Kaksi ohjelmaa myy samanlaisia tuotteita samanlaisilla hinnoilla. Toinen maksaa 8 prosenttia. Toinen maksaa 25 prosenttia ja toistuvia provisioita tilauksista. Arvaa, kumpi mainitaan vertailuartikkeleissa ja uutiskirjeiden koosteissa.
Provisioprosenttien asettaminen on yksi ensimmäisistä päätöksistä ohjelmaa lanseeratessa, ja yksi vaikeimmista muuttaa myöhemmin ärsyttämättä nykyisiä kumppaneita. Tavoite on yksinkertainen: palkitse kumppanit tarpeeksi, jotta he mainostavat sinua tosissaan, ja pidä jokainen myynti kannattavana yrityksellesi.
Näin asetat affiliate-provisioprosentit, jotka toimivat
Aloita omista luvuistasi, älä alan keskiarvoista. Laske bruttokate tuotteille, joita kumppanit mainostavat. Vähennä toimitus, maksunkäsittely, tukikulut ja tavoitevoittosi. Jäljelle jäävä on provision ja mahdollisten bonusten yläraja.
Prosenttiprovisiot sopivat useimpiin verkkokauppa- ja tilausmalleihin, koska ne skaalautuvat tilausarvon mukana. Kiinteät palkkiot toimivat, kun myyt yhdellä hintatasolla tai maksat liidien hankinnasta. Hybridimallit yhdistävät molemmat, esimerkiksi kiinteä palkkio per rekisteröityminen ja pienempi toistuva osuus.
Kirjaa maksuaikataulu mukaan provisiokeskusteluun. Anteliaalta kuulostava prosentti, joka maksetaan 90 päivää myöhässä, tuntuu huonommalta kuin kohtuullinen prosentti kuukausittain maksettuna. Kumppanit vertaavat kokonaisansioita ja kassavirtaa, eivät vain otsikkolukua.
Yleisiä provisiorakenteita
Kiinteä summa per myynti on helppo selittää. Jokainen konversio tuottaa saman summan ostoskorin koosta riippumatta. Tämä selkeys auttaa uusia kumppaneita, mutta voi maksaa liian vähän kumppaneille, jotka tuovat arvokkaita tilauksia.
Prosentti myynnistä tasapainottaa kannustimet, kun tilausarvot vaihtelevat. 20 prosentin osuus 200 dollarin tilauksesta voittaa 10 dollarin kiinteän palkkion. Tilausohjelmat lisäävät usein toistuvia provisioita, jolloin kumppanit ansaitsevat uusinnoista, ei vain ensimmäisestä kuukaudesta.
Porrastetut prosentit palkitsevat huippusuorittajat. Kumppani, joka tuo 10 000 dollaria kuukausiliikevaihtoa, voi ansaita 25 prosenttia, kun tulokkaat aloittavat 15 prosentista. Tasot motivoivat kasvuun, mutta vaativat läpinäkyvää raportointia, jotta kumppanit luottavat laskentaan.
Virheet, jotka kannattaa välttää prosentteja asetettaessa
Kilpailijan prosentin kopiointi tarkistamatta omia kateitasi johtaa kannattamattomiin myynteihin. Toisella brändillä voi olla pienemmät kustannukset tai erilaiset asiakkaan elinkaariarvon oletukset. Prosenttisi pitäisi heijastaa omaa taloutesi.
Prosenttien alentaminen ilman ilmoitusta vahingoittaa kumppanisuhteita. Jos sinun täytyy säätää, säilytä nykyisten kumppanien edut tai anna ennakkovaroitus selkeillä voimaantulopäivillä.
Kun prosentit on asetettu, rekrytointi ja perehdytys ovat seuraava painopiste. Lue kuinka rekrytoit kumppaneita affiliate-ohjelmaasi yhteydenottostrategioista ja näin hallitset affiliate-ohjelmaa, niin pidät kumppanit aktiivisina liittymisen jälkeen.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä on hyvä aloitusprovisioprosentti?
Digitaaliset tuotteet aloittavat usein 15 ja 30 prosentin väliltä. Fyysisillä tuotteilla, joiden kate on pienempi, prosentti on yleensä 5 ja 15 välillä. Aloitusprosentin pitäisi jättää terveen voiton kaikkien kulujen jälkeen, ei vastata sattumanvaraista alan taulukkoa.
Pitäisikö tilauksista tarjota toistuvia provisioita?
Toistuvat provisiot sitovat kumppanit asiakkaan pitkän aikavälin arvoon ja vähentävät kumppanikunnan vaihtuvuutta. Ne maksavat enemmän ajan kuluessa, mutta houkuttelevat usein mainostajia, jotka kirjoittavat yksityiskohtaisia, rehellisiä arvosteluja kertaluonteisten klikkiotsikoiden sijaan.
Voinko asettaa eri prosentit eri tuotteille?
Tuotekohtaiset prosentit antavat sinun mainostaa korkeakatteisia tuotteita aktiivisesti ja suojata matalakatteisia nimikkeitä. Pidä rakenne vain niin yksinkertaisena, että kumppanit ymmärtävät, mikä linkki maksaa mitäkin.
Miten palautukset vaikuttavat provisioprosentteihin käytännössä?
Useimmat ohjelmat perivät takaisin palautettujen tilausten provisiot odotusaikana. WEMASY:n affiliate-raportointi näyttää odottavat ja hyväksytyt provisiot, joten voit sovittaa maksuajan palautusaikaasi samalla järjestelmällä, joka pyörittää Sivustonrakentajan sivujasi.
Muuttavatko alennuskoodit provisiolaskentaa?
Alennuskoodit pienentävät tilausarvoa, mikä alentaa prosenttipohjaisia provisioita, ellet aseta toisin. Päätä etukäteen, ansaitsevatko kumppanit edelleen alennetuista tilauksista, ja kirjaa se ohjelman ehtoihin.
Milloin provisioprosentteja kannattaa nostaa?
Nosta prosentteja, kun rekrytointi junnaa, kun huippukumppanit lähtevät parempien tarjousten perään tai kun lanseeraat tuotteen, joka tarvitsee nopeaa näkyvyyttä. Pienet testikorotukset rajatulle kumppaniryhmälle paljastavat usein, oliko prosentti todellinen este.