Voittoa tavoittelemattomat järjestöt kilpailevat huomiosta samoissa hakutuloksissa kuin liikeyritykset, mutta niiden haaste on aivan erilainen. Yritys optimoi asiakkaille, järjestö optimoi lahjoittajille, vapaaehtoisille, avustusten myöntäjille ja tehtävää tukeville ihmisille. Järjestöjen SEO ei ole yleistä markkinointia. Se on strategia, joka rakentuu tehtävän ja vaikutuksen ympärille.
Jos johdat voittoa tavoittelematonta järjestöä, kansalaisjärjestöä, säätiötä tai edunvalvontajärjestöä, järjestön SEO on tapa, jolla organisaatiosi löydetään, kun ihmiset hakevat heille tärkeitä asioita, yhteisöjä, joita he haluavat palvella, ja tapoja antaa aikaansa tai rahaa. Optimointi on samaa: avainsanat, tekninen nopeus, mobiilioptimointi, luottamussignaalit. Mutta strategia on erilainen, koska tavoitteet ovat erilaiset. Et myy tuotetta. Kutsut ihmisiä mukaan tehtävään.
Miksi järjestön SEO eroaa yrityksen SEO:sta
Järjestöillä on useita yleisöjä, jotka hakevat eri syistä. Yrityksellä on yksi pääyleisö: asiakkaat. Järjestöllä on neljä:
Lahjoittajat hakevat järjestöjä, jotka tekevät heille tärkeää työtä. He hakevat vaikuttavuuslukuja, organisaation avoimuutta ja näyttöä siitä, että lahjoitukset saavat aikaan todellista muutosta. He eivät ole hintaherkkiä kuten asiakkaat. He ovat tehtäväherkkiä. He haluavat tietää, että heidän lahjallaan on merkitystä.
Vapaaehtoiset hakevat tapoja antaa aikaansa. He etsivät joustavia mahdollisuuksia, tiettyjä taitoja, joita he voivat käyttää, ja yhteisöä. He hakevat usein vapaaehtoistyötä lähellä sijaintiaan tai työtä, jonka voi tehdä etänä. He haluavat tietää, mitä työ oikeasti sisältää ja kuinka suurta sitoutumista vaaditaan.
Palveluja tarvitsevat ihmiset hakevat apua. Pakolaisiin keskittyvä järjestö saa hakuja ihmisiltä, jotka pakenevat vaaraa. Asunnottomien palveluja tarjoava järjestö saa hakuja asunnottomilta, jotka tarvitsevat suojaa tai tukea. Näillä hauilla on kiireellinen tarkoitus. Hakija tarvitsee apua nyt.
Avustusten myöntäjät ja säätiöiden edustajat hakevat rahoitettavia organisaatioita. He etsivät organisaatioita, jotka vastaavat heidän tehtäväänsä, ovat taloudellisesti vakaita ja joiden vaikuttavuus on todistettu. Tämä yleisö hakee eri tavalla kuin kolme muuta. He käyttävät erityistä sanastoa. He tarkistavat järjestöjen tietokantoja. He lukevat taloustietoja. SEO-strategia tälle yleisölle koskee näkyvyyttä ja uskottavuutta, ei brändin vetovoimaa.
Yrityksen SEO kohdistuu yhteen yleisöön yhdellä tarkoituksella. Järjestön SEO kohdistuu neljään yleisöön neljällä eri tarkoituksella. Järjestösi verkkosivuston pitää palvella kaikkia neljää. Se tarkoittaa, että sisältöstrategiasi, tietoarkkitehtuurisi ja optimointitapasi pitää huomioida useita reittejä sivustosi läpi.
Lahjoittajien löytäminen ja hankinta SEO:n avulla
Lahjoittajat aloittavat matkansa haulla. He hakevat järjestöjä, jotka tekevät työtä heidän intohimonsa alueella. Koulutuksesta kiinnostunut lahjoittaja hakee koulutusjärjestöjä omasta kaupungistaan tai alueeltaan. Luonnonsuojelusta kiinnostunut lahjoittaja hakee ympäristöjärjestöjä. He eivät vielä hae juuri sinun järjestöäsi. He hakevat tehtävää.
Ensimmäinen tavoitteesi on sijoittua laajoilla, tehtävään keskittyvillä avainsanoilla. Jos johdat koulutusjärjestöä, sinun pitää sijoittua sanoilla "koulutusjärjestö lähellä", "järjestöt, jotka auttavat opiskelijoita", "stipendijärjestöt" ja paikkakuntakohtaisilla muunnelmilla. Näillä ei sijoituta kirjoittamalla yksi sivu. Näillä sijoitutaan rakentamalla sisältöklusteri, joka luo aihekohtaista auktoriteettia.
Tee sisältöä, joka valistaa lahjoittajia siitä, miksi tehtäväsi on tärkeä. Julkaise artikkeleita koulutuksen rahoitusaukoista. Kirjoita siitä, miltä tehokas tukiopetus näyttää. Selitä koulutuksen paikalliset kustannukset. Nämä artikkelit vastaavat kysymyksiin, joita lahjoittajat hakevat ennen kuin ovat valmiita lahjoittamaan. Ne eivät ole lahjoitussivuja. Ne ovat tietosivuja. Ne rakentavat luottamusta aidolla tietämyksellä. Kun lahjoittaja ymmärtää ongelman ja tuntee kiireellisyyden, hän hakee, kuka sitä ratkaisee. Silloin hän löytää järjestösi.
Julkaise vaikuttavuustarinoita, jotka sijoittuvat tunnepohjaisilla hauilla. Kun mahdollinen lahjoittaja hakee "miten voin auttaa kriisissä olevia opiskelijoita", hän etsii tunneyhteyttä. Hän haluaa nähdä kasvot ja kuulla tarinan jonkun, jota hänen lahjansa auttaisi. Tee yksityiskohtaisia tapaustutkimuksia. Julkaise tarinoita opiskelijoista, joita järjestösi palvelee. Nämä tarinat sijoittuvat tarkoitusrikkailla avainsanoilla, kuten "yhteisön auttamistarinat", "muutoksen tarinat" ja "vaikuttavuusesimerkit". Ne konvertoivat, koska ne näyttävät vaikutuksen eivätkä vain kuvaile sitä.
Avoimuus sijoittuu. Lahjoittajat hakevat järjestöjen taloustietoja. He hakevat "järjestön verotiedot", "kuinka suuri osa menee toimintaan", "järjestön yleiskustannukset eriteltynä". Tee sivuja, jotka vastaavat näihin kysymyksiin suoraan. Julkaise vuosikertomuksesi verkossa. Selitä varojen käyttö yksityiskohtaisesti. Linkitä Form 990 -ilmoitukseesi. Avoimuus on sijoitussignaali. Se on myös konversiosignaali. Lahjoittajat antavat varmemmin, kun he voivat tarkistaa, miten heidän rahojaan käytetään.
Vapaaehtoisten rekrytointi orgaanisen haun kautta
Vapaaehtoisilla on eri hakutarkoitus kuin lahjoittajilla. He hakevat tiettyjä vapaaehtoistehtäviä ja joustavuutta. He haluavat tietää: kuinka paljon aikaa se vie, mitä taitoja tarvitaan, mitä työ oikeasti on ja miten pääsen alkuun.
Tee sivustollesi oma vapaaehtoistehtävien osio. Älä piilota vapaaehtoistietoja yhdelle lahjoituskeskeiselle sivulle. Vapaaehtoiset tarvitsevat oman sisältökokonaisuutensa. Optimoi osio avainsanoille, kuten "vapaaehtoistehtävät lähellä [paikkakunta]", "vapaaehtoistyö etänä", "vapaaehtoiseksi [tehtävän tyyppi]" ja "vapaaehtoistyö [taitoalue]".
Kirjoita yksityiskohtaiset tehtävänkuvaukset vapaaehtoisrooleille. Tyypillinen verkkosivusto saattaa listata "tarvitaan vapaaehtoisia" yhdessä kappaleessa. Järjestöt, jotka rekrytoivat vapaaehtoisia menestyksekkäästi, kirjoittavat yksityiskohtaiset kuvaukset. Kuvaa rooli. Selitä, miksi se on tärkeä. Määritä ajankäyttö: "3 tuntia viikossa 12 viikon ajan" konvertoi paremmin kuin "joustavat tunnit". Selitä, mitkä taidot auttavat, mutta tee selväksi, ettei kokemusta vaadita. Vastaa kysymyksiin, joita mahdollinen vapaaehtoinen hakee: Mitä oikeasti teen? Kuinka paljon aikaa se vie? Milloin voitte ottaa vastaan? Keiden kanssa työskentelen?
Optimoi vapaaehtoissivut paikalliselle haulle. Jos järjestölläsi on useita toimipaikkoja, tee jokaiselle erillinen sivu. Ihmiset tekevät vapaaehtoistyötä siellä, missä asuvat tai työskentelevät. Sijoittuminen haulla "vapaaehtoistyö [kaupunki]" tuo paikallisia vapaaehtoisia. Optimoi tämä lisäämällä sijainti otsikoihin, sivun metatietoihin ja luontevasti sisältöön. Jos tarjoat etävapaaehtoistyötä, optimoi "etävapaaehtoinen" -avainsanoille. Tee eri paikoissa asuvien ihmisten helpoksi löytää oma tehtävänsä.
Rakenna vapaaehtoissuositussisältöä. Ihmiset haluavat tietää, millaista vapaaehtoisena toimiminen järjestössäsi oikeasti on. Tee haastatteluja nykyisten vapaaehtoisten kanssa. Kysy, miksi he ovat vapaaehtoisia, mitä he tekevät, mikä yllätti heidät ja minkä vaikutuksen he ovat tunteneet. Nämä suositukset sijoittuvat hauilla "millaista on olla vapaaehtoinen" ja "vapaaehtoiskokemus". Ne vastaavat huoliin, joita mahdollisilla vapaaehtoisilla on: Olenko pätevä? Teenkö eron? Onko tämä myönteinen kokemus?
Tehtäväkeskeinen sisältöstrategia
Sisältö on tapa, jolla järjestöt rakentavat auktoriteettia tehtävänsä alueella. Perinteinen yritys julkaisee sisältöä tuodakseen liidejä ja myyntiä. Järjestö julkaisee sisältöä houkutellakseen ihmisiä, jotka välittävät tehtävästä, olivatpa he vielä valmiita lahjoittamaan tai ryhtymään vapaaehtoisiksi tai eivät.
Sisältöstrategiasi pitäisi asemoida järjestösi tiedon auktoriteetiksi tehtäväalueellasi. Jos keskityt ruokaturvaan, julkaise sisältöä, joka valistaa ruokaturvattomuudesta. Jos keskityt mielenterveyteen, julkaise sisältöä, joka selittää mielenterveyden haasteita. Jos keskityt ilmastotoimiin, julkaise sisältöä, joka auttaa ihmisiä ymmärtämään ilmastovaikutuksia. Tämä sisältö ei pyydä lahjoituksia. Se valistaa. Luottamus ja auktoriteetti seuraavat, ja lahjoittajat löytävät lopulta sinut tämän auktoriteetin kautta.
Monipuolista sisältötyyppejäsi. Julkaise tietoartikkeleita, jotka selittävät, miksi tehtäväsi on tärkeä. Julkaise dataa ja tutkimusta, joka osoittaa ongelman laajuuden. Julkaise ohjeita, jotka auttavat ihmisiä käsittelemään asiaa itse (ja ymmärtämään, että suuremmissa ongelmissa he tarvitsevat tukea). Julkaise haastatteluja asiantuntijoiden ja edunsaajien kanssa. Tämä monipuolisuus palvelee eri hakijoita matkan eri vaiheissa.
Dokumentoi järjestösi työ julkisesti. Julkaise tarinoita ohjelmistasi. Kirjoita siitä, mitä opit. Työsi avoimuus on sisältöä. Se sijoittuu. Se rakentaa luottamusta. Se houkuttelee lahjoittajia ja vapaaehtoisia, jotka haluavat ymmärtää, mitä he tukevat. Moni järjestö pitää parhaan sisältönsä lukittuna vuosikertomuksiin tai avustushakemuksiin. Siirrä se julkiselle verkkosivustollesi. Anna sen tulla löydetyksi.
Tee sisältöä, jota vapaaehtoisesi ja lahjoittajasi haluavat jakaa. Jaettava sisältö on sosiaalista sisältöä, mutta siitä tulee myös takaisinlinkkisisältöä. Kun joku jakaa sisältöäsi, hän kertoo muille järjestöstäsi. Kun muut järjestöt linkittävät sisältöösi, rakennat auktoriteettia ja ohjautuvaa liikennettä. Tavoitteena on sisältö, jota ihmiset haluavat luonnostaan levittää, koska se on tärkeää heidän yhteisöilleen.
Avustusten ja säätiöiden hakujen optimointi
Avustusten myöntäjät ja säätiöiden ohjelmavastaavat hakevat eri tavalla kuin lahjoittajat ja vapaaehtoiset. He käyttävät muodollista järjestösanastoa. He hakevat erikoistuneista tietokannoista. He etsivät taloustietoja, johdon pätevyyksiä ja aiempia rahoitusmenestyksiä. Järjestösi näkyvyys avustusten myöntäjille riippuu siitä, että sinut löytää näistä kanavista.
Optimoi järjestöprofiilisi suurissa tietokannoissa. Järjestöjen tietokannat, hyväntekeväisyysjärjestöjen arviointisivustot ja erikoistuneet säätiöhakemistot ovat paikkoja, joissa avustusten myöntäjät tutkivat organisaatioita. Nämä alustat hakevat dataa IRS Form 990 -ilmoituksestasi. Varmista, että 990-ilmoituksesi on jätetty oikein ja ajoissa. Päivitä järjestöprofiilisi näillä alustoilla täydellisillä tiedoilla: tehtävälausunto, ohjelmat, johtotiimi ja taloustiedot. Tämä ei ole perinteistä SEO:ta, mutta näin säätiöt löytävät järjestöjä.
Tee verkkosivustollesi sivuja nimenomaan säätiösuhteita varten. Avustusten myöntäjät haluavat tietää organisaatiostasi ennen kuin sijoittavat. Tee sivu, joka selittää järjestösi tehtävän ja vaikuttavuuden. Julkaise vuosikertomus. Jaa 990-ilmoituksesi. Tee sivu hallituksestasi. Lisää johdon kuvat ja esittelyt. Tätä sisältöä avustusten myöntäjät hakevat arvioidessaan, rahoittavatko sinut. Kun säätiön edustaja hakee järjestösi nimeä sanoilla kuten "vaikuttavuusraportti" tai "johto", hänen pitää löytää ammattimaiset sivut, joilla nämä tiedot ovat.
Optimoi avustuksiin liittyville avainsanoille. Avustusten myöntäjät hakevat järjestöjä erityisellä sanastolla: "järjestöt, jotka keskittyvät aiheeseen [aihe]", "501c3-organisaatiot", "organisaatiot, jotka tekevät [tiettyä työtä]". Sijoitu näillä hauilla käyttämällä tätä sanastoa luontevasti sivuillasi ja sisällössäsi. Tee järjestösi työstä niin selvää, että avustusten myöntäjä, joka hakee organisaatioita tehtäväalueellasi, löytää sinut. Kyse ei ole järjestelmän huijaamisesta. Kyse on järjestösi tekemisestä näkyväksi ihmisille, joiden työ on löytää ja rahoittaa kaltaisiasi organisaatioita.
Rakenna uskottavuussignaalisi. Avustusten myöntäjät arvioivat uskottavuutta. He etsivät näyttöä siitä, että järjestösi on vakaa, laillinen ja tehokas. Se tarkoittaa: ammattimainen verkkosivusto, johdonmukainen viestintä, säännölliset vaikuttavuusraportit, muiden uskottavien organisaatioiden suositukset, ajantasaiset taloustiedot ja organisaation kyvykkyyden osoittaminen. Jokainen näistä on signaali, jota avustusten myöntäjät tarkkailevat. Järjestöt, jotka optimoivat näille signaaleille johdonmukaisesti, saavat enemmän säätiörahoitusta.
Järjestöhakemistot ja näkyvyys
Järjestöjen omat hakemistot ovat paikkoja, joissa ihmiset hakevat järjestöjä. Google-haku on yksi kanava. Järjestöhakemistot ovat toinen. Mahdollinen lahjoittaja hakee Googlesta. Hän hakee myös järjestöjen tietokannoista, vapaaehtoistyön hakemistoista tai erikoistuneista hakemistoista omalla tehtäväalueellaan. Näkyvyys näissä hakemistoissa on välttämätöntä.
Yhdysvaltojen suurin järjestötietokanta on tärkein paikka järjestöjen tiedoille. Ota järjestösi profiili siellä haltuun. Täytä jokainen osio. Lataa logosi ja kuvasi. Lisää yksityiskohtaiset kuvaukset ohjelmistasi. Pidä tiedot ajan tasalla. Tällaiset profiilit sijoittuvat Google-haussa. Lahjoittajat näkevät nämä profiilit ennen kuin vierailevat verkkosivustollasi. Avustusten myöntäjät käyttävät niitä organisaatioiden tutkimiseen. Täydellinen profiili on järjestön SEO:n perusta.
Etsi muita tehtäväalueellesi olennaisia hakemistoja. Ympäristöjärjestöillä on erikoistuneita hakemistoja. Koulutusjärjestöillä on omat alustansa. Yhteiskunnallisen oikeudenmukaisuuden järjestöt on listattu tietyissä tietokannoissa. Löydä hakemistot, joihin tehtäväsi sopii. Ota listauksesi haltuun. Täytä se kokonaan. Linkitä verkkosivustoosi. Tämä ei ole perinteistä SEO:ta, mutta näin ihmiset löytävät järjestöjä. Näkyvyys näissä hakemistoissa tarkoittaa näkyvyyttä kohdeyleisöllesi.
Tee järjestöprofiili, joka erottuu. Moni järjestölistaus on minimitekstiä. Tee listauksia, joilla on persoonallisuutta. Käytä hyviä kuvia. Kirjoita kuvauksia, jotka tiivistävät, miksi järjestösi on olemassa ja mikä tekee lähestymistavastasi erilaisen. Jotkin päättäjät selaavat näitä listauksia löytääkseen organisaatioita, joiden kanssa tehdä yhteistyötä tai joille lahjoittaa. Erotu olemalla näkyvä, uskottava ja selkeä.
Tapahtumien markkinointi ja ilmoittautumisen optimointi
Järjestöt järjestävät tapahtumia: varainhankintatilaisuuksia, vapaaehtoiskoulutuksia, yhteisön tapaamisia, konferensseja. Nämä tapahtumat tuottavat sekä verkkohuomiota että vaikutusta verkon ulkopuolella. Optimoi tapahtumamarkkinointisi hakua varten.
Tee jokaiselle tapahtumalle oma landing page. Älä hauta tapahtumatietoja blogikirjoitukseen tai sosiaaliseen mediaan. Tee oma sivu, joka sijoittuu tapahtumakohtaisilla hauilla. Lahjoittajan, joka hakee "järjestön varainhankintatilaisuus lähellä", pitäisi löytää sinut. Vapaaehtoisen, joka hakee "koulutustilaisuus [järjestön nimi]", pitäisi löytää tapahtumasivusi. Optimoi avainsanoille, kuten "järjestön tapahtuma [kaupunki]", "vapaaehtoiskoulutus [päivämäärä]" ja "[järjestö] varainhankinta". Lisää kaikki tapahtumatiedot: päivämäärä, kellonaika, paikka, mitä odottaa, miten ilmoittaudutaan ja mitä se maksaa (jos on).
Optimoi tapahtumatiedot featured snippeteille. Tapahtumahakijat haluavat nopeita vastauksia: milloin, missä, hinta, muoto. Googlen tapahtumasnippetit näyttävät nämä tiedot näkyvästi hakutuloksissa. Käytä jäsenneltyä dataa auttaaksesi Googlea ymmärtämään tapahtumatietosi. Kun merkitset päivämäärät, kellonajat, paikat ja ilmoittautumislinkit oikein, Google voi näyttää nämä tiedot näkyvästi haussa. Se nostaa tapahtumasivusi klikkausprosenttia.
Julkaise tapahtuma-arvosteluja ja yhteenvetoja. Tapahtumien jälkeen julkaise kirjoituksia siitä, mitä tapahtui. Lisää kuvia, lainauksia osallistujilta ja vaikuttavuuslukuja. Nämä yhteenvedot houkuttelevat tulevia osallistujia. Ne myös osoittavat ihmisille, jotka harkitsevat vapaaehtoistyötä kanssasi, että järjestösi todella järjestää tapahtumia, joilla on merkitystä. Tapahtumayhteenvedot sijoittuvat brändihauilla. Ne tarjoavat sosiaalista todistetta. Ne syventävät aihekohtaista auktoriteettiasi tehtäväalueellasi.
Lahjoitussivun optimointi
Lahjoitussivusi on paikka, jossa hakustrategia muuttuu teoiksi. Kaikki tuottamasi orgaaninen liikenne on merkityksetöntä, jos lahjoitussivusi ei muuta kävijöitä lahjoittajiksi.
Optimoi lahjoitusaikomuksen avainsanoille. Kun joku hakee "miten lahjoittaa järjestöille", "lahjoita [tehtäväalue]" tai "lahjoita [järjestön nimi]", hän on valmis. Sijoitu näillä avainsanoilla. Tee lahjoitussivustasi löydettävä. Optimoi lahjoitussivusi otsikko ja kuvaus sijoittumaan lahjoitusaikomuksen hauilla. Kun ihmiset hakevat tapoja antaa asiasi hyväksi, heidän pitää löytää sinut.
Yksinkertaista lahjoitusprosessisi. Mitä helpompaa lahjoittaminen on, sitä korkeampi konversio. Yhden klikkauksen lahjoitus toistuville lahjoittajille. Selkeät maksuvaihtoehdot. Edistymisen ilmaisimet, jotka näyttävät, missä vaiheessa he ovat. Kiitossivut, jotka selittävät lahjan vaikutuksen. Mobiilioptimoidut lomakkeet (koska suurin osa lahjoituksista tulee nykyään mobiililaitteilta). Testaa lahjoitusprosessisi. Mittaa, kuinka kauan sen suorittaminen kestää. Jokainen lisäkenttä laskee konversioprosenttiasi.
Näytä vaikutus lahjoitussivullasi. Ihmiset lahjoittavat, koska he uskovat vaikutukseen. Näytä, mitä eri lahjasummat saavat aikaan: "$50 tarjoaa ruokaa yhdelle ihmiselle viikoksi", "$500 kouluttaa yhden vapaaehtoisen", "$2,000 rahoittaa kokonaisen ohjelman". Tee abstraktista tehtävästä konkreettinen. Näytä ihminen tai yhteisö, jota heidän lahjansa auttaa. Lisää edunsaajien suosituksia. Lisää järjestösi työn vaikuttavuuslukuja.
Tee kuukausilahjoituksista helppoja. $50:n vuosilahjasta tulee $600, jos lahjoittaja sitoutuu kuukausittaiseen lahjoittamiseen. Useimmat lahjoittajat antavat kerran ja unohtavat. Toistuva lahjoittaminen muuttaa yhden lahjoittajan jatkuvaksi tuloksi. Optimoi lahjoitussivusi kannustamaan kuukausilahjoituksiin. Selitä toistuvien lahjojen hyöty: jatkuva vaikutus, ennustettava rahoitus ohjelmille ja kuukausilahjojen kasautuva vaikutus.
Usean toimipaikan järjestön strategia
Suurilla järjestöillä on useita toimipaikkoja: alueosastoja, sivutoimistoja, kumppaniorganisaatioita ja ohjelmapaikkoja. Jokainen toimipaikka palvelee eri maantieteellistä yhteisöä. SEO-strategiasi pitää huomioida tämä.
Tee paikkakuntakohtaiset sivut jokaiselle merkittävälle toimipaikalle. Älä listaa kaikkia toimipaikkoja yhdelle sivulle. Tee omat sivut jokaiselle toimistolle, osastolle tai ohjelmapaikalle. Jokaisella sivulla pitäisi olla paikkakuntakohtaista tietoa: osoite, yhteystiedot, aukioloajat, paikallinen henkilökunta ja kyseisellä paikkakunnalla tarjolla olevat ohjelmat. Optimoi nämä sivut paikalliselle haulle: "[Kaupunki] vapaaehtoistehtävät", "[Kaupunki] lahjoita [järjestö]", "[Järjestö] [paikkakunta]".
Käytä paikallisen SEO:n perusteita. Ota haltuun ja optimoi Google Business Profile jokaiselle toimipaikalle. Lisää oikea osoite, puhelin, aukioloajat ja kategoriat. Lisää kuvia jokaisesta toimipaikasta. Kannusta paikallisia tukijoita ja vapaaehtoisia jättämään arvosteluja. Paikalliset arvostelut ovat sijoitussignaaleja. Ne tarjoavat myös sosiaalista todistetta. Toimipaikka, jolla on myönteisiä arvosteluja, houkuttelee enemmän vapaaehtoisia ja lahjoittajia.
Tee paikallista sisältöä, joka osoittaa läsnäolon yhteisössä. Kirjoita ohjelmista kullakin paikkakunnalla. Mainitse paikalliset kumppanuudet. Nosta esiin paikalliset vapaaehtoiset ja lahjoittajat. Tämä sisältö auttaa sijoittumaan paikallisilla hauilla. Se myös vahvistaa yhteisöyhteyttä. Kun tietyllä paikkakunnalla olevat ihmiset hakevat työtäsi tekeviä järjestöjä, paikkakuntakohtainen sisältösi osoittaa, että olet läsnä heidän yhteisössään.
Järjestön uskottavuussignaalien rakentaminen
Googlen E-E-A-T-viitekehys (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness eli kokemus, asiantuntemus, auktoriteetti ja luotettavuus) pätee voimakkaasti järjestöjen sijoittumiseen. Ihmisten pitää luottaa siihen, että järjestösi on oikea, laillinen ja tehokas, ennen kuin he lahjoittavat tai ryhtyvät vapaaehtoisiksi.
Näytä 501(c)(3)-asemasi selvästi. Linkitä järjestöasemaasi verkkosivustollasi. Linkitä IRS:n verovapauspäätökseen. Tämä signaali kertoo hakijoille, että olet oikea, laillinen järjestö. Se kertoo myös hakukoneille. Järjestöt, joilla on näkyvä, varmennettu 501(c)(3)-asema, sijoittuvat paremmin kuin ne, jotka piilottavat tämän tiedon.
Julkaise yksityiskohtaiset henkilökunnan ja hallituksen esittelyt. Lisää ammattimaiset kuvat, pätevyydet ja syy siihen, miksi kukin henkilö on intohimoinen tehtäväänne. Tämä osoittaa, että organisaatiotanne johtavat päteviä ihmisiä. Hallituslistaukset ja johdon esittelyt ovat sijoitussignaaleja. Ne ovat myös konversiosignaaleja. Lahjoittajat haluavat tietää, kuka organisaatiota johtaa.
Hanki kolmannen osapuolen vahvistus. Järjestöjen arviointiorganisaatiot tarjoavat kolmannen osapuolen uskottavuutta. Pidä vahvat arvosanat näillä alustoilla. Kun järjestöllä on myönteisiä arvosanoja useilta uskottavilta arvioijilta, lahjoittajat luottavat siihen enemmän. Tämä luottamus muuttuu lahjoituksiksi. Linkitä näihin arvosanoihin verkkosivustollasi, kun ne ovat myönteisiä. Ulkopuolinen vahvistus on voimakas signaali.
Rakenna aihekohtaista auktoriteettia tehtäväalueellasi. Mitä enemmän sisältöä julkaiset tehtävästäsi, sitä paremmin Google tunnustaa järjestösi auktoriteetiksi kyseisessä aiheessa. Ilmastonmuutosta vastaan taistelevat järjestöt, jotka julkaisevat laajasti sisältöä ilmastoratkaisuista, nähdään ilmaston auktoriteetteina. Asunnottomuutta käsittelevät järjestöt, jotka julkaisevat sisältöä asumispolitiikasta ja tukipalveluista, nähdään auktoriteetteina kyseisessä aiheessa. Tämä auktoriteetti nostaa sijoituksia ja houkuttelee tukijoita, jotka näkevät sinut alasi asiantuntijana.
Miten WEMASY auttaa järjestöjä rakentamaan SEO-näkyvyyttä
WEMASYn Sivustonrakentaja auttaa järjestöjä julkaisemaan sisällön ja sivut, joita kattava järjestön SEO vaatii. Alustaan kuuluu järjestöjen tarvitsemia työkaluja: SEO-ominaisuuksia, jotka toimivat tehtäväkeskeisen sisällön kanssa, mobiilioptimointi, joka palvelee lahjoittajia ja vapaaehtoisia mobiililaitteilla, ja analytiikka, joka näyttää, mikä sisältö tuottaa todellista tukea.
WEMASYn avulla voit tehdä järjestön SEO:n vaatimat useat sivutyypit. Tee lahjoittajille suunnattua sisältöä vaikuttavuudesta. Tee vapaaehtoistehtäväsivuja yksityiskohtaisine kuvauksineen ja sijaintitietoineen. Tee tapahtumasivuja, jotka sijoittuvat haussa. Optimoi lahjoitussivusi konversiota varten. Tee johdon esittelyt. Linkitä tehtäväsisältöösi. Kaikki yhdestä alustasta.
WEMASYn analytiikka näyttää, mikä sisältö tuo sitoutuneita kävijöitä. Näet, houkuttelevatko vapaaehtoissivusi vapaaehtoisia, kiinnostavatko lahjoittajatarinasi, tuottavatko tapahtumasivusi ilmoittautumisia. Käytä tätä dataa ymmärtääksesi, mikä sisältö oikeasti palvelee tehtävääsi. Lisää tehtäväkeskeisestä sisältöstrategiasta löydät WEMASYn aineistoista: sisältöstrategia SEO:lle ja aihekohtaisen auktoriteetin rakentaminen. Kun olet valmis optimoimaan tehtäväsivusi, tutustu aineistoihin SEO-copywritingin parhaat käytännöt ja paikallisen SEO:n strategia, jos sinulla on useita toimipaikkoja.
Usein kysytyt kysymykset
Pitäisikö järjestön optimoida ensin lahjoittajille, vapaaehtoisille vai palveluiden käyttäjille?
Kaikilla kolmella on merkitystä, mutta aloita yleisöstä, joka ratkaisee ensisijaisen tarpeesi. Jos tarvitset rahoitusta, priorisoi lahjoittajille suunnattu sisältö ja lahjoitussivun optimointi. Jos tarvitset vapaaehtoistunteja, priorisoi vapaaehtoistehtävien optimointi. Jos palvelet suurta yleisöä, priorisoi sisältöä, joka auttaa ihmisiä löytämään palvelusi. Useimmat järjestöt hyötyvät optimoinnista kaikille kolmelle yleisölle, mutta järjestä vaivannäkösi akuutimman organisaatiotarpeesi mukaan. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit tehdä tämän suoraan verkkosivustollasi.
Miten sijoitun lahjoittaja-avainsanoilla pienellä budjetilla?
Keskity järjestösi omaan näkökulmaan. Älä yritä sijoittua yleisillä "järjestö"-avainsanoilla. Sijoitu täsmällisillä tehtäväavainsanoilla, joissa sinulla on todellista asiantuntemusta. Lukutaitojärjestö ei kilpaile sanalla "koulutusjärjestö". Se kilpailee sanoilla "aikuisten lukutaito-ohjelmat", "miten parantaa lukutaitoa" ja "lukutaitojärjestöt". Tee syvällistä, aitoa sisältöä aiheista, jotka ymmärrät ainutlaatuisesti. Tämä sisältö sijoittuu pienemmällä kilpailulla kuin yleiset termit.
Hyötyvätkö järjestöt paikallisesta SEO:sta, vaikka tehtävämme olisi valtakunnallinen?
Ehdottomasti. Myös valtakunnalliset järjestöt hyötyvät paikallisesta SEO:sta, koska lahjoittajat, vapaaehtoiset ja tukijat hakevat paikallisesti. Joku, joka haluaa tukea ympäristöjärjestöjä, voi hakea "ympäristöjärjestöt lähellä". Vapaaehtoistyöstä kiinnostunut hakee paikallisesti. Optimoi omille toimipaikoillesi. Tee paikallista sisältöä. Ota haltuun paikalliset hakemistolistaukset. Tämä tuo sekä paikallista tukea että kasvattaa kokonaisnäkyvyyttäsi.
Kuinka avoimia meidän pitäisi olla taloudesta ja haasteista verkkosivustollamme?
Niin avoimia kuin pystyt. Lahjoittajat ja avustusten myöntäjät haluavat nähdä tilinpäätökset, vaikuttavuusraportit ja rehellistä keskustelua haasteista. Järjestöt, jotka piilottavat taloustietoja, sijoittuvat huonommin ja houkuttelevat vähemmän lahjoittajia. Järjestöt, jotka julkaisevat yksityiskohtaisia vaikuttavuusraportteja, tunnustavat haasteet ja selittävät, miten niitä käsitellään, sijoittuvat paremmin ja houkuttelevat enemmän tukea. Avoimuus on sekä SEO-signaali että varainhankinnan signaali.
Voivatko järjestöt kilpailla haussa vähäisellä SEO-osaamisella?
Kyllä. Järjestöt kilpailevat sisältönsä aitoudella, eivät edistyneillä SEO-keinoilla. Kun kirjoitat tehtävästäsi aidosti ja teet sisältöä, joka oikeasti palvelee sinua hakevia ihmisiä, tuo sisältö sijoittuu. Sinun ei tarvitse olla SEO-asiantuntija. Sinun pitää tuntea tehtäväsi syvällisesti ja selittää se selvästi. Tee se, optimoi perusasiat (mobiili, sivun nopeus, sivuston rakenne), ja järjestösi sijoittuu.
Kuinka kauan järjestön SEO:n tulosten näkymiseen menee?
Kuten kaikki SEO, myös järjestön SEO kasautuu ajan myötä. Ensimmäiset kävijät haun kautta voivat tulla 2-3 kuukaudessa. Todellinen liikenteen kasvu vie 6-12 kuukautta. Merkittävät tulokset, jotka vaikuttavat varainhankintaan ja vapaaehtoisten rekrytointiin, vievät yli 12 kuukautta. Etu on, että kun järjestösi sijoittuu, saat tasaista liikennettä ja tukea ilman jatkuvaa maksettua mainontaa. Panostus on etupainotteista aikaa ja vaivaa. Tuotto kasautuu vuosi vuodelta.