Kysy keneltä tahansa brändiltä, minne sen yleisö menee, kun haluaa oppia tekemään jotain, tutkia ostoa tai ymmärtää aihetta syvällisesti. Useimmissa kategorioissa ja useimmille yleisöille vastaus on YouTube. Yli kahden miljardin kirjautuneen käyttäjän vierailtua palvelussa joka kuukausi YouTube on maailman toiseksi vierailluin verkkosivusto ja toiseksi käytetyin hakukone. Brändille tämä mittakaava on vähemmän tärkeä kuin se, mitä nämä käyttäjät tekevät saapuessaan. He eivät selaa syötettä toivoen, että jokin vangitsee huomion. He etsivät jotain tiettyä aikomuksenaan oppia, vertailla tai päättää. Juuri tämä ero käyttäjien käyttäytymisessä tekee YouTube-markkinoinnista erilaista kuin yksikään muu kanava, jota brändi käyttää.
Tässä moduulissa käydään läpi kaikki, mitä brändin pitää ymmärtää YouTubesta: miten alusta toimii, keitä sen yleisö on, miten kanava perustetaan ja kasvatetaan, mikä sisältö toimii, miten mainonta toimii orgaanisen sisällön rinnalla, miten tuloksia mitataan ja mitkä edistyneet taktiikat erottavat kanavat, joilla on vauhtia, kanavista, jotka tasaantuvat. Tämä ensimmäinen luku käsittelee perustaa: mikä YouTube on markkinointikanavana, mitkä brändit hyötyvät siitä parhaiten ja mitä kannattaa harkita ennen kuin sitoutuu läsnäoloon.
Mikä tekee YouTubesta erilaisen kuin muut videokanavat?
Tärkein asia, joka YouTubesta on ymmärrettävä, on se, ettei se ole sosiaalisen median alusta siinä merkityksessä, jossa sanaa yleensä käytetään. Se on hakuun perustuva videoalusta, jossa on myös sosiaalisia ominaisuuksia. Tämä ero muokkaa kaikkea: miten sisältö toimii, miten yleisö löytää kanavat ja miten brändien pitäisi ajatella vaadittavaa panostusta.
YouTube on hakukone, ei sosiaalinen syöte
Tärkein tapa, jolla ihmiset löytävät sisältöä YouTubessa, on haku. Katsoja kirjoittaa, mitä etsii, YouTube palauttaa tulokset ja katsoja valitsee, mitä katsoo. Tämä on pohjimmiltaan erilaista kuin sosiaalinen syöte, jossa sisältöä tarjotaan käyttäjille aiemman käyttäytymisen ja algoritmin ennusteen perusteella. Hakuun perustuva malli tarkoittaa, että hyvin optimoitu YouTube-video oikeasta aiheesta voi houkutella uusia katsojia kuukausia tai vuosia julkaisun jälkeen ilman jatkuvaa markkinointia. Video, joka vastaa kysymykseen, jota ihmiset hakevat säännöllisesti, on käytännössä pysyvä resurssi, joka jatkaa työtään sen jälkeen, kun sen tuottamisen vaiva on ohi.
Kuinka kauan YouTube-sisältö elää muihin muotoihin verrattuna
Sosiaalisen median sisällöllä on lyhyt elinikä. Useimmissa sosiaalisen median kanavissa julkaistu postaus tavoittaa yleisönsä 24-48 tunnin kuluessa ja katoaa sitten. YouTube-sisältö ei vanhene samalla tavalla. Videot keräävät katselukertoja ajan myötä, kun uudet ihmiset hakevat aihetta, algoritmi suosittelee niitä sopiville yleisöille ja ne sijoittuvat hakutuloksissa. Kolme vuotta sitten julkaistu video voi yhä olla brändin parhaiten toimiva sisältö tänään, jos se käsittelee aihetta, jolla on jatkuvaa hakukysyntää. Tämä pitkä sisällön elinikä muuttaa videotuotannon tuottolaskelmaa: hyvän YouTube-videon tekemisen kustannus perustellaan kuukausien tai vuosien tuloksella, ei kahden päivän ikkunalla.
Mikä on YouTube-katsojan tarkoitus?
Tarkoitus on ratkaiseva muuttuja. Katsoja, joka avaa YouTuben ja hakee ”miten valita yritystili pankista”, on aivan eri kohdassa ajattelussaan kuin joku, joka selaa ohi rahoitusmainoksen sosiaalisessa syötteessä. YouTube-katsoja saapui tietyn kysymyksen kanssa ja aidosti kiinnostuneena vastauksesta. Brändit, joiden sisältö vastaa näihin kysymyksiin hyvin, ansaitsevat jotain, mihin maksetut mainokset harvoin yltävät: katsojan huomion ja luottamuksen, jotka annetaan vapaaehtoisesti. YouTubessa toimiva sisältö on yleensä asiapitoista, täsmällistä ja hyödyllistä, koska katsoja tuli etsimään asiasisältöä. Kevyt brändisisältö, joka voi toimia muissa kanavissa, pitää YouTube-yleisön harvoin kiinni.
Mikä on katseluaika ja miksi se ohjaa kaikkea?
YouTuben sijoitusalgoritmi keskittyy katseluaikaan: kuinka kauan katsojat oikeasti katsovat videota ja kuinka suuren osan videosta he katsovat loppuun. Video, joka saa paljon klikkauksia mutta menettää suurimman osan katsojista ensimmäisten 30 sekunnin aikana, saa algoritmilta rangaistuksen. Video, jolla on korkea katsomisprosentti tai joka saa katsojat katsomaan suurimman osan sen pituudesta, palkitaan useammilla suosituksilla ja parempilla hakusijoituksilla. Tällä on suora vaikutus siihen, miten YouTube-sisältö pitäisi rakentaa: alun on ansaittava huomio heti, sisällön on lunastettava otsikon ja pikkukuvan lupaus, ja asiasisältöä on oltava tarpeeksi pitämään katsoja mukana. Lyhyet ja ontot videot eivät toimi YouTubessa riippumatta siitä, kuinka hiotuilta ne näyttävät.
Mitä YouTube tarjoaa, mitä maksettu media ei voi toistaa?
Maksettu mainonta tuo brändin viestin sellaisen yleisön eteen, joka ei pyytänyt sitä. Orgaanisen YouTube-sisällön löytävät ihmiset, jotka etsivät jo jotain brändin tarjoamaan liittyvää. Hakuun perustuvan löytämisen kautta ansaittu luottamus on laadullisesti eri asia kuin mainoksella saatu huomio. Katsoja, joka löytää brändin hakemalla ongelmaansa ratkaisua ja katsomalla kymmenen minuuttia aidosti hyödyllistä sisältöä, tulee brändisuhteeseen jo valmiiksi vakiintuneella uskottavuudella. Sitä ei voi ostaa suoraan millään mainosbudjetilla. Nämä kaksi lähestymistapaa, orgaaninen sisältö ja maksettu YouTube-mainonta, toimivat parhaiten yhdessä: orgaaninen sisältö rakentaa auktoriteettia ja maksettu mainonta kiihdyttää tavoittavuutta.
Mitkä brändit hyötyvät YouTubesta eniten?
YouTube on kanava, jonka käyttöönoton kustannus on korkea muihin muotoihin verrattuna. Se vaatii videotuotantoa, säännöllistä julkaisua ja kärsivällisyyttä, kunnes tulokset kasvavat. Kaikki brändit eivät ole yhtä hyvässä asemassa hyötyäkseen tästä investoinnista. Kategorioilla, joissa YouTube tuottaa parhaan tuoton, on muutama yhteinen piirre.
Brändit, joilla on monimutkaisia tai paljon harkintaa vaativia tuotteita
Kun osto vaatii selvitystä, vertailua tai opettelua ennen kuin ostaja sitoutuu, YouTube on paikka, jossa tämä selvitys tapahtuu. Ohjelmistotuotteet, rahoituspalvelut, B2B-työkalut, terveyspäätökset, kodinparannustuotteet, ammattipalvelut ja kaikki, mihin liittyy merkittävä hinta, kuuluvat tähän kategoriaan. Brändi, joka julkaisee missä tahansa näistä videosisältöä, joka vastaa ostajien ennen ostoa esittämiin kysymyksiin, asettuu yleisön eteen juuri sillä hetkellä, kun ostajat muodostavat mielipiteensä. Brändi, joka puuttuu tästä selvitysvaiheesta, häviää harkintataistelun kilpailijoille, jotka ovat paikalla.
Brändit, jotka rakentavat pitkäaikaista auktoriteettia kategoriassa
YouTube on yksi tehokkaimmista kanavista brändin vakiinnuttamiseksi tietyn aihealueen auktoriteetiksi. Brändi, joka julkaisee johdonmukaisesti hyödyllistä, tarkkaa ja hyvin tuotettua sisältöä määritellystä aiheesta, rakentaa kasautuvan tuotannon: jokainen uusi video lisää kanavan auktoriteettia ja tuo uusia katsojia yleisöön. Ajan mittaan brändi, joka tunnetaan parhaana tietolähteenä tietystä aiheesta, ansaitsee kilpailuaseman, jota tulokkaan on vaikea syrjäyttää. Tämä on pitkän aikavälin strategia, ei lyhyen, mutta vuosien aikana rakennetun auktoriteetin kasautuva vaikutus on yksi puolustettavimmista asemista, joita brändillä voi olla.
Palvelubrändit, joissa luottamus edeltää ostoa
Jokaisen brändin kohdalla, jossa ostajan pitää luottaa palvelun takana olevaan henkilöön tai tiimiin ennen sitoutumista, YouTube rakentaa tätä luottamusta suuressa mittakaavassa. Mahdollinen asiakas, joka on katsonut 20 videota konsultilta, kirjanpitäjältä, lakimieheltä tai toimistolta, on jo muodostanut vahvan vaikutelman siitä, miten kyseinen henkilö ajattelee, viestii ja lähestyy ongelmia. Kun asiakas ottaa yhteyttä, suhde on jo osittain rakennettu. YouTube lyhentää luottamuksen rakentamisen aikaa tavalla, johon tekstipohjainen sisältö harvoin yltää, koska video paljastaa persoonallisuuden, itsevarmuuden ja asiantuntemuksen tavalla, johon pelkkä kirjoitus ei pysty.
Brändit, joiden yleisö tutkii ennen ostamista
Jotkut yleisöt tutkivat laajasti ennen ostamista ja jotkut eivät. YouTube toimii parhaiten, kun kohdeyleisö kuuluu ensimmäiseen ryhmään. Nuoremmat ostajat, teknologiaostajat, B2B-päätöksentekijät ja ensikertalaiset missä tahansa kategoriassa tutkivat yleensä enemmän. Brändeillä, joiden yleisösegmentit vastaavat näitä profiileja, on jo YouTubessa korkean aikomuksen yleisö. Brändit, joiden yleisö ostaa impulsiivisesti tai pelkän suosituksen perusteella, huomaavat orgaanisen YouTube-sisällön tehottomammaksi suorien konversioiden ajurina, vaikka se voi silti rakentaa tunnettuutta ja brändin tuttuutta.
Brändit, jotka voivat tuottaa sisältöä toistuvan aiheen ympärille
Johdonmukaisesti kasvavat YouTube-kanavat rakennetaan selkeän, toistuvan aiheen ympärille, joka antaa katsojille syyn tilata kanava ja palata. Kanava, joka julkaisee yhtenä viikkona yhdestä aiheesta ja seuraavana aivan toisesta, ei rakenna tilaajakuntaa, koska katsojat eivät tiedä, mitä he tilaavat. Brändit, joilla on selvästi määritelty asiantuntemusalue tai tuotekategoria, jossa on runsaasti alaaiheita, oppaita, käyttötapauksia ja kysymyksiä, ovat paremmassa asemassa rakentamaan kanavan, jolla on pitkäaikaista vauhtia. Brändien, joilla on vaikeuksia keksiä enemmän kuin kolme tai neljä videoideaa, kannattaa harkita uudelleen, onko YouTube oikea kanava sisältöstrategian nykyvaiheessa.
Miten YouTube sopii markkinointisuppiloon?
YouTube-sisältö voi palvella ostajan polun jokaista vaihetta, joskus yhden videon sisällä. Kun ymmärrät, mihin suppilon vaiheeseen eri tyyppiset YouTube-sisällöt sopivat, voit suunnitella kanavan tarkoituksella sen sijaan, että julkaiset sisältöä ilman selvää roolia jokaiselle videolle koko markkinointistrategiassa.
YouTube suppilon yläosassa: löydettävyys ja tunnettuus
Suppilon yläosan YouTube-sisältö tavoittaa katsojat, jotka eivät vielä tiedä brändin olemassaolosta. Nämä videot käsittelevät yleensä laajoja, paljon haettuja kyselyitä brändin kategoriassa: ohjesisältöä, selittäviä videoita ja videoita aiheista, joita monet kohdeyleisön jäsenet hakevat. Tässä vaiheessa tavoite ei ole myydä vaan tulla löydetyksi ja tehdä vahva ensivaikutelma. Katsoja, joka hakee ”miten perustan yrityksen kirjanpidon” ja löytää laadukkaan videon brändiltä, jota hän ei tuntenut, on nyt tutustunut brändiin yhteydessä, joka asettaa sen asiantuntevaksi ja avuliaaksi.
YouTube harkintavaiheessa: selvitys ja vertailu
Harkintavaiheen katsojat arvioivat vaihtoehtoja aktiivisesti. He hakevat arvosteluja, vertailuja, yksityiskohtaisia selvityksiä ominaisuuksista ja asiakastapauksia. Tässä vaiheessa hyvin toimiva sisältö on yleensä täsmällistä ja rehellistä: tuote-esittelyjä, rinnakkaisvertailuja, asiakkaiden suosituksia ja yksityiskohtaisia läpikäyntejä siitä, miten jokin toimii käytännössä. Brändit, jotka välttävät täsmällisyyttä peläten paljastavansa rajoituksia, menettävät tämän yleisön kilpailijoille, jotka ovat valmiita olemaan läpinäkyviä. Katsoja, joka katsoo perusteellisen ja rehellisen tuote-esittelyn ja tuntee ymmärtävänsä tarkalleen, mitä hän ostaisi, konvertoi selvästi todennäköisemmin kuin se, joka näki vain hiotun mainosvideon.
YouTube päätösvaiheessa: esittelyt ja suositukset
Päätösvaiheessa katsoja on lähellä ostoa ja tarvitsee viimeisen sysäyksen tai viimeisen vakuutuksen. Lyhyet, täsmälliset videot, jotka vastaavat yleisimpiin vastaväitteisiin tai huoliin, näyttävät tuotteen oikeassa käytössä tai esittelevät asiakkaita kertomassa kokemuksestaan, voivat sulkea aukon harkinnan ja oston välillä. Nämä videot eivät usein ole kanavan katsotuimpia, mutta niillä on suurin konversiopaino. Katsoja, joka on jo päättänyt haluavansa tuotteen ja katsoo 90 sekunnin asiakastarinan ennen ostamista, on matkansa päässä, jota YouTube-sisältö tuki alusta loppuun.
YouTube asiakkaiden pitämiseen ja yhteisön rakentamiseen
YouTube ei ole vain kanava uusien asiakkaiden hankintaan. Brändit, jotka julkaisevat sisältöä nykyisille asiakkaille ja auttavat heitä saamaan enemmän irti tuotteesta tai palvelusta, rakentavat uskollista yleisöä, joka tilaa kanavan, palaa säännöllisesti ja suosittelee muille. Opassisältö, edistyneet käyttötapausvideot, tuotepäivitysten ilmoitukset ja kulissien takainen sisältö palvelevat kaikki asiakkaiden pitämistä. Tilaaja, joka katsoo brändin YouTube-sisältöä säännöllisesti, on sitoutuneempi kuin se, joka on tekemisissä vain, kun kampanja saapuu hänen postilaatikkoonsa, ja hän pysyy todennäköisemmin asiakkaana ajan myötä.
Miten yksi video voi palvella useaa suppilon vaihetta yhtä aikaa?
Tehokkain YouTube-sisältö ei kohdista yksittäiseen suppilon vaiheeseen erillään. Kattava opasvideo voi esitellä brändin uudelle katsojalle, esitellä tuotteen ominaisuudet harkintavaiheessa olevalle ja rauhoittaa päätöksen lähellä olevaa ostajaa yhdellä katselukerralla. Näin käy, kun video on aidosti hyödyllinen ja kattava eikä keinotekoisesti rajattu yhteen tavoitteeseen. Kun YouTube-sisältöä suunnitellaan todellisten yleisön kysymysten ympärille eikä suppilon vaiheiden nimikkeiden ympärille, syntyy videoita, jotka palvelevat laajaa joukkoa katsojia ja keräävät katselukertoja useilla aikomustyypeillä.
Mitä brändin pitäisi miettiä ennen YouTube-kanavan aloittamista?
YouTube-kanavan aloittaminen on helppoa. Sellaisen kanavan rakentaminen, joka tuottaa oikeita markkinointituloksia, vaatii enemmän kuin muutaman videon lataamisen ja odottamisen. Brändit, jotka onnistuvat YouTubessa, tekevät harkittuja päätöksiä ennen ensimmäisen videon julkaisua, ja nämä päätökset muokkaavat kanavan kehitystä seuraavina kuukausina ja vuosina.
Kuinka paljon aikaa YouTube oikeasti vaatii?
YouTube palkitsee johdonmukaisuudesta. Kanava, joka julkaisee yhden laadukkaan videon viikossa, rakentaa vauhtia nopeammin kuin kanava, joka julkaisee satunnaisesti. Mutta yhden videon tuottaminen viikossa vaatii aikaa käsikirjoitukseen, kuvaamiseen, editointiin, optimointiin ja markkinointiin. Useimmille brändeille, joilla ei ole omaa videotiimiä, realistinen kestävä tahti on yksi video yhdestä kahteen viikon välein. Ennen aloittamista brändien kannattaa kartoittaa realistinen tuotantoaika per video käytettävissä olevilla resursseilla ja päättää julkaisuaikataulusta, jota ne pystyvät ylläpitämään vähintään kuusi kuukautta. Sitoutuminen aikatauluun, joka vaatii enemmän kapasiteettia kuin nyt on olemassa, takaa epäjohdonmukaisen jakson, joka toimii algoritmia ja tilaajien odotuksia vastaan.
Mikä sisältöstrategia brändillä pitäisi olla ennen kuin mitään kuvataan?
Yleisin YouTube-virhe on aloittaa kuvaaminen ennen kuin selkeä sisältöstrategia on määritelty. YouTuben sisältöstrategia määrittelee kolme asiaa ennen kuin kamera laitetaan päälle: aiheen rajauksen (mistä kanava kertoo, tarpeeksi täsmällisesti, jotta uusi katsoja ymmärtää heti, kenelle kanava on), yleisön (kuka ihanteellinen tilaaja on, mitä hän hakee ja mitä ongelmia hän yrittää ratkaista) ja listan vähintään 20-30 videoideasta. Lista 20 ideasta, joka syntyy helposti, kertoo, että materiaalia on tarpeeksi kanavan ylläpitoon. Lista, joka loppuu kahdeksaan ideaan, kertoo, että rajaus on joko liian kapea tai brändillä ei ole tarpeeksi osaamista ylläpitääkseen sisältöohjelmaa aiheesta.
Miten orgaaninen YouTube eroaa maksetusta YouTube-mainonnasta?
Orgaaninen YouTube ja maksettu YouTube-mainonta ovat toisiinsa liittyviä mutta erillisiä strategioita. Orgaanisessa julkaistaan sisältöä, joka ansaitsee katselukertoja haun ja suositusten kautta ajan myötä. Maksetussa mainonnassa sijoitetaan videomainoksia, jotka näkyvät muun sisällön edellä, aikana tai rinnalla ja kohdistuvat tietyille yleisöille demografian, kiinnostusten tai hakukäyttäytymisen perusteella. Ne eivät sulje toisiaan pois: moni brändi käyttää maksettua mainontaa parhaiten toimivan orgaanisen sisältönsä tavoittavuuden kiihdyttämiseen tai sellaisten katsojien kohdentamiseen, jotka ovat jo katsoneet heidän kanavaansa. Brändi, joka aloittaa YouTubessa ilman maksettua budjettia, voi silti rakentaa orgaanisen läsnäolon. Brändi, jolla on maksettu budjetti mutta ei orgaanista sisältöstrategiaa, ostaa huomiota rakentamatta taustalla olevaa auktoriteettia, joka tekee orgaanisesta YouTubesta arvokasta pitkällä aikavälillä.
Millaista realistinen edistyminen on ensimmäisten kahdentoista kuukauden aikana?
YouTube-kasvu noudattaa hitaan alun ja kasautuvan kasvun mallia. Ensimmäiset kuukaudet tuntuvat hitailta: katselukerrat ovat vähäisiä, tilaajia kertyy vähitellen eikä algoritmi ole vielä oppinut kanavasta tarpeeksi suositellakseen sitä laajasti. Brändit, jotka ymmärtävät tämän kaavan, pysyvät johdonmukaisina alkuvaiheessa. Brändit, jotka odottavat nopeita tuloksia ja luopuvat strategiasta kolmen kuukauden jälkeen, menettävät kasautuvan hyödyn, joka oli vasta alkamassa muodostua. Realistinen vertailukohta uudelle kanavalle, jolla on johdonmukaista ja laadukasta sisältöä, on merkittävä orgaaninen hakuliikenne kuudenteen kuukauteen mennessä ja tilaajakasvu, joka kiihtyy ensimmäisen vuoden loppua kohti. Kanavat, jotka näyttävät yön yli -menestyksiltä, ovat lähes aina seurausta 12-24 kuukauden johdonmukaisesta työstä, joka edelsi hetkeä, jolloin ne näyttivät läpimurtavan.
Milloin brändin ei pitäisi aloittaa YouTube-kanavaa?
YouTube ei ole oikea valinta jokaiselle brändille jokaisessa vaiheessa. Brändi, joka ei pysty ylläpitämään johdonmukaista tuotantoaikataulua, jolla ei ole selvää sisältöaihetta tai joka tarvitsee uudelta kanavalta välittömiä myyntituloksia, ei ole valmis YouTubeen. Sama pätee brändeihin, joiden tuote tai palvelu ei luontevasti sovi videolla selitettäväksi: jotkin tuotteet esitellään parhaiten paikan päällä, jotkin palvelut viestitään paremmin tekstillä ja joidenkin yleisöt eivät tutki ostoksiaan videolta. YouTube-kanavan aloittaminen näissä olosuhteissa tuhlaa tuotantoresursseja ja tuottaa kanavan, joka ei kasva. Rehellinen arvio ennen aloittamista ei ole ”pitäisikö meidän olla YouTubessa” vaan ”olemmeko asemassa, jossa voimme tehdä YouTubea riittävän hyvin, jotta se tuottaa merkittäviä tuloksia kahdeksantoista kuukauden kuluessa”.
Olemme B2B-ohjelmistobrändi. Onko YouTube meille oikeasti vaivan arvoinen, vai onko se lähinnä kuluttajabrändeille?
YouTube on yksi vahvimmista kanavista B2B-ohjelmistobrändeille, erityisesti siksi, että B2B-ostajat tutkivat laajasti ennen ostoa ja hakevat usein oppaita, vertailuja ja käyttötapausten esittelyjä ennen päätöstä. Päätöksentekijä, joka löytää yksityiskohtaisen tuoteläpikäynnin, katsoo sen loppuun ja ymmärtää tarkasti, miten ohjelmisto toimisi hänen tilanteessaan, on selvästi lähempänä ostoa kuin se, joka luki vain ominaisuuslistan verkkosivustolla. B2B-YouTube-kanavat, jotka käsittelevät käyttötapauksia, oppaita, integraatioita ja asiakastarinoita, rakentavat yleensä erittäin sopivien katsojien yleisön eikä suuren määrän satunnaista liikennettä. Konversioprosentti on matalampi, mutta aikomuksen laatu on korkeampi.
Meillä ei ole videotuotantobudjettia. Voimmeko realistisesti rakentaa YouTube-läsnäolon ilman ammattimaista tuotantoa?
Kyllä. Tärkein tekijä YouTube-suorituskyvyssä on sisällön laatu, eli vastaako video katsojan kysymykseen täydellisesti ja selvästi, ei tuotannon laatu. Monet hyvin menestyvät YouTube-kanavat kuvataan älypuhelimella, perusvaloilla ja kelvollisella mikrofonilla. Äänenlaatu on tärkeämpi kuin kuvanlaatu: katsojat sietävät hieman rakeista kuvaa, mutta lopettavat videon heti, jos ääni on huono. Aloita kelvollisella kiinnitettävällä mikrofonilla, hiljaisella kuvausympäristöllä ja luonnonvalolla. Panosta tuotannon laatuun vähitellen kanavan kasvaessa ja sisältöstrategian osoittautuessa toimivaksi. Älä lykkää aloittamista siksi, että tuotantoresurssit ovat rajalliset.
Julkaisimme viisi videota kaksi vuotta sitten emmekä saaneet juuri lainkaan katselukertoja. Kannattaako yrittää uudelleen vai olemmeko missanneet mahdollisuuden?
YouTubessa ei ole suljettua ikkunaa. Viisi videota kaksi vuotta sitten vähillä katselukerroilla kertoo hyvin vähän siitä, mitä johdonmukainen ja hyvin optimoitu strategia tuottaisi tänään. Vähäiset katselukerrat varhaisissa videoissa ovat normaaleja lähes jokaiselle kanavalle, ennen kuin algoritmilla on tarpeeksi dataa kanavan aiheesta ja yleisöstä suositellakseen sitä. Olennaisia kysymyksiä ovat, onko sisältöaiheellasi hakukysyntää, pystytkö sitoutumaan johdonmukaiseen julkaisuaikatauluun tällä kertaa ja oliko aiemmat videosi optimoitu sen mukaan, miten ihmiset oikeasti hakevat. Uusi aloitus selkeällä strategialla ja sitoutumisella johdonmukaisuuteen on eri asia kuin viisi videota, jotka ladattiin ilman suunnitelmaa.
Kuinka kauan kestää nähdä oikeita tuloksia YouTube-markkinoinnista?
Orgaanisessa YouTubessa kuudesta kahteentoista kuukauden johdonmukainen julkaisu on tyypillinen aikataulu, ennen kuin kanava saa merkittävää, kasautuvaa hakuliikennettä. Kolme ensimmäistä kuukautta ovat yleensä hitaita sisällön laadusta riippumatta, koska algoritmi tarvitsee dataa ennen kuin se suosittelee uutta kanavaa laajemmille yleisöille. Seuraavat kolme kuukautta näyttävät vähittäistä paranemista, kun varhaiset videot keräävät hakuliikennettä. Kuudennesta kuukaudesta eteenpäin kanavat, jotka ovat pysyneet johdonmukaisina, näkevät yleensä kiihtyvää kasvua, kun sisältökirjasto kasvaa ja algoritmi suosittelee useampia videoita. Aikataulu vaihtelee aihealueen kilpailun ja julkaisutiheyden mukaan. Brändien, jotka tarvitsevat tuloksia 90 päivässä, kannattaa yhdistää orgaaninen sisältö maksettuun YouTube-mainontaan tavoittavuuden kiihdyttämiseksi alkuvaiheessa.
Kilpailijoillamme on YouTube-kanavia, joilla on kymmeniä tuhansia tilaajia. Miten kilpailemme, kun he ovat vuosia edellä?
Vakiintunut kilpailijakanava ei omista aihetta. YouTube-haku palkitsee parhaan vastauksen tiettyyn kyselyyn, ei kanavaa, jolla on eniten tilaajia. Uudempi kanava, joka julkaisee yksityiskohtaisemman, tarkemman tai hyödyllisemmän videon tietystä alaaiheesta, voi ohittaa vanhemman kanavan kyseisellä hakusanalla. Uuden kanavan strategia kilpaillulla alueella on aloittaa kapeammista, täsmällisemmistä aiheista, joissa kilpailu on vähemmän vakiintunutta, rakentaa auktoriteettia näissä alaaiheissa ensin ja laajentaa sieltä. Suoraan vakiintuneiden kanavien kanssa kilpaileminen laajoilla, paljon haetuilla hakusanoilla heti alusta on vaikeaa. Pohjan rakentaminen aiheen niihin kolkkiin, joissa brändillä on syvin osaaminen, tuottaa nopeampia alkutuloksia ja perustan, jolle rakentaa.
Julkaisemme jo videoita sosiaalisessa mediassa. Miten YouTube-kanava eroaa siitä, mitä jo teemme?
Sosiaalisen median video on optimoitu syötteeseen: lyhyt, huomiota herättävä ja suunniteltu toimimaan 24-48 tunnin sisällä julkaisusta ja sitten katoamaan. YouTube-sisältö on optimoitu hakuun: pidempää, sisällökkäämpää, suunniteltu vastaamaan tiettyyn kysymykseen ja keräämään katselukertoja kuukausien tai vuosien ajan. Sama video harvoin toimii hyvin molemmissa. 60 sekunnin reels-video, joka on suunniteltu sosiaaliseen syötteeseen, ei sijoitu YouTuben hakusanoilla. 12 minuutin opas, joka on suunniteltu vastaamaan yksityiskohtaiseen kysymykseen, ei pidä sosiaalisen median yleisöä kiinni. Brändit, jotka onnistuvat YouTubessa, kohtelevat sitä erillisenä sisältöstrategiana sosiaalisen median videoistaan, omine muotoineen, aiheineen ja tavoitteineen, eivätkä uudelleenkäytön kohteena sisällölle, joka on jo tehty toiselle kanavalle.