Viidessätoista sekunnissa voi esitellä tuotteen. Viidessätoista minuutissa voi rakentaa fanijoukon. Bilibilissä yleisö valitsee rutiininomaisesti pidemmän tien. He katsovat opassarjoja, sisällöntuottajien arvosteluja, animoituja selitysvideoita ja live-tilaisuuksia, joissa isännät vastaavat kysymyksiin reaaliajassa. Tunnelma on lähempänä yhteisön kerhohuonetta kuin passiivista selailua.
Bilibili-markkinointi on tapa, jolla brändit osallistuvat tähän kulttuuriin niin, ettei sinua buuata pois lavalta. Käyttäjät arvostavat aitoutta, sisäpiirin vitsejä ja sisällöntuottajia, jotka selvästi ymmärtävät alustaa. Tässä luvussa kerrotaan, mikä Bilibili on, mitkä brändit sopivat sinne ja miten suunnittelet videon, joka ansaitsee kunnioitusta eikä tunnu väkinäiseltä mainokselta. Käydään se läpi.
Mikä Bilibili on?
Bilibili on videoyhteisö, joka rakentuu latausten, live-lähetysten, kommenttien ja danmu-nimisten fanivuorovaikutusten ympärille. Danmussa katsojat julkaisevat reaktioita, jotka vierivät ruudun poikki toiston aikana. Pelaamisen, animen, koulutuksen, teknologian ja elämäntavan sisällöntuottajilla on kaikilla vahvat juuret täällä.
Yleisö on nuorta ja digitaalisesti sujuvaa. He huomaavat, milloin brändi puhuu heidän kieltään ja milloin ei. Onnistunut brändisisältö tekee usein yhteistyötä vakiintuneiden sisällöntuottajien kanssa tai omaksuu alustan epämuodollisen, yksityiskohtaisen sävyn televisiomaisten mainosten kopioimisen sijaan.
Jäsenyys ja yhteisön rituaalit ovat tärkeitä. Käyttäjät seuraavat sisällöntuottajia kausia, eivät yksittäisiä julkaisuja. Siksi Bilibili on pitkän pelin kanava, jossa tasaisuus voittaa kertaluontoiset viraaliyritykset.
Milloin Bilibili-markkinointi on järkevää?
Bilibili sopii brändeille, jotka voivat opettaa jotain, viihdyttää kapeaa yleisöä tai sponsoroida sisällöntuottajia, joiden yleisöt menevät päällekkäin ostajiensa kanssa. Laitteet, pelit, koulutus, ohjelmistot ja monimutkaiset kuluttajatuotteet pärjäävät usein hyvin, koska muoto tukee selittämistä.
Se on heikompi brändeille, jotka haluavat vain nopean tuotekuvan ja hintalapun. Jos koko viestisi mahtuu yhteen staattiseen kuvaan, muut kiinalaiset verkostot voivat tuottaa tuloksia nopeammin pienemmällä tuotantoponnistuksella.
Harkitse Bilibiliä, kun polkusi tarvitsee syvyyttä. Katsoja, joka katsoo kymmenen minuutin erittelyn, saapuu enemmän tietoa mukanaan kuin joku, joka näki kolmen sekunnin koukun. Tämä syvyys tukee kalliimpia tuotteita ja teknisiä aloja, joilla ostajat kysyvät yksityiskohtaisia kysymyksiä ennen ostamista.
Miten Bilibilissä aloitetaan?
Katso, miten alasi sisällöntuottajat avaavat videonsa, rytmittävät selityksensä ja käsittelevät kommentteja. Huomaa sarjojen muodot, jaksojen pituus ja se, miten sponsorointi kerrotaan rikkomatta luottamusta. Bilibilin käyttäjät sietävät sponsorointia, kun sisältö tuo silti arvoa.
Valitse brändin oman tilin ja sisällöntuottajakumppanuuksien välillä. Uudet ulkomaiset brändit aloittavat usein sisällöntuottajista, joilla on jo uskottavuutta yhteisössä, ja rakentavat oman kanavan, kun ymmärtävät sävyn ja tuotano-odotukset.
Suunnittele pieni sarja yhden päävideon sijaan. Kolme toisiinsa liittyvää jaksoa samasta aiheesta pärjää paremmin kuin yksittäinen selittämätön lataus. Yhdistä toiminta lyhyeen löytämiseen kohdassa Douyin ja tutkimuslähtöisiin merkintöihin kohdassa Xiaohongshu, jotta jokainen verkosto hoitaa luontaisen roolinsa ostajan polulla.
Usein kysytyt kysymykset
Ketkä käyttävät Bilibiliä Kiinassa?
Ydinyleisö on nuorta, kaupunkilaista ja erittäin sitoutunutta videokulttuuriin, mukaan lukien pelaaminen, oppiminen ja harrasteyhteisöt. Vanhempia tai vähemmän digitaalisia yleisöjä tavoittelevat brändit saattavat saada vahvemman tavoittavuuden ensin viesti- tai elämäntapasovelluksista.
Kuinka pitkiä Bilibili-brändivideoiden pitäisi olla?
Moni onnistunut video kestää useita minuutteja tai pidempään, kunhan tarina pysyy kiinnostavana. Tiivis kolmen minuutin opas voi voittaa täytetyn kahdenkymmenen minuutin monologin. Sovita pituus tuotuun arvoon, älä mielivaltaiseen kellonaikaan.
Voivatko brändit julkaista Bilibilissä ilman sisällöntuottajia?
Voivat, mutta sisällön pitää omaksua yhteisön normit: selkeä arvo, rehellinen sävy ja kunnioitus kommenttikulttuuria kohtaan. Kylmät yritysvideot ilman alustan tuntemusta jäävät usein huomiotta tai saavat kritiikkiä.
Tukeeko Bilibili live-markkinointia?
Live-lähetys on iso osa alustaa, erityisesti lanseerauksissa, kysymysosioissa ja sisällöntuottajien vetämissä tapahtumissa. Live toimii parhaiten, kun mainostat sitä yleisölle, joka jo tuntee sarjasi tai sisällöntuottajakumppanisi.
Miten Bilibili eroaa Kiinan lyhytvideosovelluksista?
Lyhytvideosovellukset optimoivat nopeaa löytämistä pystysyötteessä. Bilibili optimoi syvyyttä, sarjoja ja yhteisön osallistumista. Käytä lyhytvideota tunnettuuden sytyttämiseen ja Bilibiliä monimutkaisten tuotteiden selittämiseen.
Mitä katsojien pitäisi löytää Bilibili-jakson katsomisen jälkeen?
Linkitä sivulle, joka jatkaa tarinaa: esittelyn ilmoittautuminen, tuotetiedot tai kurssin sisältö samalla kielellä. WEMASYn Sivustonrakentaja tukee kohdennettuja laskeutumissivuja, jotka vastaavat pitkien videoiden kampanjoita.