Ota LinkedInin viiden prosentin kärkibrändit ja katso, mitä ne tekevät eri tavalla. Ne eivät julkaise useammin kuin muut. Ne eivät käytä mainoksiin enemmän rahaa kuin muut. Ne käyttävät muotoja ja keinoja, joita useimmat brändit eivät ole vielä ottaneet käyttöön, rakentavat kaupallisia suhteita alustan kautta eivätkä vain lähetä sinne viestejä ja yhdistävät orgaanisen ja maksetun toimintansa tavoilla, jotka tekevät kummastakin kanavasta tehokkaamman kuin se olisi yksin. Ero keskiverron ja menestyvän LinkedIn-läsnäolon välillä ei ole vaivassa. Se on niissä valinnoissa, joita nämä brändit tekevät siitä, mihin vaiva suunnataan.
Tässä artikkelissa käydään läpi edistyneet sisältömuodot, jotka antavat LinkedIn-brändeille tavoittavuuden ja vuorovaikutuksen edun, keinot, jotka muuttavat LinkedIn-toiminnan kaupalliseksi myyntiputkeksi, sekä orgaanisen ja maksetun yhdistelmät, jotka nopeuttavat tuloksia enemmän kuin kumpikaan kanava yksin.
Mitkä edistyneet sisältömuodot erottavat LinkedIn-brändit?
LinkedIn Live
LinkedIn Live -lähetykset saavat 7 kertaa enemmän reaktioita ja 24 kertaa enemmän kommentteja kuin jälkikäteen julkaistu natiivivideo. Suorat tapahtumat luovat kiireen tuntua ja osallistumista, jota tallennettu sisältö ei pysty jäljittelemään, koska yleisö tietää seuraavansa ja osallistuvansa reaaliajassa. Brändit, jotka käyttävät LinkedIn Livea tuotelanseerauksiin, alan keskusteluihin tai live-kysymys- ja vastaustilaisuuksiin, saavuttavat yleisön vuorovaikutustason, johon tavalliset julkaisumuodot eivät johdonmukaisesti yllä.
LinkedIn Audio Events
LinkedIn Audio Events ovat live-äänikeskusteluja, joihin ammattilaiset voivat liittyä ja osallistua ilman videota. Niiden tuotantovaiva on pienempi kuin Live-videon, ja ne houkuttelevat sitoutuneita yleisöjä samalla tavalla kuin puhelinkokoukset ja ammatilliset podcastit, koska muoto korostaa sisältöä näyttävyyden sijaan. Brändeille, joilla on asiantuntijoita, jotka viestivät hyvin keskustelussa, Audio Events tuottavat yhteisön vuorovaikutusta, jota mikään kiillotettu sisältö ei saavuta.
Collaborative Articles
LinkedInin Collaborative Articles -toiminto kutsuu ammattilaisia tuomaan näkökulmansa tekoälyn luomiin artikkelipohjiin alan aiheista. Brändin kategoriaan liittyviin Collaborative Articles -artikkeleihin osallistuminen ansaitsee "Top Voice" -merkin kyseisellä aihealueella. Merkki näkyy profiilissa ja lisää näkyvyyttä ammattilaisille, jotka hakevat kyseisestä aiheesta. Hakukoneet myös indeksoivat artikkelit, mikä antaa brändille löydettävyyttä LinkedInin oman syötteen ulkopuolella.
Uutiskirjeen ja julkaisun yhdistelmä
LinkedIn-uutiskirje rakentaa suoran tilaajasuhteen, joka ilmoittaa tilaajille sähköpostitse ja sovelluksessa aina, kun uusi numero julkaistaan, ohittaen syötealgoritmin kokonaan tämän jakelun osalta. Kunkin uutiskirjenumeron ydinoivalluksen muokkaaminen erilliseksi julkaisuksi vahvistaa samaa sisältöä laajemmalle syöteyleisölle, joka ei ole tilaaja. Kun molempia ajetaan rinnakkain, jokainen sisältö tavoittaa kaksi erillistä jakelukanavaa yhdellä tuotantopanoksella.
Dokumenttijulkaisut, joissa on upotetut toimintakehotukset
Dokumenttijulkaisut (PDF-karusellit) saavat jo nyt LinkedInin muodoista korkeimman vuorovaikutusasteen. Edistyneet brändit käyttävät kunkin karusellin viimeistä diaa jäsenneltynä toimintakehotuksena: linkkinä täyteen oppaaseen, kehotuksena kommentoida täsmällinen vastaus tai osoittimena liidien keräämiseen tarkoitetulle laskeutumissivulle. Yleisö, joka pääsee viimeiselle dialle, on osoittanut riittävästi kiinnostusta katsoa karusellin loppuun, mikä tekee siitä paljon todennäköisemmin valmiin toimimaan suoran kehotuksen mukaan kuin sen, joka näki yksittäisen staattisen julkaisun.
Miten edistyneet LinkedIn-brändit rakentavat kaupallisen myyntiputken?
Tilipohjainen markkinointi LinkedInin kohdennuksella
Tilipohjainen markkinointi (ABM) LinkedInissä kohdentaa brändin ihanneasiakaslistan tietyille nimetyille yrityksille LinkedInin yhdistettyjen yleisöjen toiminnolla. Sisältöä ja mainoksia näytetään kyseisten organisaatioiden ammattilaisille riippumatta siitä, ovatko he yhteydessä brändiin. Ajan myötä johdonmukainen näkyvyys kohdetilien päättäjille rakentaa tuttuutta, joka muuttaa kylmän yhteydenoton lämpimiksi keskusteluiksi, koska brändi on jo tunnettu ennen ensimmäistä myyntikontaktia.
Thought Leader Ads
Thought Leader Ads -mainosten avulla brändit voivat mainostaa henkilökohtaisilta profiileilta julkaistuja orgaanisia julkaisuja maksettuna sponsoroituna sisältönä. Tämä muoto tavoittaa yleisöjä julkaisijan oman verkoston ulkopuolelta ja säilyttää samalla ihmiseltä ihmiselle -julkaisun uskottavuussignaalin brändimainoksen sijaan. Nimetyn henkilön sponsoroitu sisältö päihittää johdonmukaisesti vastaavan brändisivun julkaisun klikkausprosentissa ja vuorovaikutuksessa, koska yleisö reagoi ammattilaisen ääneen eri tavalla kuin yrityksen ääneen.
Sisällöstä yksityisviestiin -putki
Ammattilaiset, jotka kommentoivat asiapitoisesti brändin julkaisuja, ovat jo ilmaisseet mielipiteen ja osoittaneet tuntevansa sisällön. Yksityisviesti, joka tunnustaa heidän kommenttinsa ja avaa aidon ammatillisen keskustelun, muuttaa tämän passiivisen vuorovaikutuksen suoraksi suhteeksi. Kunkin hyvin menestyneen julkaisun jälkeen kannattaa tunnistaa relevanteimmat kommentoijat ja ottaa yhteyttä 24 tunnin sisällä, kun keskustelu on vielä tuoreessa muistissa, sillä se tuottaa korkeimman vastausasteen.
LinkedIn Events liidien hankintakanavana
LinkedIn Events (webinaarit, virtuaaliset työpajat, live-tilaisuudet) antaa brändeille mahdollisuuden kerätä ilmoittautumisia ammattilaisilta, jotka ovat valinneet osallistumisen. Jokainen ilmoittautuminen on pätevä ammattilainen, joka on tehnyt tietoisen teon passiivisen selaamisen sijaan. Ilmoittautuneiden seuranta LinkedIn-viesteillä ja kohdennetulla mainosten uudelleenkohdennuksella tapahtuman jälkeen tavoittaa lämpimän yleisön, joka on jo itse valikoitunut brändin kategoriasta kiinnostuneeksi.
Social Selling Index myyntiputken vertailuarvona
LinkedInin Social Selling Index (SSI) mittaa, kuinka tehokkaasti ammattilainen käyttää LinkedIniä kaupallisten suhteiden rakentamiseen neljällä osa-alueella: ammatillisen brändin luominen, oikeiden ihmisten löytäminen, oivalluksilla vuorovaikuttaminen ja suhteiden rakentaminen. Yli 70 pisteen SSI-pisteet korreloivat vahvempien myyntiputken tulosten kanssa myyntitiimeillä, jotka käyttävät LinkedIniä hankintakanavana. Brändit, jotka seuraavat kaupallisen tiimin SSI-pisteitä, tunnistavat, mihin koulutus ja valmennus kannattaa kohdistaa LinkedInistä tulevan myyntiputken parantamiseksi.
Mitkä edistyneet keinot yhdistävät orgaanisen ja maksetun nopeampien tulosten saamiseksi?
Asiantuntijasisällön katsojien uudelleenkohdennus
Ammattilaiset, jotka reagoivat orgaaniseen asiantuntijasisältöön, ovat lämpimiä yleisöjä, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostusta. Uudelleenkohdennuskampanjat, jotka näyttävät näille vuorovaikuttaneille käyttäjille suoran konversiotarjouksen (liidilomake, esittelykutsu, tapaustutkimuksen lataus), tavoittavat ihmisiä, jotka ovat luottamuksen ja tuttuuden käyrällä pidemmällä kuin kylmä hankinta pystyy tavoittamaan. Orgaanisesti vuorovaikuttaneiden uudelleenkohdennuksen hinta liidiä kohden on johdonmukaisesti alhaisempi kuin kylmällä yleisökohdennuksella.
Parhaiden orgaanisten julkaisujen vahvistaminen maksetulla jakelulla
Orgaaniset julkaisut, jotka saavat vahvaa vuorovaikutusta ensimmäisten 48 tunnin aikana, on LinkedInin algoritmi jo todentanut sisällöksi, jonka yleisö kokee relevantiksi. Maksetun budjetin laittaminen näiden todennettujen julkaisujen taakse vahvistaa sisältöä, joka jo toimii, sen sijaan että maksettaisiin testaamattoman aineiston jakelusta. Orgaanisen vaiheen vuorovaikutussignaali parantaa myös maksetun suorituskykyä, koska LinkedInin mainoshuutokauppa palkitsee sisällön, jolla on vahva vuorovaikutushistoria.
Työntekijöiden suosittelu laajassa mittakaavassa
Työntekijöiden suosittelukampanjat, jotka kokoavat tiimin jäsenet yhteisten sisältöteemojen ympärille, moninkertaistavat orgaanisen tavoittavuuden jokaisen yksilön ammattiverkostossa samanaikaisesti. Koordinoitu suosittelukampanja, jossa kymmenen tiimin jäsentä julkaisee samasta aiheesta samana päivänä, tavoittaa kymmenen erillistä ammattiverkostoa ja luo vaikutelman koko kategorian keskustelusta yhden brändin julkaisemisen sijaan. LinkedInin algoritmi suhtautuu koordinoituihin korkean vuorovaikutuksen jaksoihin myönteisesti, mikä vahvistaa sitä seuraavaa yrityssivun sisältöä.
Lämpimän yleisön sarjoittaminen
Jäsennelty sisältösarja vie kylmän yleisön tunnettuudesta harkintaan määritellyn jakson aikana. Sarja alkaa laajalla asiantuntijajulkaisulla, joka tavoittaa kohdeyleisön kylmänä, jatkuu täsmällisemmällä opettavalla sisällöllä, joka näytetään ensimmäiseen reagoineille, ja päättyy suoraan konversiotarjoukseen, joka näytetään vain niille, jotka reagoivat molempiin aiempiin sisältöihin. Jokainen sarjan vaihe kohdentuu pienempään, lämpimämpään yleisöön alhaisemmalla hinnalla toimintoa kohden kuin yksittäinen kylmä konversiokampanja.
LinkedInin ja verkkosivuston uudelleenkohdennus yhdessä
LinkedIn Insight Tagin asentaminen brändin verkkosivustolle mahdollistaa verkkosivuston kävijöiden uudelleenkohdennuksen LinkedIn-mainoksilla, ja verkkosivuston analytiikan yhdistäminen LinkedIn-kampanjadataan sulkee attribuutiosilmukan alustan toiminnan ja kaupallisten tulosten välillä. Ammattilaisia, jotka kävivät verkkosivustolla mutta eivät konvertoineet, voi kohdentaa LinkedInissä sisällöllä, joka vastaa sitä harkinnan vaihetta, jossa he todennäköisesti ovat. Alustan sisäisen ja ulkopuolisen datan yhdistäminen antaa täydemmän kuvan siitä, missä kaupallisessa suppilossa on aukkoja, kuin kumpikaan datalähde yksin.
Edistyneiden muotojen pohjana olevasta sisältöstrategiasta voit lukea artikkelista LinkedInin sisältöstrategia. Näiden keinojen vahvistamasta orgaanisen kasvun perustasta kerrotaan artikkelissa LinkedInin orgaaninen markkinointi ja kasvu. Asiantuntijuudesta, joka tehostaa edistyneitä maksettuja keinoja, kerrotaan artikkelissa LinkedInin asiantuntijuus ja yhteisö. Mainosstrategiasta, johon nämä edistyneet keinot liittyvät, kerrotaan artikkelissa LinkedIn-mainonnan strategia.
Miten verkkosivustosi liittyy edistyneisiin LinkedIn-keinoihin?
Edistyneet LinkedIn-keinot tuovat verkkosivustolle enemmän päteviä ammattilaisia kuin perustoiminta. Tilipohjainen markkinointi, uudelleenkohdennussarjat ja tapahtumien jälkeiset seurantakampanjat ohjaavat lopulta kaikki lämpimiä, korkean aikomuksen ammattilaisia brändin sivuston laskeutumissivulle tai tuotesivulle. Jos tämä kohde ei ole rakennettu konvertoimaan ammattilaista, joka on jo lämmennyt viikkojen LinkedIn-sisällön myötä, edistyneet keinot tuottavat lämmintä liikennettä kylmillä konversioasteilla, ja LinkedInin puolella tehty hienostuneisuuden panostus hukataan geneeriseen verkkosivustokokemukseen.
WEMASYn Sivustonrakentaja ja Analytiikka ja oivallukset -työkalut antavat brändeille laskeutumissivut ja konversioseurannan, joilla LinkedInin rakentama kaupallinen myyntiputki todella sulkeutuu kaupoiksi. Katso, mitä sisältyy, osoitteessa /pricing.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on Thought Leader Ad LinkedInissä?
Thought Leader Ad on henkilökohtaiselta profiililta yrityssivun sijaan julkaistun orgaanisen julkaisun maksettu mainostus. Mainos levittää yksilön julkaisun kohdennetulle yleisölle oman verkoston ulkopuolelle ja säilyttää henkilökohtaisen ammatillisen julkaisun ulkoasun ja uskottavuuden brändimainoksen sijaan. Thought Leader Ads päihittävät johdonmukaisesti vastaavat yrityssivun mainokset klikkausprosentissa ja vuorovaikutuksessa, koska yleisöt reagoivat helpommin yksilön ääneen kuin yritysbrändiin, vaikka molemmat olisivat maksettuja näkyvyyksiä. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit rakentaa tämän suoraan omalle verkkosivustollesi.
Miten tilipohjainen markkinointi toimii LinkedInissä?
Tilipohjainen markkinointi (ABM) LinkedInissä käyttää yhdistettyjä yleisöjä kohdentamaan brändin ihanneasiakaslistan tietyille nimetyille yrityksille. Mainoksia ja sponsoroitua sisältöä näytetään näiden organisaatioiden ammattilaisille, mikä rakentaa brändituttuutta päättäjien keskuudessa ennen kuin suora yhteydenotto alkaa. Ajan myötä johdonmukainen näkyvyys oikeille ihmisille kohdetileillä tarkoittaa, että kun myyntikeskustelu lopulta alkaa, brändi on jo tunnettu eikä kylmä. ABM LinkedInissä toimii parhaiten, kun se yhdistetään orgaaniseen asiantuntijasisältöön, joka vahvistaa maksettua näkyvyyttä asiapitoisella ammatillisella uskottavuudella.
Tuottaako LinkedIn Live todella parempia tuloksia kuin tavallinen video?
Tuottaa. LinkedIn Live saa 7 kertaa enemmän reaktioita ja 24 kertaa enemmän kommentteja kuin sama sisältö, joka julkaistaan natiivivideona jälkikäteen. Ero on osallistumisessa: live-yleisöt vuorovaikuttavat reaaliajassa, koska tietävät olevansa osa yhteistä hetkeä eivätkä katso tallennetta. Brändeille, jotka ovat valmiita panostamaan johdonmukaiseen live-ohjelmaan, kuten viikoittaiseen tai kuukausittaiseen alan keskusteluun, vuorovaikutus kertautuu ajan myötä yleisön kasvaessa ja muodon vakiintuessa osaksi brändin tunnistettavaa läsnäoloa alustalla.
Mikä on LinkedInin Social Selling Index ja onko sillä merkitystä?
Social Selling Index (SSI) on LinkedInin pistemäärä väliltä 0-100, joka mittaa, kuinka tehokkaasti ammattilainen käyttää alustaa kaupallisten suhteiden rakentamiseen neljällä osa-alueella: ammatillinen brändi, oikeiden ihmisten löytäminen, oivalluksilla vuorovaikuttaminen ja suhteiden rakentaminen. Yli 70 pisteen tulokset korreloivat vahvempien myyntiputken tulosten kanssa tiimeillä, jotka käyttävät LinkedIniä hankintakanavana. Brändeille, joilla on LinkedInissä aktiivisia myyntitiimejä, SSI-pisteiden seuranta auttaa tunnistamaan, mitkä toimintatavat tuottavat myyntiputkea ja mihin valmennuksella on suurin kaupallinen vaikutus.
Miten brändin pitäisi käyttää LinkedIn Eventsiä liidien hankintaan?
LinkedIn Events tuottaa ilmoittautumisia ammattilaisilta, jotka ovat tehneet tietoisen päätöksen osallistua, mikä tekee heistä lämpimämpiä liidejä kuin passiiviset sisällön katsojat. Jokainen ilmoittautunut on itse tunnistautunut aiheesta kiinnostuneeksi, joten tapahtuman jälkeinen seuranta LinkedIn-viesteillä ja uudelleenkohdennuskampanjoilla tavoittaa yleisön, jolla on jo jonkinlainen suhde brändiin. Tehokkain tapahtumastrategia pitää tapahtumaa seurantasarjan alkuna eikä vuorovaikutuksen loppuna ja käyttää ilmoittautuneiden listaa lämpimän yleisön rakentamiseen kaupallisen keskustelun seuraavaa vaihetta varten.
Mikä on tehokkain tapa yhdistää orgaaninen ja maksettu LinkedInissä?
Tehokkain orgaanisen ja maksetun yhdistelmä LinkedInissä on orgaanisesti vuorovaikuttaneiden uudelleenkohdennus konversiotarjouksella. Ammattilaiset, jotka reagoivat asiantuntijasisältöön, ovat jo osoittaneet kiinnostusta ja tuntevat brändin, mikä tekee heistä paljon todennäköisemmin valmiita vastaamaan suoraan tarjoukseen kuin kylmä yleisö. Maksetun budjetin laittaminen jo hyvin toimivien orgaanisten julkaisujen taakse tuo toisen edun: algoritmi suosii sisältöä, jolla on vahva vuorovaikutushistoria, mikä parantaa maksetun jakelun tehokkuutta. Kun kylmä tunnettuus hoidetaan orgaanisella ja lämmin yleisö uudelleenkohdennetaan maksetulla, hinta liidiä kohden jää johdonmukaisesti alhaisemmaksi kuin pelkillä kylmillä maksetuilla kampanjoilla.