Yksi affiliate kirjoitti perusteellisen oppaan, joka teki jonkun tietoiseksi tuotteesi olemassaolosta. Toinen affiliate julkaisi rajoitetun ajan tarjouslinkin, jota ostaja klikkasi tuntia ennen ostoa. Ensimmäisen ja viimeisen klikkauksen kohdistus ratkaisee, kumpi heistä saa palkkion.
Nämä kaksi mallia ovat affiliate-ohjelmien yleisimmät säännöt. First touch- ja last touch -kohdistuksen ymmärtäminen auttaa sovittamaan provisiot siihen kumppanien toimintaan, jota todella haluat kannustaa.
Ensimmäisen klikkauksen kohdistus affiliate-markkinoinnissa
Ensimmäisen klikkauksen kohdistus hyvittää affiliaten, jonka linkkiä ostaja klikkasi ensimmäisenä evästeikkunan sisällä. Vaikka ostaja klikkaisi myöhemmin muita affiliate-linkkejä, alkuperäinen suosittelija säilyttää kunnian.
Tämä malli palkitsee löytämissisältöä: opettavia blogeja, esittelyvideoita ja niche-uutiskirjeitä, jotka esittelevät tuotteita varhain tutkimusvaiheessa.
Haittapuolena on, että kumppanit, jotka vastaavat viimeisiin vastaväitteisiin tai tarjoavat ratkaisevia vertailuja, voivat kokea jäävänsä alipalkatuiksi, vaikka vaikuttivat ostoon.
Viimeisen klikkauksen kohdistus affiliate-markkinoinnissa
Viimeisen klikkauksen kohdistus hyvittää viimeisimmän ennen konversiota klikatun affiliate-linkin. Saman ikkunan aiemmat suosittelijat menettävät kunnian, kun uusi affiliate-linkki korvaa evästeen.
Tämä malli suosii kumppaneita, jotka tavoittavat ostajat lähellä ostoa: tarjoussivustoja, uudelleenkohdennukseen keskittyviä julkaisijoita ja vertailusivuja, joissa on vahvat toimintakehotukset.
Haittapuolena on vähäisempi kannustin tehdä pitkää valmennussisältöä, jos affiliatet odottavat viime hetken linkkikaappauksia.
Miten valita ensimmäisen ja viimeisen klikkauksen välillä
Valitse ensimmäinen klikkaus, jos kasvusi riippuu opettavasta sisällöstä ja pitkistä tutkimusjaksoista. Valitse viimeinen klikkaus, jos konversiot tapahtuvat nopeasti ja haluat palkita päättävää liikennettä.
Jotkut brändit käyttävät oletuksena viimeistä klikkausta mutta antavat hyväksytyille sisältökumppaneille ensimmäisen klikkauksen suojan räätälöidyillä sopimuksilla. Hybridin selkeys voittaa hiljaiset poikkeukset.
Mitä ikinä valitset, kirjaa se ohjelman ehtoihin ja heijasta se johdonmukaisesti raportointiin. Lue mikä on affiliate-kohdistus laajemman taustan vuoksi ja miten pysyt eettisenä affiliate-markkinoinnissa, kun kumppanit riitauttavat kunnian.
Jotkut tilausohjelmat maksavat ensimmäisen klikkauksen mukaan ensirekisteröitymisestä mutta viimeisen klikkauksen mukaan päivityspoluista. Hybridimallit toimivat, kun ne dokumentoidaan selkeästi, vaikka ne lisäävät raportoinnin monimutkaisuutta, jonka affiliateiden on ymmärrettävä.
Minkä mallin tahansa valitset, sovella sitä johdonmukaisesti ohjelmiston asetuksissa ja julkisissa ehdoissa. Kohdistuksen vaihtaminen hiljaa vuosineljänneksen aikana on yksi nopeimpia tapoja menettää uskottavia kumppaneita.
Kysy parhailta kumppaneilta, kumpaa mallia he suosivat, ennen vaihtoa. Heidän markkinointistrategiansa voi riippua nykyisestä säännöstä, vaikka toinen malli näyttäisi paperilla reilummalta.
Vahvat ohjelmat kohtelevat tätä aihetta jatkuvana käytäntönä, eivät kertaluonteisena rastina. Käy käytännöt uudelleen läpi, kun tuotteet, seurantatyökalut tai kohdemarkkinat muuttuvat. Selkeästi viestityt pienet päivitykset ehkäisevät sekaannuksen, jota syntyy, kun kumppanit huomaavat uudet säännöt vasta kampanjan alettua.
Epävarmuudessa valitse tie, joka suojaa ostajien luottamusta ja kumppanisuhteita lyhyen aikavälin provisiosäästöjen sijaan. Eettiset ja hyvin hoidetut ohjelmat houkuttelevat parempia markkinoijia, jotka pysyvät aktiivisina pidempään ja parantavat tuloksia kaikilla seuraamillasi mittareilla.
Usein kysytyt kysymykset
Kumpi kohdistusmalli on yleisempi?
Viimeinen klikkaus on yleisempi monissa verkkokaupan affiliate-ohjelmissa, koska se on helppo selittää ja toteuttaa. Ensimmäinen klikkaus esiintyy enemmän sisältövoittoisilla aloilla, joilla ostajan matka on pitkä.
Voivatko affiliatet manipuloida viimeisen klikkauksen kohdistusta?
Jotkut kumppanit jahtaavat viimeisen klikkauksen kunniaa aggressiivisella uudelleenkohdennuksella tai brändisanoilla tarjoamisella. Ohjelman ehdot ja seuranta vähentävät väärinkäytöksiä enemmän kuin pelkkä mallin vaihto.
Vähentääkö ensimmäinen klikkaus evästeiden tunkemisen kannustimia?
Ensimmäinen klikkaus voi vähentää joitakin viimeisen klikkauksen kaappaustaktiikoita, mutta ei poista petoksia kokonaan. Hyväksymisprosessit ja petosseuranta ovat tärkeitä kaikissa malleissa.
Voinko tarjota eri malleja eri kumppaneille?
Räätälöidyt sopimukset voivat antaa strategisille kumppaneille ensimmäisen klikkauksen suojan, kun yleisessä ohjelmassa pysyy viimeinen klikkaus. Dokumentoi poikkeukset huolellisesti, jotta ne eivät näytä selittämättömältä suosimiselta.
Miten ostajat vaikuttavat kohdistuksen tulokseen?
Ostajat, jotka klikkaavat useita linkkejä ennen ostoa, laukaisevat sen säännön, jonka olet asettanut. Lyhyemmät evästeikkunat vähentävät päällekkäisyyttä mutta voivat alipalkita oikeaa valmennussisältöä.
Missä kohdistus määritetään ohjelmassani?
Kohdistussäännöt ovat affiliate-ohjelmistosi asetuksissa, ja niiden pitäisi vastata julkisia ehtojasi. WEMASYssa voit hallita affiliate-seurannan asetuksia samassa järjestelmässä, jossa pyörität WEMASY-sivustonrakentajalla tehtyä sivustoasi ja kumppanisivuja.