossa on esittely, työnäytteet, yhteystiedot ja ehkä lyhyt blogi, painaa enemmän kuin tusina hajallaan olevaa profiilia. Pidä ulkoasu siistinä ja tekstit ajan tasalla. Sido visuaalisuus yksinkertaiseen visuaaliseen identiteettiin, jotta ihmiset tunnistavat materiaalisi eri kanavissa.
Valitse yksi tai kaksi sosiaalisen median tai ammattiverkoston kanavaa, joilla kohderyhmäsi jo liikkuu. Jaa hyödyllisiä havaintoja, älä pelkkiä mainoksia. Kommentoi kollegoiden julkaisuja harkiten. Näkyvyys kasvaa, kun osallistut keskusteluihin, ei silloin, kun huudat iskulauseita.
Kerää asiakaspalautteita ja lyhyitä esimerkkitapauksia työn ohessa. Kolmen lauseen asiakaslainaus mitattavalla tuloksella kuuluu sivustollesi ja mediapakettiisi. Tulevat asiakkaat palkkaavat näytön perusteella, eivät lupausten.
Henkilöbrändäyksen tavat, jotka kasvavat korkoa
Johdonmukaisuus voittaa intensiteetin. Puoli tuntia viikossa sivuston päivittämiseen tai yhden lyhyen julkaisun kirjoittamiseen tuottaa enemmän kuin aktiivisuuspyrähdys, jota seuraa kuukausien hiljaisuus. Varaa aika kalenterista samalla tavalla kuin asiakastyölle.
Sovita offline-käytös yhteen verkkonäkyvyyden kanssa. Se, miten kohtelet tarjoilijoita, miten käsittelet projektin virheet ja kuinka nopeasti vastaat sähköposteihin, vaikuttaa kaikki henkilöbrändiisi. Ihmiset puhuvat. Julkaistun tarinasi pitäisi vastata sitä, mitä yhteistyökumppanit kertovat, kun et ole paikalla.
Kieltäydy projekteista, jotka vievät sinut pois viestistäsi. Jokainen brändiin sopimaton keikka laimentaa rakentamaasi mainetta. Se on vaikeaa, mutta se pitää nimesi kiinni niissä ongelmissa, jotka ratkaiset parhaiten.
Lue seuraavaksi mitä henkilöbrändäys on määritelmien ja taustan takia tai seuraa ohjetta henkilöbrändisivuston tekemisestä, kun olet valmis julkaisemaan oman keskuksesi.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka kauan henkilöbrändin rakentaminen kestää?
Voit julkaista kohdennetun sivuston ja asemointilauseen muutamassa viikossa. Oikean yleisön luottamus kasvaa yleensä kuudesta kahteentoista kuukauteen tasaisen näytön myötä. Pidä ensimmäisiä kuukausia perustyönä äläkä epäonnistumisena, vaikka viraalia huomiota ei vielä ole tullut.
Tarvitsenko henkilöbrändäykseen suurta seuraajajoukkoa somessa?
Seuraajamäärällä on vähemmän merkitystä kuin sillä, tunnistavatko oikeat ihmiset nimesi, kun rooli tai projekti aukeaa. Muutama sata sitoutunutta kontaktia omalla alallasi voittaa usein tuhannet satunnaiset tilaajat. Tavoittele olennaisia keskusteluja, ei turhamaisuusmittareita.
Mitä henkilöbrändisivustolla pitäisi olla?
Lisää selkeä otsikko siitä, ketä autat, näyttöä työstäsi, esittely, yhteydenottotapa ja halutessasi blogi tai uutiskirjeen tilaus. Jätä pois sekavat lisäosat, jotka vievät huomiota pääasiasta. WEMASY:n sivustonrakentajalla julkaiset ammattimaisen henkilösivuston ja päivität projektit ilman, että aloitat alusta.
Voivatko työntekijät rakentaa henkilöbrändin ilman ristiriitaa työnantajan kanssa?
Moni työnantaja toivottaa tervetulleeksi asiantuntijuuden, joka heijastuu hyvin yritykseen. Tarkista ensin sosiaalisen median ja eturistiriitojen ohjeet. Jaa alan oivalluksia luottamuksellisten yksityiskohtien sijaan. Jos olet epävarma, valitse julkiset aiheet yrityksesi osaamisen ja arvojen mukaan.
Miten henkilöbrändäys eroaa itsensä mainostamisesta?
Itsensä mainostaminen painottaa ”palkkaa minut” -viestejä. Henkilöbrändäys opettaa, dokumentoi tuloksia ja tekee osaamisestasi ymmärrettävää ajan mittaan. Mainostus on hetki. Brändäys on kuvio, jonka ihmiset huomaavat, kun monta hetkeä kasautuu.
Mitkä henkilöbrändäyksen vinkit auttavat introverttejä?
Kirjoitetut muodot sopivat monelle introvertille: artikkelit, perusteelliset esimerkkitapaukset ja harkitut uutiskirjeet. Et tarvitse jatkuvaa videota tai live-tapahtumia. Valitse muodot, joita jaksat ylläpitää, ja anna syvyyden viestiä asiantuntijuutta pelkän määrän sijaan. Yhdistä kirjoittaminen brändin äänen valintoihin, jotka tuntuvat luontevilta, kun puhut paperilla.