Kolme mainosversiota, kaksi yleisöä ja laaja sijaintiasetus. Neljäkymmentäkahdeksan tuntia myöhemmin olet kolmesataa dollaria miinuksella etkä silti osaa sanoa, mikä otsikko voitti. Jokainen versio sai liikennettä. Yksikään ei saanut tarpeeksi todistaakseen mitään. Testi päättyi ilman päätöstä, mikä on mainonnan kallein lopputulos.
Hukkakulujen välttäminen mainostestauksessa alkaa siitä, että kohtelet kokeita laboratoriotyönä, et budjetin heittämisenä seinään. Muutat yhtä asiaa kerrallaan, rajaat jokaisen testin tiukasti ja määrittelet onnistumisen ennen kuin kulutat. Näin testaat muuttamatta suojaussuunnitelmaasi vuotavaksi.
Miksi mainostestaus tuhlaa budjettia niin helposti
Testaus tuhlaa rahaa, kun asetelma on liian laaja, budjetti liian pieni johtopäätösten tekemiseen tai onnistumismittari epämääräinen. Viiden muutoksen ajaminen kerralla tarkoittaa, ettet koskaan tiedä, mikä niistä auttoi. Kymmenen dollarin testi kalliilla avainsanalla tarkoittaa, että luovutat ennen kuin dataa ehtii kertyä.
Mainosjärjestelmät myös kiihdyttävät uusien kampanjoiden kuluja oppimisvaiheissa. Ilman erillisiä testirajoja tuo oppimisjakso voi tyhjentää budjettia vieressä pyörivistä todistetuista kampanjoista.
Miten rakennat testit, jotka suojaavat kuluja
Erota yksi muuttuja testiä kohden. Otsikko A vs. otsikko B samalle yleisölle ja samalla budjetilla. Yleisö A vs. yleisö B samalla mainoksella. Sijaintitesti samalla tarjouksella. Eristäminen tekee tuloksista luettavia ja estää sinua rahoittamasta kaaosta.
Anna jokaiselle testille oma kampanja tai mainosryhmä omalla päivärajalla. Pidä testirajat pienempinä kuin skaalausrajat. Jos testi epäonnistuu, menetät testirahan, et koko tiliä.
Määrittele pysäytyssäännöt ennen julkaisua
Kirjoita ylös, miltä onnistuminen näyttää ja milloin pysäytät. Esimerkki: jos liidin hinta ylittää kolmekymmentä dollaria viidenkymmenen klikkauksen jälkeen, lopeta. Esimerkki: jos konversioita ei tule seitsemässäkymmenessäkahdessa tunnissa kymmenen dollarin päiväbudjetilla, lopeta. Pysäytyssäännöt estävät tunteisiin perustuvat päätökset jatkaa häviäjän rahoittamista.
Käytä verrokkikampanjoita ankkureina
Pidä yksi todistettu kampanja pyörimässä lähtötasona testatessasi. Vertaa uusia versioita siihen eikä nollaan. Jos testi alisuoriutuu verrokkiin nähden, pysäytä testi ja pidä verrokin budjetti koskemattomana.
Kuinka paljon budjettia pätevä testi tarvitsee?
Pätevä testi tarvitsee tarpeeksi kuluja saavuttaakseen ennalta määritellyn klikkaus- tai konversiorajan. Edullisella liikenteellä se voi olla sata klikkausta. Kalliilla liideillä se voi olla kaksikymmentä klikkausta, joista näkyy selvä tuloskohtaisen hinnan suuntaus.
Älä julista voittajia yhden päivän jälkeen, ellei määrä tue sitä. Lyhyet testit sopivat ilmeisten epäonnistumisten havaitsemiseen. Ne eivät sovi skaalauspäätöksiin.
Kun testi onnistuu, nosta budjettia vähitellen oppaan budjettien suojaaminen mainoskampanjoita skaalattaessa sääntöjen mukaan. Kun testi epäonnistuu, kirjaa oppimasi ja jatka korottamatta rajoja. Rajojen mitoitukseen etukäteen tutustut oppaassa mainoskulurajojen asettaminen oikein.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka monta mainosversiota pitäisi testata yhtä aikaa?
Kaksi tai kolme versiota eristettyä testiä kohden riittää useimmille pienille tileille. Useampi versio jakaa liikenteen niin ohueksi, ettei yksikään saavuta merkittävää määrää. Peräkkäiset testit maksavat usein vähemmän kuin rinnakkainen ylikuormitus.
Pitäisikö automaattinen laajennus poistaa käytöstä testien ajaksi?
Poista laajat laajennusominaisuudet käytöstä testien ajaksi, jotta tulokset heijastavat valitsemaasi yleisöä. Laajennus voi tuoda halpoja klikkauksia, jotka piilottavat sen, toimiiko ydinkohdennuksesi.
Kuinka kauan mainostestin pitäisi pyöriä?
Aja, kunnes saavutat ennalta määritellyn klikkaus- tai konversiorajasi tai pysäytyssääntösi laukeaa. Pelkkä aika on heikko mittari, koska liikennemäärät vaihtelevat päivän ja vuodenajan mukaan.
Tarvitsenko erilliset laskeutumissivut jokaiselle testille?
Kun testi koskee viestintää, vastaavat laskeutumissivut pitävät tulokset rehellisinä. WEMASYn Sivustonrakentajalla on käytännöllistä julkaista kohdennettuja testisivuja rakentamatta koko sivustoa uudelleen.
Mikä on halvin tapa lopettaa epäonnistuva testi?
Pysäytä kampanja heti, kun pysäytyssääntösi täyttyy. Älä laske tarjouksia ja toivo. Epäonnistuneet testit toipuvat harvoin ilman rakenteellisia muutoksia tarjoukseen, yleisöön tai mainokseen.
Miten testibudjetit sopivat kokonaisvaltaiseen turvajärjestelmään?
Testien pitäisi olla samojen rajojen ja hälytysten sisällä kuin skaalauskampanjoiden. Luvussa budjetin turvajärjestelmän rakentaminen näytetään, miten yhdistät testisäännöt tilitason suojaukseen.