Liityt samana päivänä kahteen affiliate-ohjelmaan. Toinen maksaa kymmenen prosenttia jokaisesta myynnistä. Toinen maksaa kiinteästi 50 dollaria jokaisesta rekisteröitymisestä, mutta vain jos asiakas pysyy tilaajana 90 päivää. Sama aihepiiri, sama yleisö, täysin erilainen laskelma.
Ero johtuu provisiomallista. Ennen kuin alat mainostaa mitään, sinun on ymmärrettävä, miten brändi laskee osuutesi, mikä laukaisee maksun ja ovatko ansiot kertaluonteisia vai jatkuvia. Näin nämä osat liittyvät yhteen.
Mikä on affiliate-provisiomalli?
Affiliate-provisiomalli on maksukehys, jolla brändi palkitsee kumppaneita suosituksista. Se määrittää provisiotyypin, prosentin tai summan, toiminnon joka laukaisee maksun sekä ehdot, jotka sinun on täytettävä, ennen kuin rahat päätyvät tilillesi.
Useimmat mallit kuuluvat muutamaan tuttuun ryhmään. Prosenttiosuus myynnistä tarkoittaa, että saat palan ostoksen hinnasta. Kiinteä palkkio toimenpiteestä maksaa sovitun summan, kun joku ostaa, rekisteröityy tai tekee jonkin muun määritellyn vaiheen. Toistuva provisio maksaa sinulle uudelleen jokaisella laskutuskaudella, kun suosittelemasi asiakas pysyy tilaajana.
Jotkin ohjelmat yhdistävät näitä osia. Ohjelmistoyritys voi maksaa 20 prosenttia ensimmäisestä maksusta ja 10 prosenttia jokaisesta sen jälkeisestä kuukaudesta. Ehtojen tarkka lukeminen kertoo, minkä mallin kanssa todella olet tekemisissä.
Miksi provisiomallilla on väliä?
Malli vaikuttaa tulomahdollisuuksiisi enemmän kuin pelkkä otsikossa mainittu prosentti. Kolmenkymmenen prosentin provisio kymmenen dollarin tuotteesta tuo kolme dollaria myyntiä kohden. Kymmenen prosentin provisio kahdensadan dollarin tuotteesta tuo kaksikymmentä dollaria. Ensimmäisessä tapauksessa prosentti näyttää paremmalta, mutta jälkimmäinen maksaa enemmän jokaisesta konversiosta.
Myös maksun laukaisevalla tapahtumalla on merkitystä. Jotkin ohjelmat hyvittävät sinulle, kun asiakas klikkaa ja ostaa tietyn ajan sisällä. Toiset vaativat, että asiakas pysyy aktiivisena koeajan ajan, ennen kuin provisiosi vahvistuu. Jos ohitat nämä tiedot, saatat laskea mukaan ansioita, joita ei koskaan makseta.
Evästeen kesto, palautuskäytännöt ja poissuljetut tuotteet kuuluvat kaikki malliin. Anteliaalla prosentilla ei ole juuri merkitystä, jos lyhyet evästeajat tai usein toistuvat veloituspalautukset pyyhkivät hyvityksesi pois. Luvussa myynti, liidi vai klikkaus: mistä kannattaa maksaa käydään läpi, miten eri maksumallit vertautuvat käytännössä.
Mitkä ovat tärkeimmät provisiomallit?
Yksitasoiset mallit maksavat sinulle suoraan omista suosituksistasi. Tuot liikennettä, joku tekee ostoksen, sinä ansaitset. Tämä on oletus useimmissa affiliate-ohjelmissa ja helpoin seurata.
Moni- tai porrastetut mallit lisäävät bonuksia, kun saavutat myyntimäärän rajapyykkejä tai kun rekrytoimasi kumppanit tekevät myyntiä. Ne palkitsevat kasvusta ja johdonmukaisuudesta, mutta säännöt voivat monimutkaistua nopeasti. Jos porrastetut maksut kiinnostavat, käsittelemme niitä tarkemmin myöhemmin.
Hybridimallit yhdistävät kertamaksun ja toistuvat maksut. Ne ovat yleisiä tilaustuotteissa: osa provisiosta maksetaan heti ja maksuja jatketaan niin kauan kuin asiakas uusii tilauksensa. Tällainen yhdistelmä voi tuottaa tasaista tuloa yhdestä suosituksesta pitkän ajan kuluessa.
Kun vertailet ohjelmia, katso otsikkoprosenttia pidemmälle. Tarkista vähimmäisnostoraja, maksutiheys ja se, pidätetäänkö provisioita palautusajan päättymiseen asti. Nämä tiedot kuuluvat malliin, vaikka ne eivät näy markkinointiotsikossa.
Kun ymmärrät, miten affiliate-provisiomallit toimivat, seuraava askel on tyypillisten ansioiden ymmärtäminen. Lue paljonko affiliate-markkinoijat ansaitsevat realistisista haarukoista ja mikä on hyvä affiliate-provisioprosentti, kun olet valmis arvioimaan yksittäisiä tarjouksia.
Usein kysytyt kysymykset
Voiko affiliate-provisiomalli muuttua liittymisen jälkeen?
Brändit voivat päivittää provisioehtojaan, mutta vakiintuneet ohjelmat ilmoittavat yleensä muutoksista etukäteen. Tallenna aina kopio ehdoista, jotka hyväksyit, ja tarkista hallintapaneelista päivitykset säännöllisesti. Äkilliset prosenttien laskut paljon mainostamissasi tuotteissa voivat vaikuttaa tulosuunnitteluusi.
Maksavatko kaikki ohjelman tuotteet saman provisioprosentin?
Monet ohjelmat asettavat eri prosentit tuoteryhmän tai hintaluokan mukaan. Brändi voi maksaa viisi prosenttia elektroniikasta ja 15 prosenttia katteeltaan paremmista lisävarusteista. Tarkista ohjelman sisältä prosenttitaulukko, ennen kuin rakennat sisältöä tietyn tuotteen ympärille.
Mitä provisiolleni tapahtuu, jos asiakas palauttaa tuotteen?
Useimmat ohjelmat perivät provisiot takaisin palautetuista tai peruutetuista tilauksista. Jotkin pitävät ansiot odottavassa tilassa 30 tai 60 päivää, ennen kuin ne merkitään maksettaviksi. Tämä odotusaika suojaa brändiä siltä, ettei se maksa sinulle myynneistä, jotka myöhemmin peruuntuvat.
Pitäisikö aloittelijan suosia korkeaa provisioprosenttia vai helppoja konversioita?
Helpot konversiot päihittävät usein korkean prosentin, kun rakennat vielä liikennettä. Tuote, joka konvertoi viiden prosentin tahdilla vaatimattomalla provisiolla, voi tuottaa enemmän kuin korkean prosentin tarjous, joka myy harvoin. Testaa molempia ja anna yleisösi tietojen ohjata päätöstä.
Tarvitsenko verkkosivun, jotta voin liittyä ohjelmiin, joissa on monimutkaiset provisiosäännöt?
Voit hakea ilman sivustoa, mutta useiden prosenttiportaiden ja maksun laukaisijoiden seuraaminen on paljon helpompaa, kun hallitset omaa sisältökeskustasi. WEMASY-sivustonrakentaja auttaa sinua julkaisemaan vertailusivuja ja opassivuja, joilla selität tarjoukset lukijoille selkeästi.
Miten brändit päättävät, minkä provisiomallin ne tarjoavat?
Brändit punnitsevat katteita, asiakkaan elinkaariarvoa ja kilpailupainetta prosentteja asettaessaan. Ohjelmilla, joissa asiakkaat pysyvät pitkään, on usein varaa toistuviin provisioihin, koska jokainen asiakas tuottaa jatkuvaa tuloa. Liiketoiminnan näkökulmasta lue mitä hyötyä suositusjärjestelmistä on, niin näet, miksi brändit panostavat kumppanien palkkioihin.