Yksi yritys pyörittää suosittelukampanjaa ja saa neljäsataa uutta käyttäjää kuukaudessa, lähes kokonaan nykyisiltä asiakkailta, jotka välittävät linkkejä ystäville. Sama yritys käynnistää affiliate-ohjelman ja saa kaksitoista ammattimaista kumppania, jotka yhdessä lähettävät vähemmän rekisteröitymisiä mutta korkeamman tuoton konversiota kohden. Molemmat luvut ovat oikeita. Molemmat ohjelmat onnistuivat. Ne vain mittasivat eri asioita.
Affiliate vai suosittelyohjelma on kysymys siitä, kuka markkinoi ja miten. Affiliate-ohjelma rekrytoi kumppaneita, jotka tekevät sisältöä, pyörittävät sähköpostilistoja tai rakentavat aihepiiriyleisöjä työkseen. Suosittelyohjelma antaa tavallisille käyttäjille henkilökohtaisen linkin jaettavaksi ihmisille, jotka he jo tuntevat. Ero affiliate- ja suosittelukumppanuuksien välillä näkyy hyväksyntäsäännöissä, palkkion koossa ja sallituissa markkinointitavoissa.
Tässä suosittelu ja affiliate-markkinointi vertailtuna käytännössä.
Mikä on pääasiallinen ero?
Suosittelyohjelmat optimoivat lämpimiä esittelyjä. Affiliate-ohjelmat optimoivat skaalautuvaa markkinointia kylmille tai sekalaisille yleisöille ammattimaisten kanavien kautta.
Suosittelupalkkiot ovat usein pienempiä konversiota kohden, mutta ne eivät vaadi juuri lainkaan markkinointitaitoa. Affiliate-provisiot voivat olla suurempia, koska affiliatet käyttävät aikaa liikenteen ja luottamuksen rakentamiseen tuntemattomien kanssa, jotka löytävät sisällön haun tai somesyötteiden kautta.
Affiliate-ohjelma vs. suosittelyohjelma rinnakkain
1. Kuka osallistuu
Suosittelyohjelmat kutsuvat mukaan jokaisen maksavan asiakkaan tai rekisteröidyn käyttäjän. Affiliate-ohjelmat vaativat hakemuksen, hyväksynnän ja joskus vähimmäisyleisökoon.
2. Miten markkinointi tapahtuu
Suosittelut leviävät suorilla viesteillä, suusanallisesti ja henkilökohtaisella sähköpostilla. Affiliatet julkaisevat arvosteluja, vertailuja, ohjeita ja mainoksia ohjelman ehtojen mukaisesti.
3. Palkkiorakenne
Suosittelut palkitsevat usein molemmat osapuolet hyvityksillä tai alennuksilla. Affiliatet saavat yleensä rahaprovisioita tai tulo-osuuksia, joita seurataan omassa hallintapaneelissa.
4. Vaatimustenmukaisuusodotukset
Affiliateiden täytyy ilmoittaa kaupalliset suhteet julkisessa sisällössä. Suosittelun jakajilla on tyypillisesti kevyemmät ilmoitussäännöt, koska yleisö tuntee heidät jo henkilökohtaisesti.
Milloin kumpikin malli sopii yritykselle?
Suosittelyohjelmat sopivat tuotteille, joilla on vahva suusanallinen viestintä ja matalan kynnyksen rekisteröityminen. Tilaussovellukset, ateriapaketit ja kuluttajarahoituksen työkalut kasvavat usein nopeasti, kun tyytyväiset käyttäjät kutsuvat ystäviä.
Affiliate-ohjelmat sopivat tuotteille, jotka hyötyvät yksityiskohtaisista vertailuista ja aihepiirikoulutuksesta. Ohjelmistot, kurssit ja monimutkaiset fyysiset tuotteet tarvitsevat usein sisällöntekijöitä selittämään arvon ennen ostoa.
Opi kummankin rakenteen perusteet kohdista mikä on suosittelyohjelma ja mikä on affiliate-ohjelma. Jos markkinoit tuotteita ammattimaisesti, oppaamme miten valitset oikean affiliate-ohjelman auttaa arvioimaan tarjouksia satunnaisten suosittelyhyvitysten ulkopuolella.
Usein kysytyt kysymykset
Voiko sama henkilö käyttää sekä suosittelulinkkiä että affiliate-linkkiä?
Yritykset erottavat nämä kaksi järjestelmää yleensä eri ehdoilla. Ammattimaiset affiliatet eivät tyypillisesti voi korvata seurattuja affiliate-provisioita asiakkaan suosittelukoodilla. Lue molemmat säännöstöt ennen kuin yhdistät markkinointitapoja.
Kumpi maksaa enemmän konversiota kohden?
Affiliate-provisiot korkean arvon tuotteista ylittävät usein suosittelyhyvitykset reilusti. Suosittelupalkkiot painottavat yksinkertaisuutta ja kaksipuolisia kannustimia enemmän kuin maksimipalkkiota. Vertaa todellista arvoa hyvitysten käyttörajoitusten jälkeen.
Tarvitsevatko suosittelyohjelmat FTC-tyyppisiä ilmoituksia?
Henkilökohtaiset jaot ystäville tarvitsevat harvoin julkisia ilmoituksia, toisin kuin blogikirjoitukset. Tuntemattomille julkaisevien affiliateiden täytyy ilmoittaa kaupalliset suhteet selvästi. Kun yleisösi kasvaa henkilökohtaisia kontakteja suuremmaksi, affiliate-säännöt astuvat voimaan.
Voiko pieni yritys pyörittää affiliate-ohjelmaa ilman suosittelyohjelmaa?
Moni B2B-brändi aloittaa pelkillä affiliateilla, koska heidän ostajansa tutkivat verkossa ennen ostoa. Kuluttajabrändit käynnistävät usein suosittelut ensin, koska nykyiset käyttäjät ovat halvin hankintakanava. Kumpikin tie voi toimia yksinään.
Mitä sisältöä affiliatet tarvitsevat, mitä suosittelijat eivät?
Affiliatet ylläpitävät tyypillisesti arvostelusivuja, vertailutaulukoita ja ilmoituslausekkeita hallitsemallaan sivustolla. WEMASY:n sivustonrakentaja tukee tätä julkaisutyönkulkua kumppaneille, jotka kasvavat epävirallisen jakamisen yli.
Miten evästeikkunat eroavat näiden kahden mallin välillä?
Affiliate-ohjelmat määrittelevät evästeen keston ammattimaiseen seurantaan istuntojen yli. Suosittelyohjelmat sitovat hyvityksen yleensä yksittäiseen rekisteröitymistapahtumaan koodin kautta pitkän kohdistusikkunan sijaan. Katso miten affiliate-markkinointi toimii, niin näet, miten affiliate-seuranta hoitaa pidempiä ostosyklejä.