Useimmat markkinoijat käsittelevät SEO:ta, maksettua hakua, sisältömarkkinointia ja sosiaalista mediaa erillisinä strategioina. Ne eivät ole sitä. Kun nämä kanavat toimivat yhdessä, tulokset kertautuvat. Kävijä, joka näkee brändisi sosiaalisessa mediassa, klikkaa sitten maksettua mainostasi, lukee blogikirjoituksesi ja löytää vielä orgaanisen sijoituksesi, konvertoi paljon todennäköisemmin kuin joku, joka kohtaa sinut vain kerran.
Integroitu SEO tarkoittaa hakustrategiasi yhteensovittamista maksetun, sisällön ja sosiaalisen median työn kanssa niin, että jokainen kanava tehostaa muita. Neljän erillisen tiimin optimoidessa neljää erillistä kanavaa sinulla on yksi yhtenäinen strategia, jossa haku, maksettu, sisältö ja some vahvistavat toisiaan. Tuloksena on enemmän liikennettä, parempi konversio ja vahvempi brändin tunnettuus pienemmillä kustannuksilla kuin jos kanavia ajettaisiin erikseen.
Tämä muutos tapahtuu nyt, koska hakumaisema on muuttunut. Perinteinen orgaaninen SEO ei enää yksin riitä. Maksettu haku tavoittaa korkean ostotarkoituksen liikenteen nopeasti, sisältö rakentaa auktoriteettia ajan myötä ja some vahvistaa kaiken. Brändit, jotka yhdistävät nämä neljä kanavaa, saavat näkyvyyttä asiakaspolun jokaisessa vaiheessa. Ne tavoittavat mahdolliset asiakkaat tietoisuuden, harkinnan ja päätöksen vaiheissa eri kanavissa, jotka kaikki tukevat samaa liiketoiminnan tavoitetta.
Miksi integroitu SEO toimii paremmin kuin erilliset kanavat
On perustavanlaatuinen syy, miksi integroidut strategiat päihittävät erilliset. Asiakaspolut eivät ole suoria. Mahdollinen asiakas voi löytää brändisi sosiaalisen median julkaisun kautta, tutkia sinua orgaanisissa hakutuloksissa, klikata maksettua mainostasi vertaillakseen ja sitten konvertoida. Matkan varrella hän kohtasi brändisi neljässä eri kanavassa. Jokainen kontakti vahvisti muita.
Kun kanavat toimivat erillään, menetät nämä kerrannaisvaikutukset. Some-tiimisi ei tiedä, mitä hakusanoja SEO-tiimisi tavoittelee, joten julkaisut eivät linkitä optimoituihin laskeutumissivuihin. Maksetun haun tiimisi ei sovita työtä sisältötiimin kanssa, joten mainokset ohjaavat liikennettä yleisille sivuille auktoriteettia rakentavan sisällön sijaan. Sisältötiimisi ei tee yhteistyötä somen kanssa, joten blogiartikkeleita ei koskaan vahvisteta siellä, missä yleisö oikeasti viettää aikaansa.
Integroitu SEO korjaa tämän. SEO-tiimisi tutkii hakusanoja ja tunnistaa, mitä yleisösi hakee. Sisältötiimisi käyttää näitä oivalluksia artikkeleihin, jotka vastaavat näihin hakuihin ja osoittavat asiantuntemuksesi. Some-tiimisi vahvistaa parhaan sisällön ihmisille, joita se kiinnostaa. Maksetun haun tiimisi käyttää orgaanisen ja somen dataa kohdennuksen ja viestin tarkentamiseen. Jokaisesta kanavasta tulee älykkäämpi, koska se hyötyy muiden tuottamista oivalluksista.
Liiketoimintavaikutus on mitattavissa. Monikanavaisen markkinoinnin datan mukaan asiakkailla, jotka ovat vuorovaikutuksessa brändien kanssa useassa kanavassa, on 30 % korkeampi elinikäinen arvo kuin yhden kanavan asiakkailla. Tämä ei johdu vain siitä, että kanavat toimivat erikseen. Se johtuu siitä, että johdonmukainen, yhteen sovitettu viestintä kanavien yli rakentaa vahvempaa brändiluottamusta ja nopeampaa päätöksentekoa.
SEO ja maksettu haku toisiaan täydentävinä strategioina
SEO:n ja maksetun haun suhde ymmärretään usein väärin. Monet yritykset näkevät ne kilpailemassa samasta budjetista. Todellisuudessa ne palvelevat eri osia asiakaspolusta ja tehostavat toisiaan.
Maksettu haku tavoittaa korkean ostotarkoituksen liikenteen välittömästi. Joku hakee ratkaisua, jota hän tarvitsee juuri nyt, ja mainoksesi näkyy. Voit sijoittua kilpailluilla hakusanoilla tunneissa rahaa käyttämällä. Maksetulla haulla on välitön tuotto, mutta se vaatii jatkuvaa rahankäyttöä. Jos lopetat maksamisen, liikenne loppuu.
SEO tavoittaa liikennettä ajan myötä. Rakennat sisältöä ja auktoriteettia, ja hakukoneet nostavat sivujasi vähitellen. Se vie aikaa (yleensä 3-6 kuukautta merkittävien tulosten näkemiseen), mutta tuotto kertautuu. Kun olet sijoittunut, saat liikennettä ilman jatkuvaa mainontakulua. SEO:n tuotto viivästyy, mutta on kestävä.
Fiksut brändit käyttävät maksettua hakua tuottaakseen tuloja heti ja rakentavat samalla orgaanisia sijoituksia, jotka lopulta korvaavat maksetun liikenteen. Lyhyellä aikavälillä ajat mainoksia korkean ostotarkoituksen hakusanoille. Samalla julkaiset sisältöä, joka lopulta sijoittuu orgaanisesti samoilla hakusanoilla. 6-12 kuukauden kuluttua orgaaniset sijoituksesi paranevat ja voit vähentää mainontaa kyseisillä hakusanoilla, koska orgaaninen liikenne tuottaa jo tuloksia. Tämä on siirtymä arvokkaiden hakusanojen maksetusta omistuksesta orgaaniseen.
Yhteensovitus on hienostuneempaa, kun lisäät mukaan dataa. Maksetun haun data paljastaa, mitkä hakusanat, laskeutumissivut ja tarjoukset konvertoivat parhaiten. SEO-tiimisi käyttää näitä oivalluksia sisällön priorisointiin. Jos maksettu data näyttää, että tietty hakusana konvertoi 5 %:n tahtiin ja toinen 1 %:n, SEO-tiimisi tietää tehdä ensin perusteellista sisältöä hyvin konvertoivan hakusanan ympärille. Tämä maksetusta orgaaniseen virtaava data nopeuttaa orgaanisen tuottoa.
Samalla orgaaniset hakutulokset vaikuttavat maksetun suorituskykyyn. Kun sijoitut orgaanisesti kolmanneksi jollakin hakusanalla, maksetun mainoksesi klikkaus saa brändisi näyttämään vielä arvovaltaisemmalta (ihmiset näkevät sivustosi sekä orgaanisissa että maksetuissa tuloksissa). Tämä nostaa maksetun mainoksesi klikkausprosenttia ja laskee klikkauskohtaista hintaa. Maksettu suorituskyky paranee, kun orgaaniset sijoitukset ovat vahvat.
SEO:hon sovitettu sisältömarkkinointi
Sisältömarkkinointia ja SEO:ta käsitellään usein erillisinä oppiaineina. Markkinointitiimit keskittyvät sitoutumiseen ja sosiaaliseen jakamiseen. SEO-tiimit keskittyvät hakusanasijoituksiin ja liikenteeseen. Integroidussa strategiassa ne ovat erottamattomia.
SEO ohjaa sisältöstrategiaa. Hakusanatutkimus paljastaa, mitä yleisösi hakee ja mitä aukkoja sisällössäsi on. Jos hakusanatutkimus näyttää suuren hakumäärän haulle "miten valita sivustonrakentaja", mutta et ole julkaissut aiheesta sisältöä, se on sisältömahdollisuus. SEO-data vastaa kysymykseen, jonka kanssa sisältöstrategia aina painii: mistä meidän pitäisi kirjoittaa?
Sisällön tuotannon pitää noudattaa SEO:n parhaita käytäntöjä. Se ei tarkoita hakusanojen tunkemista tai hakukoneille kirjoittamista ihmisten sijaan. Se tarkoittaa sisältöä, joka vastaa hakijoiden kysymyksiin perusteellisesti, käyttää yleisösi käyttämää sanastoa ja jäsentää sisällön niin, että hakukoneet ymmärtävät sen. Hyvin kirjoitettu artikkeli, joka on myös optimoitu hakukoneita varten, sijoittuu paremmin kuin artikkeli, joka sivuuttaa SEO:n periaatteet.
Yhteensovituksella on merkitystä täsmällisyyden kannalta. Yleinen sisältö saa yleistä liikennettä. Täsmällinen, syvällinen sisältö yhdestä rajatusta aiheesta sijoittuu paremmin ja houkuttelee korkeamman ostotarkoituksen liikennettä kuin pintapuolinen sisältö, joka yrittää kattaa kaiken. Sisältötiimin ja SEO-tiimin pitäisi sopia aiheen syvyydestä ennen kirjoittamisen aloittamista. Syvällisemmän sisällön tekeminen vie kauemmin, mutta se sijoittuu nopeammin ja konvertoi paremmin.
Sisällön jakelussa moni tiimi epäonnistuu integroinnissa. Markkinointitiimit julkaisevat blogiartikkelin ja jakavat sen sosiaalisessa mediassa. Sitten ne siirtyvät seuraavaan artikkeliin. Integroidussa strategiassa julkaistua sisältöä kuitenkin kohdellaan pitkäaikaisena omaisuutena, joka tarvitsee jatkuvaa edistämistä ja optimointia. Jokaiseen artikkeliin pitäisi linkittää maksetuilta laskeutumissivuilta, viitata sähköpostikampanjoissa ja vahvistaa sosiaalisessa mediassa. Artikkeli, joka sijoittuu hakutulosten viidennelle sivulle vähän haetulla hakusanalla, on hukattu mahdollisuus, jos et ole edistänyt sitä sisäisesti ja sosiaalisesti.
Sosiaalisen median ja SEO:n yhteensovitus
Sosiaalinen media ei vaikuta suoraan hakusijoituksiin. Google ei käytä sosiaalisia signaaleja sijoitustekijänä. Sosiaalisella medialla on kuitenkin syvä epäsuora vaikutus SEO:on, ja integroitu strategia kuroo tämän kuilun umpeen.
Ensinnäkin sosiaalinen vahvistus tuo liikennettä. Parhaan sisältösi ansaitsee enemmän näkyvyyttä. Artikkelin julkaiseminen ja orgaanisen haun liikenteen odottaminen jättää liikennettä käyttämättä. Artikkelin edistäminen sosiaalisessa mediassa (ja tiimisi kannustaminen jakamaan sitä) tuo sen heti yleisön eteen. Osa näistä ihmisistä on korkean ostotarkoituksen hakijoita, jotka klikkaavat sivustollesi, ja sivustosi analytiikka näyttää vahvoja sitoutumisen mittareita, jotka vaikuttavat hakukoneiden indeksointikäyttäytymiseen.
Toiseksi some luo takalinkkimahdollisuuksia. Sisältö, jota jaetaan ja josta keskustellaan sosiaalisessa mediassa, saa todennäköisemmin linkkejä muilta verkkosivustoilta. Blogiartikkeliin, joka saa 100 jakoa ja kommenttia, viittaavat todennäköisemmin uutismediat, alan blogit ja muut verkkosivustot kuin artikkeliin, jolla ei ole sosiaalista sitoutumista. Nämä ulkoiset linkit ovat suora sijoitustekijä SEO:ssa.
Kolmanneksi some paljastaa brändin auktoriteetin. Kun yleisösi näkee yrityksesi aktiivisena sosiaalisessa mediassa vastaamassa kysymyksiin ja jakamassa asiantuntemusta, he kokevat brändisi eri tavalla kuin brändin, jolla ei ole sosiaalista läsnäoloa. Tämä käsitys vaikuttaa siihen, miten ihmiset toimivat hakutulostesi kanssa. He klikkaavat todennäköisemmin orgaanista tulostasi, jos tunnistavat brändisi sosiaalisesta mediasta. He pysyvät todennäköisemmin sivustollasi ja konvertoivat.
Integroinnin kohta on sisällön jakelu. Jokaisella arvokkaalla sisällöllä, jonka teet, pitäisi olla sosiaalisen median strategia. Mitä alustoja yleisösi käyttää? Mikä muoto toimii parhaiten kullakin alustalla? Miten jäsennät julkaisun niin, että se ohjaa klikkauksia artikkeliin mutta toimii myös yksinään hyödyllisenä sisältönä? Kun sisältö suunnitellaan alusta asti jaettavaksi, sosiaalinen vahvistus tapahtuu luonnostaan.
Sähköpostimarkkinoinnin ja SEO:n yhteys
Sähköposti unohdetaan usein SEO-strategiassa, mutta se on tärkeä vahvistuskanava. Sähköpostilistasi on suorin suhde, joka sinulla on yleisöösi.
Käytä sähköpostia parhaan sisältösi edistämiseen. Kun julkaiset uuden artikkelin, joka sijoittuu hyvin paljon haetulla hakusanalla, lähetä se sähköpostilistallesi. Vaikka artikkeli saisi orgaanista liikennettä, sähköpostiyleisösi tuo alkupiikin liikenteeseen ja sitoutumiseen, jonka hakukoneet huomaavat. Enemmän käyntejä, enemmän aikaa sivulla, pienempi poistumisprosentti: nämä sitoutumisen signaalit voivat auttaa uutta sisältöä sijoittumaan nopeammin.
Sähköposti antaa myös dataa, joka ohjaa sisältöstrategiaasi. Kun lähetät listallesi linkin artikkeliin, näet, mitkä aiheet saavat korkeimman klikkausprosentin. Nämä ovat aiheita, joista yleisösi välittää eniten. Käytä tätä dataa tulevan sisällöntuotannon ohjaamiseen. Jos yleisösi klikkaa artikkeleita aiheesta "verkkosivuston tietoturva" paljon useammin kuin aiheesta "verkkosuunnittelun trendit", se kertoo, mihin sisältöinvestointisi kannattaa keskittää.
Sähköposti tukee myös some- ja maksettua strategiaasi. Voit segmentoida sähköpostilistasi ja testata eri otsikkorivejä, viestejä ja toimintakehotuksia. Sähköpostitestauksen oivalluksia (mitkä otsikkorivit toimivat, mitkä tarjoukset tuottavat vastauksia) voi sitten soveltaa maksettuihin mainoksiisi ja somesisältöösi suorituskyvyn parantamiseksi kaikissa kanavissa.
Analytiikka ja attribuutio kanavien yli
Integroitu strategia vaatii ymmärtämistä, mille kanaville konversioista kuuluu kunnia. Attribuutio on kuitenkin monimutkaista, koska asiakaspolkuun kuuluu tyypillisesti useita kontakteja useissa kanavissa ennen konversiota.
Viimeisen klikkauksen attribuutio antaa kaiken kunnian viimeiselle kanavalle, jonka kanssa asiakas oli vuorovaikutuksessa ennen konvertointia. Tämä aliarvioi SEO:n ja sisällön vakavasti. Jos asiakas lukee blogiartikkelisi (orgaaninen haku) ja klikkaa seuraavana päivänä maksettua mainostasi, viimeisen klikkauksen attribuutio antaa 100 % kunniasta maksetulle ja 0 % orgaaniselle. Mutta blogiartikkeli teki tärkeää tietoisuus- ja valistustyötä, joka teki maksetun mainoksen konversion mahdolliseksi.
Monikontaktiattribuutio on tarkempi. Se jakaa kunnian kaikille asiakaspolun kanaville. Eri mallit sopivat eri yrityksille. Lineaarinen attribuutio antaa saman kunnian jokaiselle kontaktille. Ajan mukaan vaimeneva attribuutio antaa enemmän kunniaa myöhemmille vuorovaikutuksille. Sijaintiin perustuva attribuutio antaa suurimman osan kunniasta ensimmäiselle ja viimeiselle vuorovaikutukselle. Valitse malli, joka sopii parhaiten yrityksellesi: nopean päätöksen yritykset voivat käyttää viimeistä klikkausta, kun taas pitkän myyntisyklin yritykset hyötyvät monikontaktimallista.
Käytä attribuutiomalliasi budjetin kohdentamisen ohjaamiseen. Jos attribuutio näyttää, että blogisisältö (SEO) vastaa 40 %:sta konversioista, mutta kohdennat SEO:lle vain 20 % budjetistasi, panostat liian vähän siihen, mikä oikeasti tuottaa tuloksia. Väärin kohdennetut budjetit jatkuvat. Panostat liian vähän kanavaan, se toimii huonommin ja päättelet, ettei se toimi. Oikea attribuutio paljastaa, mitkä kanavat oikeasti tuottavat liiketoimintatuloksia.
Toteuta tämä työkaluilla. Google Analytics 4 tukee monikontaktiattribuution mallinnusta. Erikoistuneet attribuutioalustat tarjoavat hienostuneempaa mallinnusta kanavien yli. Aloita millä tahansa työkalulla, johon sinulla on pääsy, mutta tee attribuutiosta osa tapaa, jolla arvioit kanavien suorituskykyä.
Budjetin kohdentaminen SEO:n, maksetun, sisällön ja somen kesken
Integroitu strategia vaatii päätöstä siitä, kuinka paljon panostat kuhunkin kanavaan. Yleispätevää kaavaa ei ole, koska eri yrityksillä on eri taloudelliset lähtökohdat, mutta kehys on yhdenmukainen.
Aloita tavoitteesta. Haluatko välitöntä liikevaihtoa, pitkän aikavälin kasvua, brändin tunnettuutta vai asiakkaiden säilyttämistä? Tavoitteesi muokkaa kanavayhdistelmää. Jos tarvitset liikevaihtoa seuraavan 30 päivän aikana, laita enemmän budjettia maksettuun (korkea tuotto, välittömät tulokset) ja vähemmän SEO:hon (hitaat tulokset). Jos rakennat brändiä vuosien ajan, panosta enemmän SEO:hon ja sisältöön (kertautuvat ajan myötä) ja vähemmän maksettuun.
Määritä lähtötaso. Alkuvaiheessa monet brändit kohdentavat nykyisten tulosten perusteella: "SEO tuo 40 % liikenteestä, joten se saa 40 % budjetista." Tämä kuitenkin sivuuttaa mahdollisuuden. Jos orgaaninen liikenne jää potentiaalistaan (liian vähäinen panostus hakusanoihin rajoittaa näkyvyyttä), SEO-budjetin kasvattaminen voi tuottaa paremmin kuin nykyisen jaon ylläpito.
Kohdenna vaiheen mukaan. Alkuvaihe (0-6 kuukautta): nojaa vahvasti maksettuun ja sisältöön. Tarvitset liikennettä, kun orgaaninen vasta rakentuu. Suhde voi olla 40 % maksettu, 40 % sisältö, 10 % some, 10 % SEO-työkalut. Keskivaihe (6-18 kuukautta): siirry kohti orgaanista. Orgaaninen alkaa sijoittua ja tuottaa tuloksia. Vähennä maksettua hieman, pidä sisältö ennallaan, kasvata SEO-panostusta. Suhde voi olla 30 % maksettu, 30 % sisältö, 15 % some, 25 % SEO-työkalut. Kypsä vaihe (yli 18 kuukautta): siirry kestävyyteen. Orgaaninen tuottaa vahvoja tuloksia. Voit vähentää markkinoinnin kokonaiskuluja, koska orgaaninen skaalautuu ilman lisämainoskuluja. Suhde voi olla 15 % maksettu, 25 % sisältö, 10 % some, 50 % SEO ja orgaaninen optimointi.
Nämä eivät ole kiinteitä sääntöjä vaan suuntaa antavia ohjeita. Testaa eri jakoja, mittaa tulokset ja säädä. Jotkin markkinat ovat kilpaillumpia (vaativat suurempaa sisältöpanostusta auktoriteetin rakentamiseen). Joillakin tuotteilla on luontaista maksettua kysyntää (kohdenna enemmän maksettuun). Joidenkin yleisöjen kulkua ohjaa pääasiassa some (kohdenna enemmän someen). Mukauta kehys omaan tilanteeseesi.
Testaus ja optimointi kanavien yli
Integroitu strategia tarkoittaa testaamista järjestelmätasolla, ei vain kunkin kanavan sisällä.
Kanavatason testaus on vakiokäytäntö: testaat eri mainostekstejä maksetussa, eri sähköpostin otsikkorivejä sähköpostissa, eri aihetunnisteiden strategioita somessa. Järjestelmätason testaus on kuitenkin tehokkaampaa. Testaa, miten viestin johdonmukaisuus kanavien yli vaikuttaa tuloksiin. Testaa, parantaako sisällön edistäminen somessa ennen sen mainostamista mainosten suorituskykyä. Testaa, parantaako sosiaalisen todisteen (suositukset, somejaot) näyttäminen laskeutumissivuillasi konversioprosentteja sekä maksetusta että orgaanisesta liikenteestä.
Tee testaussuunnitelma. Hypoteesisi voi olla: "Jos teemme lyhytmuotoista somesisältöä pitkistä blogikirjoituksista ja linkitämme lyhytmuotoisen sisällön takaisin artikkeleihin, kasvatamme blogiartikkelien liikennettä 30 %." Suunnittele testi: kirjoita kolme blogiartikkelia, tee kaikille kolmelle lyhytmuotoiset someversiot, julkaise somessa linkkien kanssa ja mittaa blogiartikkelien liikennettä verrattuna verrokkiryhmään. Mittaa tulokset kahden viikon kuluttua.
Tällainen integroitu testaus paljastaa oivalluksia, jotka kanavakohtainen testaus ohittaa. Huomaat, mitkä kanavat toimivat parhaiten yhdessä. Opit, pitääkö yleisösi sisällön löytämisestä maksetun löytämisen (mainokset) vai orgaanisen löytämisen (haku, some) kautta. Löydät parhaan viestin etenemisen: se, mikä toimii mainoksen otsikkona, ei välttämättä toimi blogin otsikkona, mutta yhdessä ne voivat kertoa täydellisen tarinan, joka tuottaa enemmän konversioita kuin kumpikaan yksinään.
Pitkän aikavälin strategian rakentaminen ja lyhyen aikavälin voittojen saaminen
Integroidun strategian pitää tasapainottaa kaksi kilpailevaa tarvetta. Lyhyellä aikavälillä tarvitset liikevaihtoa ja tuloksia. Pitkällä aikavälillä tarvitset kestävää kasvua.
Maksettu ja some ovat lyhyen aikavälin kanavasi. Ne tuottavat tuloksia nopeasti. Käytä niitä välittömän kysynnän tavoittamiseen, viestien testaamiseen ja liikevaihdon tuottamiseen, kun rakennat pitkän aikavälin omaisuutta.
SEO ja sisältö ovat pitkän aikavälin kanavasi. Ne rakentavat arvokasta omaisuutta, joka tuottaa tuloksia vielä kuukausia tai vuosia julkaisun jälkeen. Blogiartikkeli, jonka julkaiset tässä kuussa, voi sijoittua hyvin 12 kuukauden kuluttua ja tuoda liikennettä vuosia. Maksettu mainos, jota ajat tässä kuussa, lakkaa tuottamasta tuloksia heti, kun lopetat maksamisen.
Integrointi on strategista kerrostamista. Aja maksettuja mainoksia parhaiten konvertoiville hakusanoillesi, kun SEO-tiimisi rakentaa sisältöä, joka lopulta sijoittuu orgaanisesti samoilla hakusanoilla. Rakenna sähköpostilistasi maksetuilla liidimainoksilla, kun SEO ja sisältö rakentavat orgaanisia kanavia, jotka täyttävät suppilon ilman maksettua panostusta. Testaa uusia tuotteita maksetuilla kampanjoilla, kun sisältötiimisi dokumentoi tuotteen ominaisuudet, parhaat käytännöt ja käyttötapaukset orgaanista löytämistä varten.
Tämä lähestymistapa tarkoittaa, että lyhyen aikavälin maksetut kampanjat ohjaavat pitkän aikavälin sisältöstrategiaa. Maksetut kampanjasi paljastavat, mitkä tuotteet, ominaisuudet tai käyttötapaukset resonoivat yleisösi kanssa eniten. Sisältötiimisi rakentaa perusteellista opettavaa sisältöä näiden vahvistettujen mahdollisuuksien ympärille. Siihen mennessä, kun lopetat maksettujen mainosten ajamisen jostakin aiheesta, orgaaninen sisältösi sijoittuu jo tarpeeksi hyvin korvatakseen liikenteen.
Aikajana on tärkeä. Varaa 12-18 kuukautta, jotta kypsä integroitu strategia tuottaa tuloksia. Kuukausina 1-3 odota vahvaa liikevaihtoa maksetusta ja kohtuullisia tuloksia orgaanisesta (liikenne on vähäistä mutta alkaa). Kuukausina 3-9 orgaaninen liikenne kasvaa, kun uusi sisältö sijoittuu ja kerrannaisvaikutukset rakentuvat. Kuukausina 9-18 orgaanisesta tulee suurin liikennelähteesi. Kuukausina 12-18 voit ylläpitää tuloksia käyttämällä vähemmän maksettuun, koska orgaaninen tuottaa merkittävää arvoa.
Näin WEMASY auttaa rakentamaan integroidun SEO-strategian
Integroidun SEO-strategian rakentaminen ja hallinta neljän kanavan yli on monimutkaista. WEMASYn työkalut auttavat sovittamaan nämä kanavat yhteen ja mittaamaan niiden vaikutusta.
WEMASYn Sivustonrakentajassa on natiiveja SEO-työkaluja, jotka sopivat yhteen sisältöstrategiasi kanssa. Optimoi sivusi hakua varten jo rakentaessasi niitä. Seuraa hakusanasijoituksia, seuraa orgaanista liikennettä ja tunnista sisältöaukkoja suoraan hallintapaneelistasi. Kun julkaiset sisältöä, WEMASYn SEO-työkalut auttavat varmistamaan, että se on jäsennelty oikein hakukoneita varten ja sisältää oikeat hakusanat.
WEMASYn analytiikkajärjestelmä yhdistää datan kaikista kanavistasi. Seuraa, mitkä hakusanat tuovat liikennettä, mitkä sisällöt konvertoivat parhaiten ja mitkä kampanjat tuottavat korkeimman tuoton. Tämä yhtenäinen näkymä mahdollistaa älykkään budjetin kohdentamisen ja monikanavaisen optimoinnin. Näet kokonaiskuvan erillisten työkalujen erillisten raporttien sijaan. Käytä näitä oivalluksia integroitujen strategioiden testaamiseen ja lähestymistapasi hiomiseen todellisen datan perusteella.
WEMASYn sisällön suunnittelu- ja julkaisuominaisuudet tukevat sekä pitkän aikavälin sisältöstrategiaa että lyhyen aikavälin edistämistä. Suunnittele sisältöklusterisi aihepiirin auktoriteetin rakentamiseksi. Vahvista sitten yksittäisiä artikkeleita sähköpostin, somen ja maksetun kautta, kun ne ovat arvokkaimmillaan. Kattavan strategian sisällön liittämiseksi kanavayhdistelmääsi löydät oppaastamme miten kehität SEO-sisältöstrategian. Ymmärtääksesi, miten SEO sopii koko markkinointiisi, tutustu aiheeseen SEO:n liiketoimintaperustelut. Sähköpostin ja yleisön rakentamisen integrointia varten tutustu artikkeliimme hakusanatutkimus SEO:ta varten, niin ymmärrät, mitä yleisösi hakee kaikissa kanavissa.
Usein kysytyt kysymykset
Vaikuttaako sosiaalinen media SEO-sijoituksiin?
Sosiaalinen media ei vaikuta sijoituksiin suoraan. Google ei käytä sosiaalisia signaaleja sijoitustekijänä. Sosiaalinen media vaikuttaa kuitenkin SEO:on epäsuorasti liikenteen, takalinkkien ja brändin auktoriteetin kautta. Somessa jaettu sisältö saa enemmän näkyvyyttä, useampi linkittää siihen ja brändi tulee tutummaksi. Tämä epäsuora vaikutus on merkittävä. Integroitu strategia, johon kuuluu sosiaalinen vahvistus, toimii paremmin kuin pelkkä SEO-strategia. WEMASYn Sivustonrakentajalla voit ottaa tämän käyttöön suoraan verkkosivustollasi.
Pitäisikö minun ajaa maksettua hakua, jos sijoitun jo orgaanisesti?
Kyllä. Maksettu haku tavoittaa ihmiset heti, kun taas orgaaninen haku vie aikaa rakentua. Vaikka sijoittuisit orgaanisesti jollakin hakusanalla, mainosten ajaminen samalla hakusanalla voi lisätä kokonaisnäkyvyyttä ja liikennettä. Olet läsnä sekä orgaanisissa että maksetuissa tuloksissa hakutulossivulla. Tämä kasvattaa klikkausten markkinaosuuttasi. Sinun kannattaa jatkaa maksettua hakua korkean ostotarkoituksen ja arvokkailla hakusanoilla, vaikka sijoittuisit hyvin orgaanisesti.
Mikä on oikea suhde maksetun ja orgaanisen budjetin välillä?
Yleispätevää kaavaa ei ole. Alkuvaiheen brändit kohdentavat tyypillisesti 40 % maksettuun, 30 % sisältöön, 10 % someen ja 20 % SEO-työkaluihin. Kypsät brändit, joilla on vahva orgaaninen läsnäolo, voivat kohdentaa 20 % maksettuun, 25 % sisältöön, 10 % someen ja 45 % orgaaniseen optimointiin. Sovita budjetti vaiheeseesi ja liiketoiminnan tavoitteisiisi. Nopeasti kasvavat yritykset kohdentavat enemmän maksettuun. Kannattavat yritykset, joilla on vahvat orgaaniset sijoitukset, kohdentavat enemmän sisältöön ja optimointiin.
Mistä tiedän, mikä kanava oikeasti tuottaa tuloksia?
Käytä monikontaktiattribuutiota analytiikkatyökalussasi. Seuraa asiakkaita kaikissa kontaktipisteissä ennen konversiota. Anna kunnia jokaiselle kanavalle yritykseesi sopivan attribuutiomallin mukaan. 30 päivän asiakaspolkuun voi kuulua some (tietoisuus), orgaaninen haku (tutkiminen), maksettu haku (päätös) ja sähköposti (konversio). Kaikki neljä kanavaa vaikuttivat konversioon. Attribuutiomallinnus näyttää, mitkä kanavat ansaitsevat eniten panostusta todellisen vaikutuksen perusteella.
Kuinka kauan kestää, ennen kuin integroitu SEO-strategia näyttää tuloksia?
Lyhyen aikavälin tulokset (1-3 kuukautta) tulevat pääasiassa maksetusta ja somesta. Näet välitöntä liikennettä ja liikevaihtoa. Orgaaniset tulokset alkavat näkyä 3-6 kuukauden kuluttua (uusi sisältö alkaa sijoittua). Merkittävät orgaaniset tulokset (kertautuva kasvu) näkyvät 12 kuukauden jälkeen. Varaudu 18 kuukauteen nähdäksesi integroidun strategian täyden hyödyn, kun orgaaninen korvaa suurimman osan maksetusta panostuksesta ja näet vahvaa tuottoa rakentamastasi pitkän aikavälin omaisuudesta.
Voivatko pienet tiimit hallita integroitua strategiaa neljän kanavan yli?
Voivat, mutta tarvitset oikeat työkalut. WEMASYn ja vastaavien alustojen avulla yksi ihminen voi hallita integroitua strategiaa useassa kanavassa, jos käytät pohjia, automaatiota ja yhteensovitettua suunnittelua. Sen sijaan että yrittäisit optimoida jokaista kanavaa erikseen, keskity integraatioihin: käytä maksettua dataa sisällön ohjaamiseen, käytä sisällön jakelua somen vahvistamiseen, käytä sähköpostia orgaanisen sisällön edistämiseen. Painopiste siirtyy "neljän kanavan hallinnasta" siihen, että "luot sisältöä ja vahvistat sitä usean kanavan kautta".