Kurssisi laskeutumissivulla käy päivässä neljäkymmentä ihmistä. Kolmekymmentäkahdeksan selaa myyntitekstin ohi ja lähtee. Kaksi klikkaa ilmoittautumista. Kuvittele nyt, että samat kävijät vastaavat ensin viiden kysymyksen taitoarviointiin ja saavat henkilökohtaisen tuloksen. Useampi heistä jää, useampi jakaa ja useampi ilmoittautuu. Tämä muutos on interaktiivista sisältömarkkinointia työssä.
Interaktiivinen sisältömarkkinointi on strategia, jossa käytät osallistumiseen perustuvaa sisältöä yleisön houkutteluun, opettamiseen ja muuttamiseen asiakkaiksi. Sen sijaan että pyytäisit ihmisiä lukemaan pitkän sivun ja päättämään, kutsut heidät tietovisan, laskurin tai itsearvioinnin pariin, joka tuottaa arvoa ennen myyntiä. Tässä kerrotaan, miten se toimii kurssien tekijöille.
Mikä on interaktiivinen sisältömarkkinointi?
Interaktiivinen sisältömarkkinointi antaa kävijälle aktiivisen roolin markkinointiprosessin aikana. Kuntovalmentaja voisi tarjota lyhyen valmiustietovisan. Liiketoimintakurssin tekijä voisi tarjota arviointilomakkeen, joka pisteyttää, kuinka valmis joku on aloittamaan. Kävijä saa tuloksen. Sinä saat huomiota, sähköpostiosoitteen ja tietoa siitä, mitä he tarvitsevat.
Staattinen markkinointisisältö puhuu yleisölle. Interaktiivinen markkinointisisältö puhuu yleisön kanssa. Tämä keskustelu rakentaa luottamusta nopeammin, koska kävijä kokee opetustyylisi ennen kuin maksaa koko kurssista.
Miksi interaktiivinen sisältömarkkinointi toimii kursseille?
Kurssin ostajat haluavat tietää, sopiiko ohjelma heidän tasolleen ja tavoitteilleen. Hyvin suunniteltu arviointi vastaa tuohon kysymykseen minuuteissa. Se myös segmentoi yleisösi, jolloin seuraavat sähköpostit tuntuvat olennaisilta yleisten sijaan.
Interaktiiviset sisällöt ovat jaettavia. Joku, joka saa yllättävän tietovisatuloksen, lähettää sen usein kollegalleen tai kirjoittaa siitä. Jokainen jako tuo uusia kävijöitä sivustollesi ilman lisäkuluja mainontaan. Tuota luonnollista tavoittavuutta on vaikea saada pelkästä tavallisesta blogikirjoituksesta.
Mitkä ovat vahvoja interaktiivisen markkinoinnin esimerkkejä?
Taitoarvioinnit kertovat kävijöille, missä he ovat ja mitä aukkoja kurssisi täyttää. Tuottolaskurit näyttävät rahan tai ajan, jonka he voisivat säästää oppimalla menetelmäsi. Persoonallisuustyyppiset tietovisat ohjaavat ihmiset oikealle ohjelmatasolle. Tarkistuslistat ja arviointilomakkeet antavat nopean katsauksen nykytilanteeseen.
Parhaat interaktiivisen markkinoinnin esimerkit liittyvät suoraan maksulliseen tarjoukseesi. Tulossivun pitää selittää, mitä pistemäärä tarkoittaa ja miten kurssisi korjaa työkalun paljastamat aukot. Älä koskaan jätä kävijöitä numeron kanssa ilman seuraavaa askelta.
Interaktiivinen sisältömarkkinointi käyttää samoja periaatteita kuin kurssisi sisällä oleva interaktiivinen sisältö, mutta kohdistettuna potentiaalisiin opiskelijoihin ilmoittautuneiden sijaan. Muotoideoita löydät lähteestä esimerkkejä interaktiivisesta sisällöstä verkkokursseille, jotka voit sovittaa markkinointiin.
Usein kysytyt kysymykset
Tarvitsenko kehittäjän interaktiivisen markkinointisisällön rakentamiseen?
Moni kurssien tekijä aloittaa yksinkertaisilla tietovisoilla ja lomakkeilla, jotka on rakennettu sivustonsa työkaluihin. Kirjoitat kysymykset, asetat pisteytyslogiikan ja yhdistät lomakkeen sähköpostilistaasi. Kehittyneemmät laskurit vaativat enemmän suunnittelua, mutta harvoin omaa koodia.
Missä interaktiivisen markkinointisisällön pitäisi sijaita sivustollani?
Sijoita se omille laskeutumissivuilleen, joita mainostat sähköpostilla ja sosiaalisen median julkaisuilla. Linkitä siihen aiheeseen liittyvistä blogikirjoituksista ja pääkurssisivultasi. WEMASYn avulla voit julkaista tietovisa- ja arviointisivut Sivustonrakentajalla omalla verkkotunnuksellasi.
Pitäisikö tulokset lukita sähköpostirekisteröinnin taakse?
Pehmeät portit, jotka näyttävät osatuloksia ennen sähköpostiosoitteen pyytämistä, konvertoivat usein paremmin kuin kova seinä ennen ensimmäistä kysymystä. Anna riittävästi arvoa ilmaiseksi, jotta kävijä luottaa sinuun, ja tarjoa sitten koko raportti sähköpostilla. Testaa molempia tapoja yleisölläsi.
Miten tämä eroaa ilmaisesta webinaarista?
Webinaari on ajastettu suora tapahtuma. Interaktiiviset markkinointityökalut toimivat tilauksesta milloin tahansa, kun joku vierailee sivullasi. Molemmat rakentavat luottamusta, mutta tietovisat ja arvioinnit skaalautuvat ilman, että sinun tarvitsee olla paikalla suorana joka kerta.
Voiko interaktiivinen sisältömarkkinointi korvata sähköpostistrategiani?
Se tukee sähköpostimarkkinointia eikä korvaa sitä. Kerää osoitteet interaktiivisen työkalun kautta ja hoida sitten nämä liidit sarjalla viestejä. Lue luku miten käytät sähköpostimarkkinointia verkkokursseilla, josta löydät koko kulun.
Mitä mittareita minun pitäisi seurata interaktiivisissa kampanjoissa?
Seuraa aloituksia, suorituksia, sähköpostien keräysastetta ja tulossivulta tulleita ilmoittautumisia. Matalat suoritusasteet tarkoittavat yleensä liian montaa kysymystä tai epäselviä ohjeita. WEMASYn analytiikka auttaa näkemään, mitkä sivut konvertoivat, kun interaktiiviset työkalusi ovat käytössä.