Sinulla on tyytyväisiä asiakkaita, jotka jo suosittelevat tuotettasi. Ystävä kysyy, mistä löysit työkalun, ja asiakas liittää linkkisi viestiin miettimättä sen enempää. Juuri nyt tämä hyvä tahto ei tuota sinulle mitään mitattavaa. Affiliate-ohjelma korjaa tämän aukon palkitsemalla ihmisiä, kun heidän suosituksensa muuttuvat oikeiksi myynneiksi.
Affiliate-ohjelman luominen ei vaadi suurta tiimiä tai monimutkaista rakennetta heti ensimmäisenä päivänä. Tarvitset selkeän tavoitteen, reilut provisiosäännöt, luotettavan seurannan ja yksinkertaisen tavan, jolla kumppanit pääsevät alkuun. Näin rakennat nämä osat järjestyksessä.
Näin luot affiliate-ohjelman vaihe vaiheelta
Aloita yhdellä konversiotavoitteella. Haluatko maksullisia rekisteröitymisiä, toteutuneita ostoksia vai päteviä liidejä? Yksi ensisijainen tavoite pitää raportoinnin selkeänä ja auttaa kumppaneita ymmärtämään, miltä onnistuminen näyttää.
Määrittele seuraavaksi provisiorakenne. Kiinteät palkkiot sopivat edullisiin tuotteisiin. Prosenttiprovisiot sopivat tilaus- tai verkkokauppamalleihin, joissa tilausten arvot vaihtelevat. Kirjaa ylös myös maksuaikataulu. Useimmat ohjelmat maksavat kuukausittain palautusajan päätyttyä.
Valitse sitten, miten seuraat suosituksia. Jokaisella kumppanilla on oltava oma linkki tai koodi, joka on sidottu hänen tiliinsä. Kun kävijä klikkaa ja konvertoi evästeajan sisällä, myynti hyvitetään kyseiselle kumppanille. Ilman seurantaa et voi maksaa reilusti etkä huomata ongelmia ajoissa.
Valmistele lopuksi ohjelman perusmateriaalit: laskeutumissivu, joka selittää tarjouksen, ehdot, jotka määrittävät sallitut markkinointitavat, sekä tervetuliaissähköpostin pohja. Aloita pienellä testiryhmällä, ennen kuin avaat haun kaikille.
Mitä tarvitset ennen lanseerausta
Verkkosivustosi pitää kestää kumppanilinkeistä tuleva tasainen liikenne rikkomatta kassaa tai rekisteröitymisvaiheita. Testaa koko polku kumppanilinkistä vahvistussähköpostiin, ennen kuin kukaan mainostaa sinua julkisesti.
Kate on yhtä tärkeä kuin innostus. Jos 20 prosentin provisio syö voiton parhaalta tuotteeltasi, säädä prosenttia tai rajaa, mitkä tuotteet kuuluvat ohjelmaan. Kumppanit arvostavat rehellisyyttä siitä, mikä on kestävää.
Myös tuen valmius on tärkeää. Kumppanit kysyvät tuotetiedoista, palautuskäytännöistä ja markkinointirajoituksista. Lyhyt UKK ja yhteydenottokanava vähentävät kitkaa ja rakentavat luottamusta jo ensimmäisestä viikosta.
Yleisiä virheitä alussa
Monet uudet ohjelmat jättävät kirjalliset ehdot väliin ja luottavat suullisiin sopimuksiin. Se johtaa riitoihin alennuskoodien yhdistämisestä, maksetusta hakumainonnasta tai yrityksesi nimellä tehtävästä brändihuutokaupasta. Selkeät säännöt etukäteen estävät kalliit kiistat myöhemmin.
Toinen virhe on rekrytoida kymmeniä kumppaneita ennen kuin seuranta toimii. Aloita viidestä kymmeneen luotetulla kumppanilla, varmista, että konversiot tallentuvat oikein, ja maksa ajallaan. Luotettavuuden todiste houkuttelee vahvempia mainostajia kuin näyttävä lanseerauksen sivu.
Kun perustus on kunnossa, tämän moduulin seuraavat luvut käsittelevät ohjelmistovalintoja, provisiolaskentaa ja rekrytointia tarkemmin. Lue mitä affiliate-ohjelmisto on, niin ymmärrät työkalut, joilla ohjelmia pyöritetään päivittäin. Käytännön lanseerausopas löytyy blogistamme: näin rakennat affiliate-ohjelman.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka kauan affiliate-ohjelman lanseeraus kestää?
Useimmat pienet brändit voivat lanseerata perusohjelman yhdessä tai kahdessa viikossa, kun seuranta ja ehdot ovat valmiina. Monimutkaiset verkkokauppakokonaisuudet, joissa on paljon tuotetasoja, voivat tarvita pidempää testausta. Keskity siihen, että ensimmäiset kymmenen konversiota tallentuvat oikein, ennen kuin laajennat rekrytointia.
Tarvitsenko juristin affiliate-ohjelman ehtojen laatimiseen?
Juristin tarkastus auttaa säännellyillä aloilla tai suurissa ohjelmissa, mutta monet pienyritykset aloittavat selkeillä kirjallisilla säännöillä, jotka kattavat provisiot, kielletyt keinot ja maksuajat. Lue kuinka kirjoitat affiliate-ohjelman ehdot, niin tiedät, mitä osioita jokaisessa sopimuksessa pitää olla.
Voinko pyörittää affiliate-ohjelmaa ilman erillistä ohjelmistoa?
Manuaalinen seuranta taulukoilla toimii vain aivan pienessä mittakaavassa ja hajoaa nopeasti, kun kumppaneita tulee lisää. Erillinen affiliate-ohjelmisto automatisoi linkkien luonnin, konversioiden kirjaamisen ja maksuraportit. WEMASY sisältää affiliate-työkalut sivustonrakentajan rinnalla, joten voit julkaista ohjelmasi sivun ja hallita kumppaneita yhdestä järjestelmästä.
Minkä provisioprosentin kannattaa tarjota lanseerauksessa?
Prosentit vaihtelevat toimialoittain, mutta monet digitaaliset tuotteet aloittavat 15 ja 30 prosentin väliltä. Fyysisillä tuotteilla, joiden kate on pienempi, prosentti on usein 5 ja 15 välillä. Sovita prosentti siihen, minkä kestät palautusten ja toimituskulujen jälkeen.
Pitäisikö jokainen kumppani hyväksyä käsin?
Käsin hyväksyminen antaa laadunvalvonnan, erityisesti ensimmäisinä kuukausina. Automaattinen hyväksyntä nopeuttaa kasvua, mutta lisää petosten ja brändiin sopimattoman markkinoinnin riskiä. Monet ohjelmat aloittavat käsin tarkastuksella ja höllentävät sääntöjä, kun kuviot selkiävät.
Mistä tiedän, toimiiko affiliate-ohjelmani?
Seuraa kumppaneiden tuomaa liikevaihtoa, kumppaniliikenteen konversioprosenttia ja hankintakustannusta suhteessa muihin kanaviin. Lue kuinka mittaat affiliate-ohjelman tuloksia, niin tiedät, mitkä mittarit ovat tärkeimpiä lanseerauksen jälkeen.