Avaat uuden affiliate-tarjouksen ja näet kuvauksessa kolme kirjainta. CPS, CPA, CPC. Sama hallintapaneeli, sama aihepiiri, mutta jokainen lyhenne viittaa täysin erilaiseen tapaan saada maksu.
Myynti-, liidi- ja klikkipohjaisen maksun erojen ymmärtäminen on yksi ensimmäisistä taidoista, joita jokainen affiliate-markkinoija tarvitsee. Maksumalli määrää, mikä toiminto tuo sinulle rahaa, kuinka vaikea konversioita on saavuttaa ja kuinka paljon kukin klikkaus on arvoinen. Näin nämä kolme eroavat.
Mitä on myyntiin perustuva maksu affiliate-markkinoinnissa?
Myyntiin perustuva maksu, usein CPS (cost per sale), maksaa sinulle, kun joku ostaa linkkisi kautta. Provisio on yleensä prosenttiosuus tilauksen loppusummasta tai kiinteä summa jokaisesta valmiista kaupasta.
Tämä on yleisin affiliate-maksumalli. Tuotearvostelut, vertailuartikkelit ja lahjaoppaat nojaavat yleensä myyntiin perustuvaan maksuun, koska lukijat saapuvat valmiina ostamaan tai lähes valmiina. Sisältösi auttaa heitä päättämään, ja ansaitset, kun he siirtyvät kassalle.
Maksut konversiota kohden ovat yleensä suurempia kuin liidi- tai klikkimalleissa, koska ostoksia on vaikeampi saada aikaan. Kymmenen prosentin provisio 120 dollarin tilauksesta tuo 12 dollaria yhdestä myynnistä. Vastapainona on, että harvempi kävijä konvertoi kuin yksinkertaisemmissa toiminnoissa, kuten ilmaisen kokeilun aloittamisessa.
Mitä ovat liidipohjainen ja klikkipohjainen maksu?
Liidipohjainen maksu eli CPA (cost per action tai cost per acquisition) palkitsee sinut, kun kävijä tekee määritellyn toiminnon, joka jää ostoa vaille. Esimerkkejä ovat yhteydenottolomakkeen lähettäminen, ilmaisen kokeilun aloittaminen, tilin luominen tai tarjouspyynnön tekeminen.
Liidiprovisiot ovat yleensä kiinteitä palkkioita muutamasta dollarista yli sataan liidin laadun mukaan. Vakuutus-, rahoitus- ja yrityspalvelualat käyttävät tätä mallia usein, koska pätevällä liidillä on todellista arvoa jo ennen kaupan syntymistä.
Klikkipohjainen maksu eli CPC maksaa sinulle jokaisesta lähettämästäsi pätevästä klikkauksesta riippumatta siitä, ostaako vai rekisteröityykö kävijä. Maksut ovat tyypillisesti pieniä, joskus senttejä klikkausta kohden, ja malli on nykyään paljon harvinaisempi kuin kymmenen vuotta sitten. Se sopii kumppaneille, jotka tuovat erittäin suuria liikennemääriä laajoille yleisöille.
Miten valitset oikean affiliate-maksumallin
Sovita malli yleisösi aikomukseen. Lukijat, jotka etsivät vertailuja parhaista projektinhallintatyökaluista, ovat valmiita ostamaan. Myyntiin perustuva maksu sopii heille luontevasti. Lukijat, jotka selailevat ilmaisten resurssien listoja, voivat konvertoida liiditarjouksessa ennen kuin ovat valmiita käyttämään rahaa.
Huomioi myös sisältömuotosi. Lyhyet somejulkaisut harvoin tuovat isoja myyntejä, mutta voivat ohjata rekisteröitymisiä. Pitkät opetusartikkelit, joiden lopussa on affiliate-linkkejä, toimivat usein paremmin myyntiin perustuvissa tarjouksissa, koska luottamus rakentuu artikkelin aikana.
Testaa klikkikohtaisia ansioita eri malleissa, kun sinulla on dataa. Liiditarjous, joka maksaa kahdeksan dollaria kahden prosentin konversiolla, päihittää myyntitarjouksen, joka maksaa 20 dollaria 0,3 prosentin konversiolla samalla liikenteellä. Luvut voittavat oletukset.
Moni kumppani käyttää yhdistelmää. Myyntiprovisiot ankkuroivat tulot ostoaikeisessa sisällössä. Liiditarjoukset tuottavat rahaa sivuilta, jotka houkuttelevat tiedonhakijoita. Lisätaustaa siihen, miten nämä mallit sopivat ohjelman suunnitteluun, saat luvuista affiliate-provisiomallit selitettynä ja affiliate-markkinoinnin tulomallit. Kun olet valmis nostamaan ansiot, luku miten affiliate-maksut toimivat kertoo maksupuolesta.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä maksumalli maksaa kumppaneille eniten?
Myyntiin perustuva maksu tuottaa usein suurimmat yksittäiset maksut, mutta liidipohjainen maksu voi voittaa sivuilla, joilla on paljon kävijöitä ja matalampi ostoaikomus. Paras malli on se, joka tuottaa korkeimmat klikkikohtaiset ansiot juuri sinun liikenteellesi.
Voiko yksi affiliate-ohjelma tarjota useita maksumalleja?
Jotkin ohjelmat antavat ansaita eri provisiotyyppejä eri toiminnoista samalta brändiltä. Voit saada liidipalkkion kokeilun aloituksesta ja myyntiprovision, kun kokeilu muuttuu maksulliseksi paketiksi. Lue hinnasto huolellisesti.
Onko klikkipohjainen maksu vielä kannattava uusille kumppaneille?
Puhtaat CPC-tarjoukset ovat harvinaisia ja maksavat yleensä hyvin vähän klikkausta kohden. Useimmat aloittelijat keskittyvät myynti- tai liidimalleihin, joissa yksi konversio kattaa tuntien sisältötyön. CPC on järkevä vain valtavalla ja tasaisella liikenteellä.
Vaativatko liidiprovisiot hyväksynnän ennen maksua?
Monet CPA-ohjelmat tarkistavat liidit, ennen kuin merkitsevät ne hyväksytyiksi. Virheelliset tai päällekkäiset lähetykset hylätään. Ota tämä hyväksymisviive huomioon kassavirtaodotuksissasi, jos luotat liiditulohin.
Millaisia sivuja kannattaa tehdä kullekin maksumallille?
Vertailu- ja arvostelusivut sopivat myyntiin perustuvaan maksuun. Resurssilistat ja ilmaisten työkalujen kooste sopivat liidipohjaiseen maksuun. WEMASY-sivustonrakentaja tukee molempia muotoja, joten voit testata malleja erillisillä sivuilla ja seurata, mikä konvertoi.
Miten brändit seuraavat, mikä malli laukaisi provisioni?
Seurantalinkit ja evästeet tallentavat kuhunkin tarjoukseen liittyvän toiminnon. Myynti-, liidi- ja klikkitapahtumat laukaisevat eri seurantapikselit tai postback-osoitteet. Katso miten affiliate-seuranta toimii, niin näet koko attribuutioketjun.