Ostaja katsoo arvostelivideon, lukee vertailublogin, klikkaa somejulkaisua, hakee sitten brändisi nimeä ja ostaa. Kolme affiliatea auttoi. Ohjelmasi maksaa yhdelle. Kohdistus on sääntö, joka valitsee kenelle.
Affiliate-kohdistus on menetelmä, jolla konversion kunnia jaetaan suositusreitin kumppaneille. Valitsemasi malli muokkaa kumppanien käyttäytymistä, provisioriitoja ja sitä, millaiset sisältötyypit menestyvät ohjelmassasi.
Mitä on affiliate-kohdistus
Affiliate-kohdistus on prosessi, jossa päätetään, saako jokin kumppani provisiokunnian konversion tapahtuessa, ja kuka. Se perustuu seurantatietoon sekä ohjelman asetuksissa ja ehdoissa määriteltyihin sääntöihin.
Kohdistus affiliate-markkinoinnissa on yksinkertaisempaa kuin yritystason monikontaktimallit, mutta noudattaa samaa logiikkaa: joku saa kunnian ensimmäisen klikkauksen, viimeisen klikkauksen tai etukäteen julkaisemasi hybridisäännön mukaan.
Selkeät kohdistussäännöt ehkäisevät tukipyyntöjä. Epäselvät säännöt lietsovat keskusteluriitoja ja kumppanipoistumaa.
Yleiset affiliate-kohdistusmallit
Viimeisen klikkauksen kohdistus hyvittää viimeisen ennen ostoa klikatun affiliate-linkin. Se on helppo toteuttaa ja yleinen verkkokauppaohjelmissa. Se suosii päättäjiä niiden valistajien sijaan, jotka lämmittivät ostajaa viikkoja aiemmin.
Ensimmäisen klikkauksen kohdistus hyvittää kumppanin, joka toi ostajan mukaan. Se palkitsee löytämissisältöä mutta sivuuttaa affiliatet, jotka käsittelivät vastaväitteet juuri ennen kassaa.
Jotkut ohjelmat käyttävät koodien etusijaa, brändin suorien käyntien poissulkua tai jaettuja provisioita strategisille kumppaneille. Mitä ikinä valitset, dokumentoi se ehtoihin, jotka affiliatet hyväksyvät rekisteröityessään.
Miksi kohdistusvalinnoilla on eettistä ja taloudellista merkitystä
Kohdistus ei ole neutraalia. Se valitsee voittajat kumppaniekosysteemissäsi. Markkinointitavoitteisiisi sopimaton malli ohjaa affiliateja taktiikoihin, joita et ehkä halua, kuten aggressiiviseen uudelleenkohdennukseen.
Läpinäkyvyys rakentaa luottamusta. Kumppanit hyväksyvät epäedullisetkin mallit helpommin, kun säännöt ovat julkisia ja niitä sovelletaan johdonmukaisesti.
Vertaa ensimmäistä ja viimeistä klikkausta syvällisemmin sivulla ensimmäinen vs viimeinen klikkaus affiliate-markkinoinnin kohdistuksessa ja katso sitten, miten kojelaudat näyttävät tulokset sivulla mikä on affiliate-kojelauta.
Kohdistusriidat liittyvät usein brändihakuun. Ostaja löytää sinut arvostelun kautta, hakee myöhemmin yrityksesi nimeä ja ostaa suoraan. Ehtojesi pitäisi selittää, korvaavatko suorat käynnit affiliate-evästeet vai säilyttävätkö ne alkuperäisen kunnian.
Dokumentoi rajatapaukset kumppaneiden UKK:hon: useat laitteet, vanhentuneet evästeet, vieraskassa ja tilausten uusiminen. Vähemmän yllätyksiä tarkoittaa vähemmän vihaisia sähköposteja maksuaikaan.
Tee satunnaisia kohdistustarkastuksia taloustiimin kanssa, jotta provisioiden summat vastaavat tuloraportteja. Poikkeamat paljastavat usein seurannan aukkoja eivätkä kumppanin väärinkäytöksiä.
Vahvat ohjelmat kohtelevat tätä aihetta jatkuvana käytäntönä, eivät kertaluonteisena rastina. Käy käytännöt uudelleen läpi, kun tuotteet, seurantatyökalut tai kohdemarkkinat muuttuvat. Selkeästi viestityt pienet päivitykset ehkäisevät sekaannuksen, jota syntyy, kun kumppanit huomaavat uudet säännöt vasta kampanjan alettua.
Epävarmuudessa valitse tie, joka suojaa ostajien luottamusta ja kumppanisuhteita lyhyen aikavälin provisiosäästöjen sijaan. Eettiset ja hyvin hoidetut ohjelmat houkuttelevat parempia markkinoijia, jotka pysyvät aktiivisina pidempään ja parantavat tuloksia kaikilla seuraamillasi mittareilla.
Usein kysytyt kysymykset
Voivatko kaksi affiliatea jakaa kunnian yhdestä myynnistä?
Jotkut ohjelmat jakavat provisiot kumppaneiden kesken hybridimalleilla, mutta monet maksavat yhdelle voittajalle. Jos sallit jaot, määrittele prosentit ja kelpoisuus selkeästi kirjallisesti.
Ohittaako suora liikenne affiliate-kohdistuksen?
Monet ohjelmat sulkevat brändin suorat käynnit pois, jotta ne eivät korvaa olemassa olevaa affiliate-evästettä, mutta käytännöt vaihtelevat. Kerro, peruuttaako osoitteen kirjoittaminen suoraan aiemman affiliate-kunnian.
Miten kohdistus toimii kuponkikoodien kanssa?
Koodipohjainen seuranta ohittaa usein evästesäännöt, kun ostaja syöttää tietyn affiliate-koodin kassalla. Päätä koodien ja evästeiden etusijajärjestys ja julkaise se.
Pitäisikö pienten ohjelmien huolehtia kohdistusmalleista?
Pienetkin ohjelmat hyötyvät selkeistä säännöistä ennen riitoja. Yksinkertainen viimeisen klikkauksen malli dokumentoiduin poikkeuksin on hyvä, jos kumppanit tuntevat käytännön alusta asti.
Voivatko kohdistusmallit muuttua ajan myötä?
Voit vaihtaa malleja ilmoituksella, mutta takautuvat muutokset suututtavat kumppaneita. Ilmoita voimaantulopäivät ja harkitse olemassa olevien affiliateiden vanhojen ehtojen säilyttämistä siirtymän ajan.
Mistä affiliatet näkevät kohdistustulokset?
Kojelaudat näyttävät kumppanikohtaiset hyvitetyt konversiot mallisi mukaan. WEMASYn affiliate-raportointi heijastaa määrittämiäsi sääntöjä sekä WEMASY-sivustonrakentajalla tehdyn sivustosi liikennetietoja.