Tuijotat budjettikenttää ja sormesi viipyilee. Kaksikymmentä dollaria tuntuu liian pieneltä, jotta voisi oppia mitään. Kaksisataa tuntuu holtittomalta eilen käynnistetylle kampanjalle. Valitset kuulostavan järkevän luvun, julkaiset ja toivot, että mainosjärjestelmä on samaa mieltä.
Näin useimpien mainoskulurajat asetetaan, ja siksi niin monet yritykset joko ylikuluttavat tai lopettavat mainonnan liian aikaisin. Kulurajojen asettaminen oikein tarkoittaa, että katot sidotaan laskelmiin, jotka osaat selittää, ei hetken tunteeseen. Tässä käytännön tapa valita luvut, jotka suojaavat sinua ja jättävät silti kasvuvaraa.
Mitä mainoskulurajat ovat?
Mainoskulurajat ovat katot, jotka asetat sille, kuinka paljon mainonta voi maksaa tietyllä ajanjaksolla. Niihin kuuluvat päiväkohtaiset kampanjabudjetit, kokonaissummat, tilitason kuukausikatot ja tarjousten enimmäismäärät klikkausta tai konversiota kohden.
Rajat toimivat suojakaiteina, eivät tavoitteina. Tavoite on kannattava asiakashankinta. Raja on enimmäissumma, jonka maksat, kun selvität, ansaitseeko kampanja lisää polttoainetta.
Miten mitoitat päiväkulurajat
Aloita kuukausittaisesta mainosrahasta ja jaa se kolmellakymmenellä, niin saat karkean päiväkohtaisen lähtötason. Säädä sitten yritystyypin mukaan. Paikalliset palveluyritykset tarvitsevat usein pienempiä päivätestejä, koska jokainen klikkaus maksaa enemmän. Verkkokaupat, joilla on pienemmät katteet, voivat tarvita tiukempia rajoja, kunnes keskimääräinen tilausarvo on varmistunut.
Älä koskaan aseta päivärajaa suuremmaksi kuin summa, jonka hyväksyisit menettäväsi yhdessä päivässä ilman tuottoa. Jos viisikymmentä dollaria rasittaisi tiliäsi, testirajasi pitää pysyä sen alapuolella, vaikka joku verkossa suosittelisi korkeampia vähimmäismääriä.
Tilitason vs. kampanjatason rajat
Kampanjarajat hallitsevat yhtä riviä. Tilirajat hallitsevat kaiken käynnissä olevan summaa. Käytä molempia, kun hallinnoit useita kampanjoita, jotta yksi sekoileva testi ei voi viedä kokonaisveloituksia kuukaudensuunnitelmasi yli. Luvussa kampanja- ja tilitason budjetin hallinta käydään läpi, miten ne kerrostetaan.
Tarjousrajat ja tuloskohtaiset hintakatot
Budjettikatot hallitsevat kokonaiskuluja. Tarjouskatot hallitsevat sitä, mitä maksat yhdestä huutokaupasta. Kampanja voi käyttää päiväbudjettinsa kahdessa tunnissa, jos tarjoukset ovat markkinallesi liian korkeita. Aseta enimmäistarjoukset tai tavoitehinta tulosta kohden sen mukaan, mitä yksi liidi tai myynti on sinulle arvoinen, ei sen mukaan, mitä kilpailijat saattavat maksaa.
Milloin rajoja nostetaan tai lasketaan
Nosta rajoja vasta, kun suorituskyky on ollut vakaa vähintään seitsemästä neljääntoista päivän ajan. Vakaa tarkoittaa tasaista tuloskohtaista hintaa, ei yhtä onnekasta iltapäivää. Korota maltillisin askelin, kymmenestä kahteenkymmeneen prosenttiin kerrallaan, ja aikatauluta tarkistus jokaisen korotuksen jälkeen.
Laske rajoja, kun tuloskohtainen hinta nousee selittämättä, kun klikkauskuviot näyttävät epäilyttäviltä tai kun siirryt testivaiheeseen epävarmoilla mainoksilla. Budjettien suojaamista testien aikana käsitellään oppaassa hukkakulujen välttäminen mainostestauksessa.
Oikeat rajat tekevät kaikista muista suojatyökaluista tehokkaampia. Hälytykset, pysäytykset ja petostarkistukset olettavat kaikki, että olet jo päättänyt, kuinka paljon riskiä hyväksyt. Aseta se luku ensin ja rakenna sitten ulospäin.
Usein kysytyt kysymykset
Onko mainoksille vähimmäispäiväbudjettia, jotta ne toimisivat?
Yleistä vähimmäismäärää ei ole, koska klikkausten hinnat vaihtelevat toimialan ja sijainnin mukaan. Vähimmäismääräsi on pienin päiväraja, joka tuottaa tarpeeksi dataa suorituskyvyn arviointiin myyntisyklisi sisällä. Joillakin aloilla tarvitaan enemmän, joillakin vähemmän.
Pitäisikö testikampanjoilla olla pienemmät rajat kuin skaalauskampanjoilla?
Testikampanjoilla pitäisi aina olla pienempi katto. Pidä testikuluja lukukausimaksuna, jonka lasku on kiinteä. Siirrä budjettia skaalauskampanjoihin vasta, kun tulokset toistuvat usean päivän ajan.
Miten lasken turvallisen enimmäistarjouksen?
Laske taaksepäin asiakkaan arvosta. Jos liidi on sinulle neljänkymmenen dollarin arvoinen ja tarvitset viisi liidiä yhden myynnin sulkemiseen, tavoitehintasi liidiä kohden voi olla noin kahdeksan dollaria. Aseta tarjouskatot tämän katon alle, kunnes data todistaa muuta.
Voinko seurata, vastaavatko rajani sivuston todellista suorituskykyä?
Vertaa päivittäisiä mainoskuluja sivuston konversioihin ja käyntien laatuun. WEMASYn Sivustonrakentaja sisältää analytiikan, jolla näet, tuottavatko rajasi sitoutuneita kävijöitä vai vain kalliita pomppuja.
Entä jos kampanjani ei koskaan kuluta päivärajaansa?
Alikulutus tarkoittaa yleensä, että tarjoukset ovat liian matalia, kohdennus liian kapea tai mainos heikko. Silloin matalat rajat eivät ole ongelma. Korjaa näyttöongelmat ennen kuin nostat katot.
Miten kulurajat liittyvät ylikulutuksen estämiseen?
Oikein mitoitetut rajat ovat ensimmäinen puolustus yllätysveloituksia vastaan. Yhdistä ne hälytyksiin ja pysäytyssääntöihin, jotka on kuvattu oppaassa äkillisen mainosten ylikulutuksen ehkäisy, niin saat täydellisen varhaisvaroitusjärjestelmän.