Kaksi otsikkoa, uusi lomakeasettelu, eri pääkuva, lyhyempi sivu, lisää suosituksia ja ponnahdusikkuna. Kaikki käynnistettiin maanantaina, koska halusit tuloksia perjantaiksi. Keskiviikkona et pysty sanomaan, mikä muutos auttoi, mikä haittasi ja miksi kulut kaksinkertaistuivat variantilla, jolta poistutaan enemmän.
Tältä turvaton laskeutumissivujen testaus tuntuu budjetin puolelta. A/B-testaus turvallisesti tarkoittaa yhden osan muuttamista kerrallaan, mittaamista riittävällä liikenteellä ja kulurajojen pitämistä tiukkoina, kunnes voittaja on todellinen. Tässä kerrotaan, miten ajat testejä, jotka suojaavat mainosdollareita sen sijaan, että pelaisit niillä.
Mitä turvallinen A/B-testaus mainosten laskeutumissivuilla on?
Turvallinen A/B-testaus vertaa sivun kahta versiota, joissa eroaa vain yksi merkittävä osa: otsikko, pääkuva, lomakkeen pituus tai painikkeen teksti. Liikenne jakautuu versioiden kesken. Mittaat konversioastetta tai liidin hintaa tietyllä ajanjaksolla ennen voittajan valintaa.
Turvallinen testaus tarkoittaa myös taloudellisia suojakaiteita. Päiväkatot pysyvät voimassa. Häviävät variantit keskeytetään, kun ne selvästi jäävät jälkeen. Et koskaan aja avoimia testejä ilman päätöspäivää.
Miksi turvattomat testit haaskaavat mainoskuluja
Monimuuttujakaaos tuottaa kohinaa. Useat samanaikaiset muutokset piilottavat syyn ja seurauksen. Saatat skaalata sivun, joka voitti vahingossa hiljaisella viikolla.
Vähäisen liikenteen testit päättyvät liian aikaisin. Voittajan julistaminen kahdenkymmenen klikkauksen jälkeen per variantti on arvailua. Mainosjärjestelmä optimoi silloin satunnaista vaihtelua kohti, ei kestävää parannusta.
Testit ilman seurannan vastaavuutta tekevät tuloksista merkityksettömiä. Jos variantti B laukaisee konversiot kahdesti, datasi on huonompi kuin ei testiä lainkaan.
Säännöt testeille, jotka suojaavat budjettia
Muuta yksi osa per testikierros. Aja, kunnes kukin variantti saa tarpeeksi konversioita vertailuun, liidien hankinnassa usein vähintään kolmekymmentä tai viisikymmentä valmistumista per puoli, vähän volyymia tuottavissa tarjouksissa enemmän. Pidä viestin vastaavuus ennallaan molemmissa versioissa. Käytä identtistä mainostekstiä, joka osoittaa kumpaankin varianttiin. Dokumentoi alkamispäivä, päättymispäivä ja tulos, ennen kuin aloitat seuraavan testin.
Näin ajat turvallisen laskeutumissivutestin vaihe vaiheelta
Valitse yksi heikosti toimiva sivu, jolla on tasainen mainosliikenne. Muodosta hypoteesi: lyhyempi lomake nostaa valmistumisia. Rakenna variantti B, jossa on yksi kenttä vähemmän. Jaa liikenne viidenkymmenen prosentin osuuksiin tai ohjaa vuorottelevat kampanjat kumpaankin osoitteeseen, jos jakotyökaluja ei ole.
Pidä tarjoukset ja yleisöt vakioina testin aikana. Kolmen muuttujan muuttaminen kerralla mitätöi sivuvertailun. Seuraa konversion hintaa päivittäin, mutta päätä seitsemän tai neljäntoista päivän ikkunoissa, ellei variantti selvästi epäonnistu ensimmäisinä päivinä.
Kun voittaja löytyy, ota se täyteen käyttöön ja poista häviäjä. Jonota seuraava yhden osan testi vasta, kun seuranta vahvistaa voittajan vakaaksi vielä viikon ajan.
Turvallinen testaus sopii yhteen kampanjatason luvun hukkakulujen välttäminen testauksessa ja luvun konversioseurannan tarkkuus kanssa, jotta tulokset heijastavat oikeita liidejä.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka paljon liikennettä tarvitsen, ennen kuin voin luottaa A/B-testin tuloksiin?
Tarpeeksi valmistuneita konversioita kummallakin variantilla liidin hinnan vertaamiseen luotettavasti. Monissa pienissä kampanjoissa se tarkoittaa vähintään useita kymmeniä konversioita per puoli. Vähäisen volyymin testit tarvitsevat pidemmän ajoajan, eivät ennenaikaisia päätöksiä.
Pitäisikö laskeutumissivuja testata samalla, kun skaalaan mainosbudjettia?
Vältä kulujen skaalaamista aktiivisten sivutestien aikana. Pidä budjetti vakaana, jotta suorituskyvyn muutokset johtuvat sivumuutoksesta eivätkä yleisön laajentamisesta. Skaalaa, kun voittaja on vahvistettu ja seuranta varmistettu.
Mitä pitäisi testata ensin sivulla, jolta poistutaan paljon?
Testaa otsikon ja pääkuvan linjausta mainoksen kanssa ennen painikkeiden värien testaamista. Viestin ja selkeyden korjaukset siirtävät konversiota yleensä enemmän kuin kosmeettiset säädöt kylmässä liikenteessä.
Voinko ajaa useampaa kuin yhtä laskeutumissivutestiä kerralla?
Vain jos kampanjat ja yleisöt on eroteltu täysin, jotta testit eivät jaa liikennettä. Pienillä tileillä peräkkäiset yhden osan testit ovat turvallisempia ja helpompia tulkita kuin rinnakkaiset kokeet.
Miten pysäytän häviävän variantin nopeasti?
Aseta tarkistuspiste kolmen tai viiden päivän kohdalle. Jos yhdellä variantilla on selvästi suurempi poistumisprosentti tai liidin hinta samalla liikenteellä, keskeytä se ja ohjaa jäljellä oleva budjetti verrokille. Käytä keskeytysajattelua luvusta milloin kampanjat kannattaa keskeyttää nopeasti.
Miten monistan sivun testausta varten ilman kehittäjää?
Monista live-sivu, muuta yhtä osiota ja ohjaa testikampanja kopioon. WEMASY:n Sivustonrakentaja tukee sivujen kloonausta, joten voit ajaa variantteja rakentamatta asetteluja alusta.